Nola egin deskontua

Deskontua nola egin: prezioen murrizketak aplikatzeko prozesua eta metodologia

Merkataritza eta enpresa arloan, deskontuak ezartzea oinarrizko estrategia bihurtu da produktu eta zerbitzuen salmenta sustatzeko, baita lehiakortasuna mantentzeko ere. merkatuan. Hala ere, deskontua behar bezala egiten jakiteak estrategia honen eraginkortasuna bermatzen duen prozesu egituratu eta metodologiko bati jarraitzea dakar. Artikulu honetan, zehatz-mehatz aztertuko ditugu jarraitu beharreko pausoak eta kontuan hartu beharreko gogoetak deskontua egiteko eraginkortasunez. Murrizketa-ehunekoa kalkulatzetik xede-segmentuak zehaztera arte, alderdi tekniko guztiak jorratuko dira prozesu hau nola gauzatzen den ikuspegi argi eta zehatza emateko. Bat egin gurekin nola deskontu teknikoki eta neutralki negozio emaitza arrakastatsuak lortzeko aztertzen dugun bitartean!

1. Deskontuen sarrera: Zer da deskontua eta zergatik erabiltzen da?

Deskontua prezioaren murrizketa da produktu baten edo erosketa sustatzeko helburuarekin bezeroei eskaintzen zaien zerbitzua. Marketin estrategia gisa erabiltzen da kontsumitzaileak erakartzeko, salmentak handitzeko eta lehendik dauden bezeroak atxikitzeko. Deskontuak mota ezberdinetakoak izan daitezke, hala nola, ehuneko-deskontuak, eskudiru-deskontuak edo kantitate-deskontuak.

Deskontuak erabiltzeak onura desberdinak izan ditzake kontsumitzaileentzat zein saltzaileentzat. Alde batetik, deskontuei esker, bezeroek erosketetan dirua aurrezteko aukera ematen dute, gogobetetasun handiagoa eta berriro erosteko pizgarri bat emanez. Bestalde, saltzaileek deskontuak estrategia gisa erabil ditzakete beren produktu edo zerbitzuen eskaera handitzeko, inbentarioa likidatzeko edo bezero berriak erakartzeko.

Deskontuak kalkulatzeko eta aplikatzeko hainbat teknika daude. eraginkortasunez. Ohikoenetako batzuk ehuneko-deskontuak, eskudiru-deskontuak, denboraldiko deskontuak, fidelizazio-deskontuak edo bolumen-deskontuak dira. Garrantzitsua da deskontuak behar bezala aplikatzeko kostuak eta irabazi-marjinak arretaz aztertu behar direla, baita bezeroen ohiturak eta lehentasunak ulertzea ere.

2. Deskontu motak: Zein dira eskuragarri dauden deskontu kategoria desberdinak?

Bezeroak erakartzeko eta hainbat negozio-sektoretan salmentak sustatzeko ohiko modua dira deskontuak. Enpresek produktu edo zerbitzuen erosketa sustatzeko erabil ditzaketen deskontu kategoria desberdinak daude. Jarraian, beherapen kategoria nagusietako batzuk daude:

• Descuentos por volumen: Deskontu hauek kantitate handietan erosten dituzten bezeroei eskaintzen zaizkie. Erositako produktuen kantitatea zenbat eta handiagoa izan, orduan eta deskontu handiagoa izango da prezio osoari aplikatutako. Deskontu kategoria hau bereziki onuragarria da handizkako produktuak saltzen dituzten enpresentzat.
• Denboraldiko beherapenak: Sasoiko deskontuak urteko sasoi zehatzetan eskaintzen dira, hala nola udako salmentak edo oporretako salmentak. Deskontu hauek normalean erosteko prest dauden garaietan erakartzen dituzte bezeroak. erosketak egin.
• Fidelizazio deskontuak: Enpresek maiz deskontuak eskaintzen dizkiete bezero leialei etengabeko laguntza eskertzeko modu gisa. Deskontu hauek normalean puntuetan edo bazkidetza-programetan oinarritzen dira, non bezeroek puntuak pilatzen dituzte egindako erosketa bakoitzeko eta, ondoren, puntu horiek deskontu edo sariengatik truka ditzakete.

