Rappi Aliados: 그것이 무엇이며 어떻게 작동하나요?

최종 업데이트: 2023년 08월 30일

[RAPPITENDER]: 오늘날의 소비자는 빠르고 편리하며 개인화된 쇼핑 경험을 찾고 있습니다. 이러한 증가하는 수요에 대응하여 혁신적인 택배 플랫폼인 Rappi는 기업이 상호 작용할 수 있는 방식을 혁신한 전략적 솔루션인 Allies 프로그램을 출시했습니다. 그들의 고객들. 이 기사에서는 Rappi Aliados가 무엇인지, 어떻게 작동하는지 살펴보고, 이 업계 최고의 플랫폼에서 기능, 이점, 성공적인 Aliado가 되기 위한 프로세스를 검토할 것입니다. 귀하가 사업주이고 탁월한 배송 경험을 제공하는 데 관심이 있다면 Rappi Aliados가 귀하가 기다려온 솔루션이므로 주목하십시오!

1. Rappi Aliados 소개: 이것이 무엇이며 어떻게 작동합니까?

Rappi Aliados는 기업이 Rappi와 제휴하여 애플리케이션을 통해 서비스를 제공할 수 있는 플랫폼입니다. 이 플랫폼은 기업이 고객과 상호 작용하는 방식을 혁신하여 고객에게 가정 배송 가능성을 제공하고 Rappi 기술을 통해 도달 범위를 확장합니다.

Rappi Aliados의 작동은 매우 간단합니다. 첫째, 기업은 플랫폼에 등록하고 비즈니스에 필요한 정보를 제공해야 합니다. 그러면 Rappi 애플리케이션을 통해 주문을 받고 배송을 준비할 수 있습니다. 고객이 주문을 하면 업체는 배송 주소, 주문 세부정보 등 주문 준비에 필요한 모든 정보를 받게 됩니다.

Rappi Aliados를 사용하려면 효율적으로, 몇 가지 주요 고려 사항을 염두에 두는 것이 중요합니다. 우선, 고객의 불편을 피하기 위해 플랫폼의 제품 가용성과 가격을 최신 상태로 유지하는 것이 중요합니다. 또한, 고품질의 고객 서비스를 제공하고, 문의 사항에 신속하게 응답하고, 발생할 수 있는 문제를 해결하는 것이 중요합니다. 마지막으로, 고객 만족을 보장하고 정해진 배송 시간을 충족하려면 효율적인 물류 및 배송 팀을 보유하는 것이 필수적입니다.

2. Rappi Aliados는 어떤 서비스를 제공합니까?

Rappi Aliados는 사용자의 요구를 충족시키기 위해 다양한 서비스를 제공합니다. 그것이 제공하는 주요 서비스 중 하나는 구매품을 집으로 배송하는 것입니다. 사용자는 매장이나 레스토랑에서 주문하고 집에서 편안하게 받을 수 있습니다. 또한 Rappi Aliados는 광범위한 상업적 제휴 네트워크를 보유하고 있어 다양한 제품과 서비스를 제공할 수 있습니다. 사용자용.

Rappi Aliados의 또 다른 뛰어난 서비스는 의약품을 집으로 배달하는 것입니다. 사용자는 모든 약국에서 의약품을 주문하고 집에서 빠르고 안전하게 의약품을 받을 수 있습니다. 이는 특히 약국에 가기 어려운 노인이나 거동이 불편한 사람들에게 유용합니다.

배달 서비스 외에도 Rappi Aliados는 플랫폼을 통해 청소 및 유지 관리 인력을 고용할 수 있는 가능성을 제공합니다. 사용자는 집 청소 서비스, 수리를 요청하거나 전문가를 고용하여 가구 설치나 가전제품 수리와 같은 특정 작업을 수행할 수도 있습니다. 이 옵션은 필요한 작업을 수행하는 데 신뢰할 수 있고 자격을 갖춘 전문가를 쉽게 찾을 수 있으므로 사용자에게 편리함을 제공하고 시간을 절약해 줍니다.

