Cómo vender en Amazon: guía completa 2022

Los mercados son, sin duda, excelentes canales para aumentar sus ventas y ganar más . Por eso, en este artículo aprenderemos cómo vender en Amazon y conoceremos las opciones disponibles para expandir tu negocio.

¡ Separa el cuaderno y descubre también las ventajas de este canal de venta, el paso a paso para registrar tus productos y cómo integrar tu tienda virtual con Amazon!

 

¿Qué es Amazon?

Amazon es una empresa estadounidense líder en el campo de los mercados y la tecnología. Popular en el comercio de productos electrónicos, la marca comenzó sus actividades como canal de ventas en el año 2000 y, a lo largo de los años, se ha convertido en el minorista en línea más grande del mundo .

Además de ser una referencia entre los mercados más grandes, la marca también ha conquistado su espacio en el mercado de servicios de transmisión. Con el lanzamiento de Amazon Prime Video y Amazon Prime Music, la empresa se ha enfrentado a otros gigantes como Netflix, Spotify y HBO Max.

 

¿Cómo vender en Amazon? Paso a paso para empezar

Ahora que sabemos cómo funcionan las reglas de la plataforma, aprendamos cómo vender en Amazon. 😉

Para profundizar en los consejos del video, ¡sigue leyendo el artículo!

1. Selecciona tu plan de ventas

El primer paso de la guía paso a paso sobre cómo vender en Amazon es definir qué plan funciona mejor para tu negocio. Actualmente, la plataforma ofrece dos opciones:

plan de ventas profesional

Cuando selecciona el plan Profesional , paga una tarifa de BRL 19 por mes para tener acceso a herramientas que lo ayudan a cargar archivos, como fotos de productos, y administrar pedidos. Además, no hay tarifa por artículo cuando se vende el producto.

La opción es recomendada para medianas y grandes empresas .

plan de ventas individual

El plan Individual atiende a vendedores que no necesitan acceso a herramientas de gestión e informes de volumen de ventas.

Al seleccionarlo, no pagará una tarifa de suscripción mensual, sino por cada producto vendido , además de tarifas adicionales que varían según la categoría de cada artículo.

2. Crea tu estrategia de ventas

Si eres distribuidor de productos o dueño de un negocio , no te preocupes: Amazon tiene un espacio para ti.

En la primera opción, es posible comprar productos que ya existen de otros fabricantes y revenderlos en la plataforma. Para ello basta con crear una cuenta de vendedor , tal y como explicaremos en el siguiente tema.

Los dueños de negocios que fabrican sus propios productos (o compran artículos de proveedores para revenderlos bajo su propia marca) pueden ofrecerlos a sus clientes en la página de Amazon de la empresa registrada .

Recuerde que, en el mercado, puede comercializar múltiples productos, categorías y marcas en la misma cuenta. Entonces, vea cuál es la mejor estrategia para su negocio antes de comenzar a vender en Amazon, ¿de acuerdo?

💡 Más información: Descubre 22 estrategias para tu primera venta online [lista]

3. Registre una cuenta de vendedor de Amazon

Ahora es el momento de ensuciarse las manos. Para crear una cuenta de vendedor, vaya al sitio web de la plataforma y vaya a la página Vender en Amazon . Allí encontrará información básica sobre el mercado y un botón con el mensaje «Registrarse» . Luego haga clic en él, como se muestra en la imagen a continuación:

En la siguiente pantalla, puede elegir el plan que mejor se adapte a su negocio. Vea:

Después de seleccionarlo, es hora de registrarse.

4. Separa los documentos para completar el registro

En este paso, deberá informar algunos datos básicos, como nombre, teléfono, correo electrónico y CPF , además de registrarse:

• Información de la tienda en línea : razón social o nombre del titular individual de la cuenta; dirección comercial que tenga constancia de domicilio y nombre comercial, es decir, cómo le gustaría que se identifique su tienda en línea en Amazon;
• cuenta bancaria ;
• Tarjeta de crédito o débito ;
• Países en los que pretende vender , si su cuenta es profesional.

Una vez que todo esté registrado, solo pasa al siguiente paso de esta guía: publica tus productos para que las ventas se realicen a través de Amazon.