Kategoria horiez gain, bezero talde jakin batzuentzat deskontu bereziak ere badaude, hala nola ikasleentzat, beteranoentzat edo adinekoentzat. Bezero talde jakin batzuk baloratuak senti daitezen eta erosten jarraitzera bultzatzeko helburuarekin eskaintzen dira deskontu hauek. enpresan.

Laburbilduz, deskontuak estrategia eraginkorra dira salmentak handitzeko eta bezeroak erakartzeko. Deskontu-kategoria ezberdinek, hala nola bolumena, sasoiko edo leialtasun-deskontuak, enpresei bezeroen beharretara eta lehentasunetara egokitzeko aukera ematen dute. Deskontu hauek aprobetxatuz, kontsumitzaileek dirua aurrezten eta enpresei diru-sarrerak handitzen eta bezeroen leialtasuna sustatzen lagun diezaieke.

3. Deskontu-kalkulua: Deskontuaren balioa zehazteko metodoak

Kalkulu batean deskontuaren balioa zehazteko erabil daitezkeen metodo desberdinak daude. Metodo ohikoenetako batzuk jarraian azalduko dira:

1. Ehunekoen metodoa: metodo hau produktuaren jatorrizko prezioan ehuneko deskontua aplikatzean datza. Deskontuaren balioa kalkulatzeko, deskontu-ehunekoa jatorrizko prezioarekin biderkatu behar duzu. Adibidez, jatorrizko prezioa 100 $ bada eta deskontua % 20 bada, kalkulua honela egiten da: 100 $ x 0.20 = 20 $. Deskontuaren balioa 20 $ izango litzateke.
2. Zenbateko finkoaren metodoa: Metodo honetan, deskontu-kopuru finko bat ezartzen da, produktuaren jatorrizko prezioa edozein dela ere. Deskontuaren balioa zehazteko, jatorrizko preziotik finkatutako zenbatekoa kendu besterik ez dago. Adibidez, jatorrizko prezioa $ 150 bada eta deskontua $ 30 bada, kalkulua honela egiten da: $ 150 - $ 30 = $ 120. Deskontuaren balioa 30 $ izango litzateke.
3. Prezioak alderatzeko metodoa: metodo hau prezioen aukera desberdinak dituzunean eta deskontu onena zein den zehaztu nahi duzunean erabiltzen da. Kalkulu hau egiteko, saltzaile ezberdinek eskaintzen dituzten prezioak alderatu eta haien arteko aldea kalkulatu behar da. Prezio baxuena deskontu aukerarik onenatzat hartuko da.

Garrantzitsua da kontutan izan metodo hauek bakarrik direla adibide batzuk eta deskontuaren balioa kalkulatzeko beste ikuspegi batzuk daude. Gainera, komenigarria da kalkulagailua edo kalkulu-orria erabiltzea prozesua errazteko eta kalkulu-akatsak saihesteko. Gogoratu beherapena jatorrizko prezioarekiko murrizketa dela eta erosketak egiterakoan dirua aurrezteko modu bikaina izan daitekeela.

Laburbilduz, deskontuaren balioa kalkulatzeko orduan, metodo desberdinak erabil daitezke, hala nola, ehunekoa, kopuru finkoa edo prezioen konparazioa. Prozesua errazteko eta akatsak saihesteko, kalkulagailuak edo kalkulu-orriak bezalako tresnak erabiltzea gomendatzen da. Aprobetxatu deskontuak eta aurreztu erosketetan!

4. Prezioen eta deskontu estrategiak: Deskontuek nola eragin dezaketen enpresa baten prezioen estrategian

Prezioak ezartzeko enpresek erabiltzen duten estrategia ohikoenetako bat deskontuak eskaintzea da haien bezeroak. Deskontua produktu edo zerbitzu baten prezioaren murrizketa da, normalean epe mugatu batean eskaintzen dena. Estrategia honek nabarmen eragin dezake enpresa baten prezioen estrategia orokorrean.