3. Rappi Aliados에 등록하고 플랫폼 사용을 시작하는 방법

1. Rappi Aliados 계정 만들기

Rappi Aliados 플랫폼 사용을 시작하는 첫 번째 단계는 계정을 만드는 것입니다. 이렇게 하려면 다음과 같은 간단한 단계를 따르기만 하면 됩니다.

  • 입력하세요 웹사이트 Rappi Aliados에서 "등록"을 클릭하세요.
  • 귀하의 개인 및 비즈니스 정보로 모든 필수 필드를 작성하십시오.
  • 플랫폼 이용 약관에 동의해 주십시오.
  • "계정 만들기"를 클릭하면 끝입니다! 귀하의 Rappi Aliados 계정이 활성화되며 귀하의 자격 증명을 사용하여 해당 계정에 액세스할 수 있습니다.

귀하의 계정 확인 절차를 신속하게 진행하려면 정확하고 확인 가능한 정보를 제공하시기 바랍니다.

2. 프로필 및 배송 지역을 구성하세요.

계정을 만든 후에는 플랫폼에서 최적의 경험을 보장하기 위해 프로필을 구성하고 배송 지역을 정의하는 것이 중요합니다.

  • 자격 증명을 사용하여 Rappi Aliados 계정에 액세스하세요.
  • 회사 이름, 주소, 연락처 전화번호 등 프로필의 정보 필드를 작성하세요.
  • 제품을 배송할 수 있는 특정 주소나 지역을 입력하여 배송 지역을 설정하세요.
  • 플랫폼을 계속 사용하기 전에 프로필 및 배달 지역에 대한 변경 사항을 저장하십시오.

사용자가 귀하의 업체를 정확하게 찾을 수 있도록 이 정보를 주기적으로 확인하고 업데이트하는 것이 좋습니다.

3. Rappi Aliados 플랫폼 사용 시작

이제 계정이 설정되었으므로 Rappi Aliados 플랫폼 사용을 시작하고 모든 기능을 활용할 준비가 되었습니다.

  • 인터페이스를 살펴보고 사용 가능한 다양한 섹션과 옵션을 숙지하세요.
  • 명확한 설명, 이미지, 업데이트된 가격을 포함하여 제품이나 서비스를 플랫폼에 추가하세요.
  • 주문을 관리하고 효과적으로 배송을 추적하세요.
  • 고객과 상호 작용하고 고품질 서비스를 제공하며 적시에 고객의 질문과 의견에 응답합니다.

Rappi의 동맹자로서 귀하는 사용자에게 긍정적인 경험을 제공하기 위해 높은 품질 표준을 유지하고 정해진 배송 시간을 준수해야 한다는 점을 기억하십시오.

4. Rappi Aliados에서 주문 할당은 어떻게 이루어지나요?

Rappi Aliados의 주문 할당은 제품 배송의 효율성과 민첩성을 최적화하도록 설계된 알고리즘을 기반으로 합니다. 다음은 이 프로세스와 관련된 단계입니다.

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1. 주문접수 : 고객이 라피 애플리케이션을 통해 주문을 하면, 시스템이 자동으로 주문을 접수하고, 레스토랑의 위치와 근처 동맹의 이용 가능 여부에 따라 분류합니다.

2. 가까운 동맹자에게 할당: 할당 알고리즘은 플랫폼에 등록된 동맹자 중 레스토랑과 가장 가깝고 그 순간 주문량이 가장 적은 동맹자를 검색합니다. 이러한 방식으로 대기 시간을 줄이고 배송을 최적화하는 것이 목표입니다.

3. 동맹국에 알림: 동맹국에 주문이 할당되면 레스토랑 주소, 요청 제품 목록, 고객 정보 등 주문 세부정보가 포함된 애플리케이션 알림을 받게 됩니다. 동맹국은 준비와 전달을 시작하기 위해 명령을 수락해야 합니다.

4. 모니터링 실시간으로: 전체 과정에서 고객과 파트너 모두 애플리케이션을 통해 실시간으로 주문 위치를 추적할 수 있습니다. 이를 통해 관리할 수 있습니다. 효율적인 방법 배송, 만일의 사태를 예상하고 만족스러운 고객 경험을 제공합니다.