5. Publica tus productos

Para publicar sus productos, Amazon ofrece tres alternativas. Conozcámoslos:

registro manual

Disponible para todos los vendedores, la herramienta de publicación interactiva de Amazon le permite crear y administrar su inventario. Con él, puede agregar un anuncio a la vez.

Registro a través de hoja de cálculo

Esta función está disponible para los vendedores de planes profesionales. Con él, puedes importar una hoja de cálculo con todos tus productos.

De esta forma, puedes agregar varias publicaciones a la vez, haciendo más práctico todo el proceso de registro. La carga de hojas de cálculo es ideal para vendedores con un gran catálogo de productos.

Registro a través de la integración

Esta característica es ideal para vendedores que venden productos en más de un mercado o tienen tiendas en plataformas de comercio electrónico , como Nuvemshop, por ejemplo.

A través de determinadas herramientas, es posible integrar la tienda con Amazon y gestionar la venta e importación de productos de forma masiva y automatizada. Más adelante, hablaremos de este tipo de integración con marketplace .

6. Bonus: registro de nuevos productos

Un punto particular de Amazon es que el catálogo reúne todos los artículos que ya se venden en la plataforma. Por ejemplo, si tiene la intención de vender un teléfono inteligente de la marca Apple y otros vendedores ya venden este mismo producto, es más fácil para usted localizarlo e insertarlo en su inventario.

Cuando el producto ya está registrado, al informar el código de barras ( EAN , JAN o ISBN), el sistema encuentra el artículo. De esta manera, solo complete el registro con información básica como el precio, por ejemplo.

Ahora, si tiene la intención de publicar un producto que aún no se vende en la plataforma, deberá completar el registro del artículo. Con esto, deberá informar el código UPC/EAN (código de barras), JAN o ISBN y todos los detalles de la hoja de datos.

¿Quién puede vender en Amazon?

Prácticamente cualquiera puede vender en Amazon . Esto se debe a que no necesita muchos documentos, lo que hace que todo el proceso de registro sea menos burocrático en comparación con otras plataformas.

Para crear una cuenta de vendedor, es necesario informar:

• CPF o CNPJ válido;
• Tarjeta de crédito;
• Cuenta bancaria;
• Número de teléfono;
• Fecha de nacimiento.

¿Cuáles son las categorías de productos disponibles en Amazon?

En cuanto a productos, Amazon tiene un total de 25 categorías a la venta. Sin embargo, cinco de ellos necesitan la aprobación de la plataforma. Conozcámoslos:

• juguetes y juegos;
• Calzado y bolsos;
• Ropa y jardinería;
• Productos para actividades al aire libre;
• hogar y cocina;
• Celulares;
• cámaras;
• Ordenadores;
• Electrónica;
• Materiales de construcción;
• Deportes;
• Joyas;
• accesorios de viaje;
• Tienda estacionaria;
• Libros;
• relojes;
• Tienda de mascotas;
• Productos automotrices.

Las categorías cuyos productos necesitan aprobación son:

• Salud y cuidado personal;
• productos para bebés;
• Alimentos y bebidas;
• Juegos;
• Belleza.

¿Cuáles son los planes y precios de Amazon?

Amazon ofrece dos opciones de planes para vendedores según las expectativas de ventas de cada comerciante. Como resultado, los montos varían según el volumen de transacciones. Consulta los paquetes disponibles a continuación.

Plan Individual

Este plan está dirigido a vendedores con un máximo de 10 ventas al mes . No hay cuota mensual y el comerciante tiene acceso a las siguientes funciones:

• Asistencia al vendedor a través del equipo de asistencia de Seller Central;
• Adición de nuevos productos al catálogo de Amazon;
• Recibo del monto total de las ventas a plazos.

Plan Profesional

Para los vendedores profesionales que realizan más de 10 operaciones en el mes, se cobra una tarifa mensual de 39€ . Los suscriptores de esta modalidad, además de todos los beneficios del plan Individual, también tienen acceso a:

• Herramientas para la publicación de productos e informes por un sistema integrador;
• Publicación de productos en Canadá, Estados Unidos y México;
• Gestión de todos los pedidos con una sola cuenta;
• Autonomía para definir las condiciones de envío de cada producto.

Además de la cuota mensual, se cobran comisiones por cada producto vendido . El valor varía según el plan del vendedor y el tipo de producto. En la página de » Categorías » de Amazon puede encontrar más detalles sobre los precios.

¿Cuáles son las ventajas de vender en Amazon?