Deskontuek hainbat ondorio izan ditzakete enpresa baten prezioen estrategian. Lehenik eta behin, eskari gehigarria sortzen eta salmenta orokorrak handitzen lagun dezakete. Bezeroek deskontua ikusi dezakete dirua aurrezteko eta erosketa bat egiteko prest egotea. Gainera, beherapenek lehendik dauden bezeroen leialtasuna mantentzen eta bezero berriak erakartzen lagun dezakete.

Hala ere, kontuan izan behar da deskontuak eskaintzeak eragin negatibo batzuk ere izan ditzakeela enpresa baten prezioen estrategian. Adibidez, deskontuak maizegi eskaintzen badira edo handiegiak badira, produktuaren edo zerbitzuaren hautemandako balioa gutxitzea ekar dezake. Gainera, deskontuek enpresa baten irabazien marjina ere eragin dezakete, batez ere irabazi-marjina txikiagoak dituzten produktu edo zerbitzuetan eskaintzen badira.

5. Ehuneko deskontuak versus balio absolutuko deskontuak: analisi konparatiboa

Erosketa edo merkataritza-transakzio bat egiterakoan, ohikoa da jatorrizko prezioari aplikatutako deskontu mota desberdinak aurkitzea. Gehien erabiltzen diren bi deskontu portzentajekoak eta balio absolutuko deskontuak dira. Biek azken prezioaren beherakada adierazten duten arren, desberdintasun garrantzitsuak daude haien artean.

Deskontu ehunekoen eta balio absolutuaren arteko aldea ulertzeko, nola kalkulatzen diren ulertu behar duzu. Deskontu ehuneko bat jatorrizko prezioaren ehuneko gisa kalkulatzen da, eta balio absolutuko deskontua jatorrizko prezioari zuzenean kentzen zaio ehunekorik kontuan hartu gabe.

Deskontuen ehunekoen abantaila nagusia deskontuaren magnitudea jatorrizko prezioarekin alderatuta erraz konparatzeko aukera ematen dutela da. Bestalde, balio absolutuko deskontuak errazago kalkulatzen dira, ez baita beharrezkoa jatorrizko prezioa jakitea, deskontuaren zenbatekoa baino ez da behar. Garrantzitsua da kontuan izan ehuneko deskontuak onuragarriagoak izan daitezkeela balio handiagoko produktu edo zerbitzuetarako, eta balio absolutuko deskontuak erakargarriagoak izan daitezkeela kostu txikiagoko produktuetarako.

6. Erosketa bolumenagatiko deskontuak: Nola aplikatzen dira deskontuak produktu kantitate handiak erosten direnean?

Bolumen erosteko deskontuak bezeroak produktu baten kantitate handiak erostera bultzatzeko modu arrunt eta eraginkorra dira. Deskontu hauek produktu jakin bateko unitate kopuru handia erosten denean aplikatzen dira. Ondoren, erosketa bolumenerako deskontuak nola aplikatzen diren erakutsiko dizugu:

1. Bolumen-atalasea zehaztea: erosketa bolumenari deskontuak aplikatzeko lehen urratsa bolumen-atalasea ezartzea da. Horrek bezeroak deskontua jasotzeko erosi behar duen zenbateko osoa zehaztea dakar. Adibidez, bolumen-atalasea 100 unitatekoa bada, bezeroak gutxienez zenbateko hori erosi beharko du deskontua jasotzeko.

2. Deskontua kalkulatzea: bezeroak zehaztutako bolumen-atalasera iristen denean, deskontua kalkulatzen da. Hau normalean produktuaren jatorrizko prezioaren ehuneko bat da. Adibidez, deskontua % 10ekoa bada, bezeroak jatorrizko prezioaren % 90 baino ez du ordainduko unitate bakoitzeko.

3. Deskontuaren aplikazioa: Azkenik, bolumen-atalasea gainditzen duten unitate guztien prezioari aplikatzen zaio deskontua. Honek ezarritako deskontu-ehunekoa produktuaren jatorrizko preziotik kentzea dakar. Adibidez, jatorrizko prezioa $ 100 bada eta deskontua % 10 bada, bezeroak $ 90 baino ez ditu ordainduko erositako unitate gehigarri bakoitzeko.