요약하자면, Rappi Aliados의 주문 할당은 배송의 효율성과 민첩성을 최적화하려는 알고리즘을 기반으로 합니다. 레스토랑의 위치와 주변 동맹의 이용 가능 여부에 따라 주문이 분류됩니다. 가장 가까운 동맹국이자 가장 적은 주문량을 가진 동맹국이 배송을 위해 선택됩니다. 전체 프로세스 전반에 걸쳐 고객과 파트너 모두 실시간 주문 추적에 액세스할 수 있습니다.

5. Rappi Aliados의 주문 배송 프로세스: 단계별

Rappi Aliados의 주문 배송 프로세스는 사용자에게 올바른 제품 배송을 보장하는 여러 단계로 구성됩니다. 아래에서는 효율적으로 배송할 수 있도록 다음 단계를 자세히 설명합니다.

  1. 주문 준비: 새 주문에 대한 알림을 받으면 배송 주소, 주문한 제품 및 추가 지침을 포함한 주문 세부 정보를 확인해야 합니다. 그런 다음 제품 수거를 진행하고 반드시 포장하십시오. 안전하게 그리고 적절합니다.
  2. 픽업 확인: 배송 장소로 이동하기 전에 Rappi Aliados 애플리케이션에서 주문 픽업을 확인해야 합니다. 이를 통해 사용자에게 주문이 배송 중임을 알리고 배송업체의 위치에 대한 실시간 정보를 제공합니다.
  3. 사용자에게 전달: 목적지에 도착하면 본인이 Rappi Aliados 배달원임을 확인하고 사용자의 신원을 확인하세요. 주문한 상품을 배송하고 사용자에게 앱에 로그인하여 수령 확인을 요청하세요. 건물 출입 코드 등 사용자가 요구하는 추가 정보를 반드시 제공하세요.

Rappi Aliados 사용자에게 효율적이고 만족스러운 배송 서비스를 제공하려면 다음 단계를 따르십시오. 프로세스 중에 추가 도움이 필요한 경우 앱에서 제공되는 도움말 및 지원 리소스에 액세스할 수 있습니다.

6. Rappi Aliados 플랫폼에서 사용할 수 있는 도구 및 기능

Rappi Aliados 플랫폼에서는 동맹 거래로서의 경험을 최적화하는 데 도움이 되는 다양한 도구와 기능에 액세스할 수 있습니다. 이러한 도구는 일상적인 작업을 용이하게 하고 판매를 극대화하도록 설계되었습니다. 다음은 사용 가능한 주요 도구 중 일부를 소개합니다.

1. 제어판: 제어판은 Rappi Aliados 플랫폼의 운영 센터입니다. 여기에서 재고를 관리하고, 새 제품을 추가하고, 가격을 업데이트하고, 판매 및 수익을 추적할 수 있습니다.

2. 주문 관리자: 주문 관리자를 사용하면 주문을 효율적으로 받고 처리할 수 있습니다. 모든 주문을 실시간으로 확인하고, 이용 가능 여부에 따라 주문을 수락하거나 거부할 수 있으며, 완료되면 배송된 것으로 표시할 수 있습니다. 이를 통해 운영을 간소화하고 배송에 대한 정확한 제어를 유지할 수 있습니다.

3. 보고 및 분석: Rappi Aliados 플랫폼은 판매 및 성과에 대한 자세한 보고서와 분석을 제공합니다. 주문수, 평균 구매 금액, 피크 수요 시간 등 주요 통계를 확인할 수 있습니다. 이 데이터를 통해 귀하는 더 많은 정보를 바탕으로 결정을 내리고 판매 전략을 조정하여 수입을 극대화할 수 있습니다.

7. Rappi Aliados에서 결제 및 청구를 관리하는 방법

Rappi Aliados에서 결제 및 청구를 관리하려면 다음 단계를 따르는 것이 중요합니다.

1. 로그인 자격 증명을 사용하여 Rappi Aliados 계정에 액세스하세요. 계정에 들어가면 모든 결제 및 청구 관리 옵션에 액세스할 수 있습니다.

2. 메인 메뉴에서 '결제 및 청구' 섹션을 찾으세요. 여기서는 금융 거래 관리와 관련된 모든 옵션을 찾을 수 있습니다.