Ya sabemos que Amazon es un referente en el mercado marketplace. Pero si eso no es suficiente para convencerte de vender a través de este canal, conozcamos a continuación las principales ventajas que ofrece la plataforma:

1. Posibilidad de venta en otros países

Amazon te permite vender tus productos en otros países. Ellos son: Canadá, Estados Unidos y México .

2. Gestión unificada

La gestión de todas las ventas se realiza a través de una única cuenta, de forma centralizada y organizada .

3. Transferencia gratuita de valores

No se cobran tarifas adicionales para recibir el dinero en su cuenta bancaria.

4. Envío personalizable

La plataforma permite a sus vendedores personalizar las condiciones de envío .

5. Recibo completo de ventas

El vendedor recibe el importe total y sin coste adicional incluso cuando se trata de ventas a plazos.

Apuesto a que ahora está considerando crear su cuenta de vendedor, ¿verdad?

¿Cómo integrar mi tienda cloudshop con Amazon?

Si vendes con Nuvemshop, llevar tus productos a Amazon es más fácil . A través de una herramienta preintegrada, es posible exportar tu catálogo y centralizar la gestión de pedidos de forma práctica y eficiente .

Mintegra es una herramienta de gestión para integrar tu tienda con Amazon y los principales marketplaces y e-commerces del mercado. Con él, podrás automatizar los flujos de inventario y control de pedidos , además de aumentar tu catálogo de productos por proveedores aliados y trabajar con las ventas vía dropshipping .

Entre los principales beneficios de Mintegra, se destacan los siguientes:

• Publicar productos de forma masiva;
• Control y automatización de anuncios;
• Generación automática de etiquetas de envío;
• Asociación con proveedores de dropshipping y crossdocking ;
• El inventario de productos se sincroniza entre sus tiendas, actualizándose automáticamente con cada venta o cambio;
• Integraciones con los marketplaces más grandes del mercado, tales como: B2W, Mercado Livre, Amazon, Via Varejo, entre otros.

Consulte los pasos a continuación para comenzar a usar Mintegra.

1. Instale la aplicación Mintegra en su tienda Nuvemshop

Para comenzar a utilizar la herramienta, basta con acceder a la App Store de Cloudshop y buscar Mintegra . Haga clic en “Instalar” y, en el panel administrativo de su tienda, autorice la instalación de la aplicación, como se muestra en la imagen a continuación:

2. Vincula o crea tu cuenta en Mintegra

Una vez hecho esto, será dirigido a la página de inicio de Mintegra. Si ya tiene una cuenta, solo inicie sesión, pero si aún no está registrado, complete el siguiente formulario para registrarse en la plataforma:

3. Incluye tu tienda cloudshop

Después de crear su cuenta, deberá agregar su tienda Nuvemshop a Mintegra. Para ello, desde el panel de inicio de la plataforma, accede a Tiendas > Añadir y rellena los datos.

¿Tranquilo hasta ahora? Vamos entonces. 😎

4. Importa tu catálogo de productos

Ahora que tu tienda está registrada, es hora de importar tu catálogo de productos. Vaya a Mis catálogos > Catálogos > Incluir .

Bastante fácil, ¿no? Con esto, tu tienda Nuvemshop y tu catálogo de productos ya estarán debidamente integrados. Y, para agregar su cuenta de Amazon, no es muy diferente.

5. Vincula tu cuenta de Amazon

En el menú Tiendas , el mismo donde registraste tu tienda Nuvemshop, básicamente seguirás los mismos pasos. Sin embargo, en lugar de seleccionar Nuvemshop, haga clic en «Amazon» y complete la información de integración.

¿Notaste que cuando seleccionas la opción de Amazon, aparecen dos campos para completar (el ID de vendedor de Amazon y la clave de integración )? Bueno, esta información debe generarse en su propia cuenta de Amazon.

¿Está bien vender en Amazon?

Con tantos beneficios, no hay duda de que vender en Amazon puede ser una gran estrategia para aumentar tus ingresos . Si ya vendes por internet, añadir este canal de venta amplificará tus resultados y tu ticket medio .

Los mercados ofrecen una serie de beneficios, así que aprovecha estos consejos para integrar tu tienda con Amazon y expandir el alcance de tu marca hoy.

Si aún no vendes online, ¿qué te parece empezar hoy?