Garrantzitsua da kontuan izan bolumen-deskontuak hornitzaileen arabera aldatzen diren baldintza eta baldintza zehatz batzuen menpe egon ohi direla. Hori dela eta, komeni da deskontuen politikak arretaz berrikustea eta edozein zalantza izanez gero hornitzailearekin harremanetan jartzea. Urrats hauekin, erosketa bolumeneko deskontuei ahalik eta etekinik handiena atera eta zure erosketetan aurrezki handiagoa lortuko duzu.

7. Baldintzapeko deskontuak: Deskontuak baldintza jakin batzuen menpe daudenean

Baldintzapeko deskontuak hornitzaileak edo saltzaileak ezarritako baldintza batzuen menpe daudenak dira. Baldintza hauek alda daitezke, eta garrantzitsua da horiek kontuan hartzea erosketa edo transakzio baterako deskontuak kalkulatzeko. Hona hemen baldintzapeko deskontuekin lan egitean kontuan izan beharreko funtsezko gauza batzuk.

1. Deskontuaren baldintzak zehaztu: Deskonturen bat aplikatu aurretik, hornitzaileak ezarritako baldintzak identifikatu behar dira. Baldintza horiek gutxieneko erosketa-kopurua, produktu-kopuru jakin bat erostea edo sustapen zehatzetan parte hartzea izan daitezke. Garrantzitsua da baldintza hauek ulertzea eta betetzea deskontua behar bezala lortzen duzula ziurtatzeko.

2. Kalkulatu deskontua baldintzen arabera: Deskontuaren baldintzak identifikatu ondoren, beharrezkoak diren kalkuluak egin beharko dituzu aplikatuko den deskontuaren zenbatekoa zehazteko. Kalkulu-orriak edo lineako kalkulagailuak bezalako tresnak erabil ditzakezu prozesu honetan laguntzeko. Gogoratu ezarritako baldintzen arabera dagozkion formulak aplikatzen dituzula eta egiaztatu zure kalkuluak zehatzak direla.

3. Baldintzapeko deskontuen adibideak: baldintzapeko deskontuek nola funtzionatzen duten hobeto ulertzeko, behean ohiko adibide batzuk daude. Esaterako, hornitzaile batek %10eko deskontua eskain dezake 5 produktu edo gehiago erostean. Kasu honetan, 5 unitate edo gehiago erosten badituzu, automatikoki % 10eko deskontua aplikatuko da erosketa osoari. Beste adibide bat 15 $ baino gehiagoko erosketetan % 100eko deskontua izan daiteke. Kasu honetan, zure erosketak $ 100 gainditzen baditu, % 15eko deskontua aplikatuko zaio zenbateko osoari. Adibide hauek baldintzapeko deskontuak nola alda daitezkeen eta horietaz baliatu ahal izateko ezarritako baldintzak betetzea garrantzitsua den adierazten dute.

Baldintzapeko deskontuek zure erosketetan aurrezpen handia suposa dezakete, baina ezinbestekoa da ezarritako baldintzak ulertzea eta betetzea horietaz baliatu ahal izateko. Deskontuaren baldintzak identifikatuz eta behar bezala kalkulatuz, dagozkion abantailak lortu ahal izango dituzu. Gogoratu beti promozioen egiazkotasuna egiaztatzea eta deskontuen baldintzei buruzko zalantzaren bat izanez gero hornitzailearekin kontsultatzea.

8. Promozio-deskontuak: salmentak sustatzeko aldi baterako deskontuak nola ezartzen diren

Sustapen-deskontuak produktu edo zerbitzu baten salmentak aldi baterako sustatzeko estrategia bikaina dira. Deskontu mota hauek modu eraginkorrean ezartzeak azterketa eta plangintza estrategiko zehatza eskatzen du. Jarraian, promozio-deskontuak ezartzeko eta haien eragina maximizatzeko urratsak daude:

1. Sustapenaren helburua zehaztu: edozein deskontu mota ezarri aurretik, ezinbestekoa da lortu nahi duzun helburua argi izatea. Epe jakin batean salmentak areagotu, lehendik dauden bezeroekin leialtasuna sortu, bezero berriak erakartzen, inbentarioa likidatzen edo produktu berri bat abian jartzea izan daiteke. Helburua definitzeak deskontuen estrategia modu eraginkorrean bideratzeko aukera emango du.