3. '결제 및 청구' 섹션에서는 인보이스 생성, 보류 중인 결제 확인, 결제 영수증 다운로드, 거래 내역 검토 등 다양한 작업을 수행할 수 있습니다. 이러한 각 작업에 대해 자세한 옵션과 튜토리얼을 찾을 수 있습니다. 단계별로 그 과정을 안내해 줄 사람이 있습니다.

8. Rappi Aliados의 보안 및 데이터 보호 지침

Rappi Aliados에서는 보안과 데이터 보호가 동맹국과 사용자 모두에게 안정적이고 안전한 경험을 보장하는 기본 측면입니다. 이것이 바로 우리가 항상 따라야 하는 구체적인 지침을 수립한 이유입니다.

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우선, 동맹국은 자신의 로그인 정보를 누구와도 공유하지 않는 것이 중요합니다. 다른 사람. 여기에는 귀하의 이메일 주소와 비밀번호가 포함됩니다. 또한 문자, 숫자, 특수문자가 조합된 강력한 비밀번호를 사용하는 것이 좋습니다.

마찬가지로 동맹국은 사기 또는 피싱 시도 가능성에 항상 주의하는 것이 중요합니다. 확인되지 않은 이메일이나 문자 메시지를 통해 기밀 정보를 제공해서는 안 됩니다. 의심스러운 요청이나 메시지를 받은 경우 Rappi Aliados 기술 지원팀에 문의하여 통신의 진위 여부를 확인하는 것이 좋습니다.

9. Rappi 동맹으로서 수익을 극대화하는 팁

Rappi의 동맹자로서 최고의 경제적 이익을 얻으려면 이익을 극대화하는 것이 중요합니다. 이를 달성하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

1. 작업 시간을 계획하세요: 일정을 정리하세요 효과적으로 근무 시간을 최대한 활용하기 위해. 수요가 가장 많은 시간을 알면 중요한 시간에 서비스를 제공하고 수익 기회를 늘릴 수 있습니다.

2. 우수한 제안 고객 서비스: 고품질의 고객 서비스 경험을 제공합니다. 친절하고 시간 엄수하며 정확하게 사용자 요청에 응답합니다. 이를 통해 더 많은 팁과 긍정적인 평가를 받을 수 있으며 결과적으로 수입도 늘어날 것입니다.

3. 프로모션 및 보너스에 대한 최신 정보를 받아보세요: Rappi는 특정 목표를 달성한 동맹국에게 정기적으로 특별 프로모션과 보너스를 제공합니다. 이러한 기회를 주시하고 제공되는 보너스를 최대한 활용하십시오. 이는 귀하의 수입을 추가로 늘릴 수 있는 좋은 방법입니다.

10. Rappi Aliados의 지리적 범위는 어디이며 어떻게 확장되고 있나요?

Rappi Aliados는 플랫폼이 라틴 아메리카의 수많은 국가로 확장되었기 때문에 지리적 범위가 매우 넓습니다. 현재 Rappi는 아르헨티나, 브라질, 칠레, 콜롬비아, 코스타리카, 에콰도르, 멕시코, 페루 및 우루과이에 있습니다. 이는 Rappi Allies가 해당 국가의 다양한 도시에서 일할 수 있는 기회를 가지며 많은 사용자에게 택배 서비스를 제공할 수 있음을 의미합니다.

Rappi Aliados의 확장은 각 시장의 수요에 따라 전략적으로 수행되었습니다. 회사는 사업을 운영하는 각 국가에서 성장하기 위해 다양한 전략을 구현했습니다. 이러한 전략에는 신도시 개척, 각 지역의 플랫폼 적극적 홍보, 유명 상업시설과의 제휴 등이 포함됩니다.

또한 Rappi Aliados는 라틴 아메리카에서 새로운 기회를 계속 확장하고 탐색하고 있습니다. 회사는 새로운 시장 진출과 다른 도시로의 확장 가능성을 지속적으로 평가하고 있습니다. 이는 Rappi Allies가 향후 확장의 혜택을 누리고 지리적 범위와 수익 잠재력을 높일 수 있다는 것을 의미합니다. Rappi는 파트너와 협력하여 운영되는 모든 지역의 사용자에게 지속 가능한 성장과 탁월한 배송 경험을 보장합니다.

11. 라피 동맹의 장점과 과제

Rappi 동맹이 되면 고려할 가치가 있는 이점과 과제가 모두 제시됩니다. 아래에서는 플랫폼의 일부가 되는 데 따른 몇 가지 주요 이점과 과제를 살펴보겠습니다.

장점:

  • 가시성 향상: Rappi에 가입하시면 매일 애플리케이션을 사용하는 광범위한 고객층에 접근하실 수 있습니다. 이렇게 하면 귀하의 노출이 늘어나고 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있는 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있는 기회가 제공됩니다.
  • 매출 증가: Rappi의 인기 덕분에 귀하의 매출이 크게 증가할 수 있습니다. 플랫폼 사용자는 자주 주문하는 경향이 있으며 이는 수입 증가로 이어질 수 있습니다.
  • 주문 관리 용이성: Rappi는 주문 처리 프로세스를 용이하게 하는 효율적인 관리 도구를 제공합니다. 실시간 알림을 받고, 재고를 관리하며, 고객에게 안전하고 편리한 결제 옵션을 제공할 수 있습니다.

과제:

  • 능력: Rappi에 합류하면 유사한 제품이나 서비스를 제공하는 다른 동맹국과의 경쟁에 직면하게 됩니다. 자신을 차별화하고 고객 만족을 보장하기 위해 노력해야 합니다.
  • 물류 및 배송 시간: 제품 배송의 속도와 효율성은 고객 만족을 유지하는 데 필수적인 측면입니다. Rappi가 설정한 배송 시간을 충족할 수 있는 적절한 물류가 있는지 확인해야 합니다.
  • 수수료 및 기타 비용: Rappi는 플랫폼을 통해 이루어진 각 거래에 대해 수수료와 수수료를 청구합니다. 가격을 설정하고 수익성을 계획할 때 이러한 비용을 고려해야 합니다.

12. Rappi 동맹국의 의견 및 평가: 경험에 대해 그들은 어떻게 말합니까?

라틴 아메리카의 선도적인 기술 플랫폼인 Rappi는 사람들이 일상적인 요구 사항을 충족하는 방식에 혁명을 일으켰습니다. 그러나 이를 달성하기 위해 회사는 동맹국의 근본적인 지원을 받고 있습니다. 아래에는 Rappi와 함께 일한 경험에 대한 동맹국의 의견과 추천서가 나와 있습니다.

  • Alberto Gómez, Rappi 드라이버: «Rappi와 함께 일하는 것은 보람있는 경험이었습니다. 유연한 일정을 통해 시간을 완벽하게 제어할 수 있어 매우 편리합니다. 또한 플랫폼은 사용이 매우 쉽고 제품 배송 프로세스가 효율적이고 안전합니다. 의심의 여지 없이 누구에게나 라피의 동맹자가 되기를 권하고 싶습니다."
  • Marta Pérez, Rappi의 제휴 상인: “Rappi에 합류한 이후 매출이 크게 증가했습니다. 이 플랫폼을 통해 광범위한 청중에게 다가가고 가시성을 높일 수 있습니다. 또한 Rappi가 전체 배송 과정을 관리하므로 시간이 절약되고 마음이 더 편해집니다. “라피의 동맹자가 되어 매우 만족합니다.”
  • Pablo Fernández, Rappi 배달 드라이버: «Rappi 배달 드라이버로 일하면서 유연하게 추가 수입을 얻을 수 있었습니다. 이 애플리케이션은 직관적이며 배송에 필요한 모든 도구를 제공합니다. 효율적으로. 나는 또한 Rappi 팀으로부터 받는 지속적인 지원을 소중히 여깁니다. 의심할 여지 없이 추가 수익을 창출할 수 있는 탁월한 선택입니다.”
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13. 시장에서 Rappi Aliados의 대안과 경쟁

시장에서 Rappi의 주요 대안이자 경쟁자 중 하나는 전자상거래 거대 기업인 Amazon입니다. Amazon은 Prime Now의 빠른 배송 서비스를 통해 Rappi와 유사한 경험을 제공하여 사용자가 다양한 카테고리의 제품을 주문하고 기록적인 시간에 받을 수 있도록 합니다. 또한 Amazon은 다양한 제품을 제공하므로 소비자에게 매력적인 옵션이 됩니다.