2. Deskontu mota zehaztea: Ezar daitezkeen promozio-deskontu mota desberdinak daude, hala nola, ehuneko-deskontuak, eskudiru-deskontuak, bigarren unitatean deskontuak, gutxieneko erosketarako deskontuak, besteak beste. Garrantzitsua da produktu edo zerbitzura hobekien egokitzen den deskontu mota hautatzea, baita promozioaren helburua ere.

3. Deskontuaren baldintzak ezarri: Sustapeneko deskontua zein baldintzatan aplikatuko den zehaztu behar da. Esaterako, sustapenaren iraupen zehatz bat, eskaintzen diren unitateen gehienezko muga, deskontura sartzeko promozio-kode bat ezar ditzakezu, besteak beste. Garrantzitsua da deskontuaren baldintzak argi eta garden jakinaraztea, bezeroen nahasmenduak eta gaizki-ulertuak saihesteko.

Promozio-deskontuak eraginkortasunez ezartzeak eragin handia izan dezake produktu edo zerbitzu baten salmentetan. Arestian aipatutako urratsak jarraituz, emaitza positiboak sortzen dituen sustapen-deskontu estrategia bat garatzea posible da. Gogoratu beti promozioaren errendimendua ebaluatzea doikuntzak egiteko eta eraginkortasuna optimizatzeko. Ez izan zalantzarik aprobetxatu baliabide indartsu hau zure salmentak handitzeko!

9. Sareko deskontuak: Merkataritza Elektronikoan eskaintzen diren deskontuak aztertzea

Lineako deskontuak merkataritza elektronikoaren abantaila nabarmenetako bat dira. Lineako erosketen ospea gero eta handiagoa denez, gero eta online denda gehiagok deskontuak eskaintzen dituzte kontsumitzaileak erakartzeko. Deskontu hauek jatorrizko prezioaren ehuneko deskontua izan daitezke, "erosi bat, lortu bat doan" promozioetan edo erosketa kantitatearen edo bolumenaren araberako deskontuak izan daitezke. Merkataritza elektronikoan eskaintzen diren deskontuak aztertuz gero, kontsumitzaileak aurki ditzakete eskaintzarik onenak eta aurreztu dirua lineako erosketetan.

Deskontuak sarean bilatzean, garrantzitsua da eskuragarri dauden tresnak eta baliabideak erabiltzea eskaintza onenak aurkitzeko. Asko webguneak eta mugikorreko aplikazioek prezioak alderatzeko zerbitzuak eskaintzen dituzte, hainbat merkatariren prezioak eta deskontuak erakutsiz bakar batean plataforma. Tresna hauei esker, kontsumitzaileek aukera desberdinak azkar aldera ditzakete eta eskuragarri dagoen deskontu onena aurkitzeko. Gainera, harpidetu buletinetara eta jarraitu sare sozialak lineako dendek deskontu esklusiboak eta promozio berezietarako sarbidea eman dezakete.

Lineako deskontuak aztertzerakoan kontuan izan beharreko beste gauza garrantzitsu bat eskaintza bakoitzari lotutako baldintzak eta murrizketak egiaztatzea da. Denda batzuek iraungitze-datak izan ditzakete deskontuak, murrizketa geografikoak edo salgai dauden produktu kopuruaren mugak. Gainera, beste kontsumitzaileen iruzkinak eta iritziak irakurtzea komeni da eskaintzarekin eta online dendarekin duten esperientzia ezagutzeko. Xehetasun hauek deskontua baliozkoa dela eta aprobetxatu daitekeela ziurtatzen laguntzen dute.

10. Ohiko deskontuak vs mailakako deskontuak: bi ikuspegi hauen arteko desberdintasunak

Ohiko deskontuak eta mailakako deskontuak bezeroei onurak emateko erabiltzen diren bi ikuspegi desberdin dira. Bi metodoek beren bitxikeriak eta abantailak dituzte, beraz, garrantzitsua da haien arteko desberdintasunak ulertzea.

Ohiko deskontua modu uniformean aplikatzen da eskaintzen diren produktu edo zerbitzu guztietan. Esaterako, denda batek bere produktu guztietan %20ko deskontua eskaintzen badu, deskontua berdina izango da elementu bakoitzeko. Deskontu mota hau erraz ulertzen eta kalkulatzen da, ehuneko finko batean oinarritzen baita.

Bestalde, mailakako deskontuak mailen edo eskalen araberakoak dira. Horrek esan nahi du deskontua aldatu egiten dela ezarritako baldintza zehatzen arabera. Adibidez, denda batek % 10eko deskontua eskain dezake $ 100 eta $ 200 arteko eskaeretan, % 20ko deskontua $ 201 eta $ 300 arteko eskaeretan, eta abar. Ikuspegi honi esker, deskontua egoera ezberdinetara egokitzeko eta bezeroak erosketa handiagoak egitera motibatzeko aukera ematen du.

Laburbilduz, ohiko deskontuak uniformeak eta kalkulatzeko errazak diren arren, mailakako deskontuek malgutasun eta moldagarritasun handiagoa ahalbidetzen dute. Metodo baten edo bestearen aukeraketa negozioaren behar eta helburuen araberakoa izango da. Bi ikuspegiak eraginkorrak izan daitezke salmentak areagotzeko eta bezeroak fidelizatzeko, baina garrantzitsua da egoera zehatz bakoitzari zein den ondoen aztertzea.

11. Leialtasun programaren deskontuak: Bezero ohiei deskontuak nola ematen zaizkien

Leialtasun programak enpresek ohikoak diren bezeroak saritzeko eta leialtasuna sustatzeko erabiltzen duten estrategia dira. Programa hauek normalean deskontuak eskaintzen dizkiete markarekin etengabeko konpromisoa erakusten duten bezeroei. Hona hemen maiz bezeroei leialtasun programen bidez deskontuak emateko modu batzuk.

1. Erosketetarako puntuak: ohiko bezeroei deskontuak emateko ohiko modu bat erosketetarako puntuen sistema bat da. Sistema honetan, bezeroek puntuak pilatzen dituzte erosketa egiten duten bakoitzean, eta puntu gehiago pilatzen dituzten heinean, etorkizuneko erosketetan deskontuengatik truka ditzakete. Horrek pizgarri bat sortzen du bezeroek erosketak egiten jarraitzeko eta markaren leialtasun maila handitzeko.

2. Kidetza-mailak: Leialtasun-programa batzuek kidetasun-maila sistema erabiltzen dute maiz bezeroei deskontuak emateko. Bezeroek erosketa gehiago egiten dituzten heinean edo mugarri jakin batzuetara iristen diren heinean, deskontu esklusiboak ematen dizkien kidetza maila altuago batera igo dezakete. Deskontu hauek deskontu-ehuneko handiagoak izan ditzakete, sarbidea eskaintza bereziak edo opari osagarriak.

3. Deskontu pertsonalizatuak: A eraginkortasunez Bezero ohiei deskontuak ematea eskaintza pertsonalizatuen bidez da. Aurreko erosketen eta bezeroen lehentasunen datuak erabiliz, enpresek deskontu zehatzak eta garrantzitsuak bidal ditzakete bezero bakoitzari. Horrek arreta pertsonalizatua erakusten du eta bezeroak balioetsiak sentiarazten ditu, eta horrek markarekiko leialtasuna eta konpromisoa areagotzen ditu.

Laburbilduz, fidelizazio programak tresna eraginkorrak dira maiz bezeroei deskontuak emateko. Erosketa-puntu sistema baten bidez, kidetzaren mailak edo deskontu pertsonalizatuen bidez, estrategia hauek bezeroen leialtasuna sortzen dute eta etengabeko markaren konpromisoa sustatzen dute. Aukera hauek leialtasun programa batean ezarriz, enpresek onura egin dezakete bezero baliotsuenei pizgarri gehigarri bat eskainiz.

12. Negoziatutako deskontuak: Hornitzaileekin edo bezeroekin deskontu-akordioak nola ezarri

Hornitzaileekin edo bezeroekin deskontu-akordioak ezartzea negozio-harremanak hobetzeko eta etekinak maximizatzeko estrategia eraginkorra izan daiteke. Negoziazioaren bidez, produktuak edo zerbitzuak prezio murriztuetan eskuratzea ahalbidetzen duten baldintza onuragarriagoak lor daitezke. Jarraian, batzuk urrats nagusiak deskontu-akordioak ezartzeko:

1. Ikerketa eta analisia: Negoziazioari ekin aurretik, garrantzitsua da merkatua eta hornitzaile edo bezero potentzialak ondo ikertu eta aztertzea. Egungo prezioak eta baldintzak ezagutzeak zein deskontu diren arrazoizkoak eta onuragarriak bi aldeentzako zehazten lagunduko du. Gainera, ezinbestekoa da parte hartzen dutenen beharrak eta helburuak ulertzea irtenbide egokiak eskaintzeko.

2. Plangintza eta proposamena: Beharrezko informazioa bildu ondoren, negoziazio estrategia planifikatzeko eta proposamen argi eta zehatza prestatzeko garaia da. Proposamen horrek deskontu-akordioaren bidez lortuko diren onurak eta horiek nola lor daitezkeen jaso behar ditu. Era berean, komeni da enpresaren indarguneak nabarmentzea eta negozio-harremanari balioa nola eman diezaiokeen erakustea.

3. Negociación y seguimiento: Negoziazioan, ezinbestekoa da malgua eta zenbait alderdiren inguruan konpromisoa hartzeko prest egotea akordio egoki bat lortzeko. Garrantzitsua da komunikazio argia eta irekia mantentzea, beti elkarren arteko onura bilatuz. Akordioa lortu ondoren, etengabeko jarraipena egitea beharrezkoa da bi aldeek adostutakoa betetzen dutela ziurtatzeko.

13. Merkataritza-deskontuak: Merkataritza-testuinguruan deskontuek negozioei nola onura diezaiekeen

Merkataritza-deskontuak enpresek asko erabiltzen duten estrategia bat dira salmentak sustatzeko eta bezeroak fidelizatzeko. Deskontu hauek hainbat modutara eskain daitezke, hala nola bolumen-deskontuak, ordainketa goiztiarreko deskontuak edo fidelizazio-deskontuak.

Merkataritza-deskontuen abantaila handienetako bat enpresei bezero-basea hazten eta kontsumitzaile berriak erakartzen lagun diezaietela da. Ondo iragarritako deskontu erakargarriek erabiltzaileen arreta erakar dezakete eta bestela kontuan hartuko ez luketen produktu edo zerbitzu bat probatzera animatu ditzakete. Gainera, deskontuek lehendik dauden bezeroak mantentzen ere lagun dezakete, merkatuan alternatibak bilatu beharrean erosten jarraitzeko pizgarri senti daitezkeelako.

Merkataritza-deskontuen beste abantaila garrantzitsu bat da epe laburrean salmentak handitzen lagun dezaketela. Askotan, bezeroak erosketa bat egiteko joera handiagoa dute prezio ona edo deskontu berezi bat lortzen ari direla jakitean. Gainera, deskontuak jarduera ekonomiko motelaren aldietan eskaria areagotzen lagun dezake edo iraungitze datara hurbiltzen ari diren produktuen inbentarioa murrizten du. Horrek enpresei salmenta-maila koherenteak mantentzen eta diru-sarrerak maximizatzen lagun diezaieke.

14. Deskontuen kudeaketa: Enpresa batean deskontuen aplikazioa kudeatzeko eta kontrolatzeko praktika onak

Deskontuen kudeaketa ezinbestekoa da enpresa askorentzat, bezero gehiago erakartzeko eta salmentak areagotzeko estrategia eraginkorra izan baitaiteke. Hala ere, garrantzitsua da kudeaketa hori modu eraginkor eta kontrolatuan egitea, deskontuak aplikatzean galerak edo akatsak ekiditeko. Jarraian, enpresa baten deskontuak kudeatzeko eta kontrolatzeko jardunbide egoki batzuk daude:

1. Deskontu politika argiak ezartzea: Deskontuak emateko aplikagarriak diren baldintzak eta irizpideak argi zehaztu behar dira. Honen barruan daude eskuragarri dauden deskontu motak, haietara sartzeko irizpideak eta aplikagarriak diren mugak edo murrizketak zehaztea.
2. Langileak prestatzea: Deskontuak aplikatzeko ardura duten langileei prestakuntza egokia ematea ezinbestekoa da, ezarritako politikak ulertu eta deskontuak behar bezala kalkulatu eta aplikatzen jakitea. Horrek aplikazioan akatsak saihesten lagunduko du eta deskontu-baldintzak eta baldintzak betetzen direla bermatuko du.
3. Erabili deskontuak kudeatzeko sistemak: deskontuak kudeatzeko sistema bat ezartzeak prozesua asko erraztu dezake. Tresna automatizatu hauek deskontuak modu eraginkorragoan kudeatzen eta kontrolatzen lagun zaitzakete, baita zure aplikazioari buruzko txosten zehatzak ematen ere. Deskontuak kudeatzeko sistemak ere kontrolak eta auditoriak ezartzea ahalbidetzen du, gehiegikeriak edo akatsak ekiditeko.

Praktika egoki horiek aplikatuz, enpresek deskontuen aplikazioa modu eraginkorrean kudeatu eta kontrolatu dezakete, haien eragina maximizatuz eta aplikazio okerrekin lotutako arriskuak gutxituz. Horrez gain, garrantzitsua da ezarritako politiken eta prozeduren eraginkortasuna etengabe kontrolatzea eta aldian-aldian ebaluatzea, behar izanez gero doikuntzak egiteko eta deskontuen kudeaketa arrakastatsua bermatzeko.

Bukatzeko, deskontua nola egiten den ulertzeak merkataritza-arloan beharrezkoak diren prozedura teknikoak eta gogoetak ezagutzea dakar. Deskontua ez da produktu edo zerbitzu baten prezioa murriztea bezain erraza; Plangintza zorrotza eta merkatua, irabazi-marjinak eta negozio-helburuak sakon ulertzea eskatzen du.

Deskontu eraginkorrak ezartzeko, ezinbestekoa da negozioaren eta bezeroen beharrak arretaz aztertzea, enpresaren balioak eta helburuak islatzen dituzten politika argi eta koherenteak ezarriz. Horrez gain, indarrean dagoen lege eta zerga araudia ere kontuan hartu behar da etorkizunean izan daitezkeen eragozpenak saihesteko.

Bezeroekiko komunikazio argia eta zehatza ezinbestekoa da esperientzia positiboa eta pozgarria bermatzeko. Deskontua lortzeko baldintzak eta baldintzak gardentasunez azaltzeak, bai eta baliozko datak ere, konfiantza sortzen lagunduko du eta bezeroen leialtasuna sustatzen lagunduko du.

Emaitzak kontrolatzea eta aztertzea ere garrantzitsuak dira deskontuen eraginkortasuna ebaluatzeko eta behar izanez gero planteamenduak doitzeko. Horrek datuak biltzea, salmenten eta irabazien marjinetan duten eragina neurtzea eta bezeroen iritzia jasotzea dakar.

Laburbilduz, deskontu arrakastatsuak gaitasun teknikoak, merkatuaren ezagutza eta negozioaren helburuen ulermen sakona konbinatzea eskatzen du. Kontzeptu hauek menperatuz, enpresek deskontuak estrategikoki erabil ditzakete salmentak areagotzeko, bezeroekiko harremanak sendotzeko eta lehiakortasun handiko negozio mundu batean aurrera jarraitzeko.