고려해야 할 또 다른 대안은 전 세계 여러 도시에서 택배 서비스를 제공하는 플랫폼인 Glovo입니다. Rappi와 마찬가지로 Glovo를 통해 사용자는 식품, 의약품, 슈퍼마켓 제품 등 다양한 카테고리의 제품을 요청할 수 있습니다. 또한 Glovo는 빠르게 확장되었으며 수많은 국가에 진출해 지리적 범위 측면에서 이점을 제공하고 있습니다.

마지막으로 음식배달 서비스로 인정받은 기업 우버이츠(Uber Eats)를 빼놓을 수 없습니다. 음식 배달. 처음에는 식품 부문에만 초점을 두었지만 Uber Eats는 서비스를 확장하여 이제 사용자가 슈퍼마켓과 약국을 포함한 다양한 제품을 주문할 수 있게 되었습니다. 대규모 운전자 기반과 배달 인프라를 갖춘 Uber Eats는 시장에서 강력한 옵션으로 자리잡고 있습니다.

14. Rappi Aliados에 대한 결론: 플랫폼에 가입할 가치가 있습니까?

Rappi Aliados는 지역 비즈니스에 좋은 기회를 제공하는 플랫폼이지만, 정말 가입할 가치가 있나요? 이 택배 플랫폼의 일부가 되는 것의 장단점을 주의 깊게 평가한 후 우리는 몇 가지 결론에 도달했습니다.

우선, Rappi Aliados에 가입하면 여러 가지 이점이 있습니다. 이 플랫폼은 현지 제품과 서비스를 찾는 광범위한 사용자 기반을 보유하고 있어 비즈니스 가시성을 높이고 매출을 늘릴 수 있습니다. 또한 Rappi는 모든 배송 물류를 관리하므로 배송 세부 사항에 대해 걱정하지 않고 핵심 비즈니스에 집중할 수 있습니다. 또한 Rappi는 마케팅 캠페인, 특별 프로모션 등 비즈니스 홍보를 위한 추가 도구와 리소스를 제공합니다.

그러나 Rappi Aliados에 합류하기 전에 고려해야 할 몇 가지 측면도 있습니다. 이 플랫폼에 가입하면 Rappi에 대한 배송 프로세스에 대한 통제권의 일부를 포기하게 됩니다. 이로 인해 배송 지연이나 서비스 품질 문제 등 일부 문제가 발생할 수 있습니다. 또한 Rappi는 각 주문에 대해 수수료를 부과하며 이는 수익 마진에 영향을 미칠 수 있습니다. 결정을 내리기 전에 이러한 요소를 주의 깊게 평가하고 이점이 잠재적인 단점보다 더 큰지 고려하는 것이 중요합니다.

요약하자면, Rappi Aliados는 다양한 기업이 Rappi와 전략적 제휴를 맺어 도달 범위를 확장하고 매출을 늘릴 수 있는 플랫폼입니다. 이 파트너십을 통해 이들 기업은 Rappi의 광범위한 사용자 기반과 물류 인프라를 활용하여 더 많은 고객에게 제품을 제공할 수 있습니다.

Rappi Aliados의 작동은 간단하지만 효과적입니다. 시설은 플랫폼에 등록하기만 하면 승인이 나면 Rappi 애플리케이션을 통해 제품 제공을 시작할 수 있습니다. 애플리케이션을 이용하는 고객은 빠르고 편리하게 파트너 상품에 접근하고 주문할 수 있습니다.

주문이 접수되면 기업에서는 제품을 준비하고 올바르게 포장할 책임이 있습니다. Rappi는 배송 기사를 통해 고객에게 제품을 배송하는 책임을 맡아 서비스의 안전과 시간 엄수를 보장합니다.

또한 Rappi Aliados는 제휴 기업에 관리를 개선하고 운영을 최적화할 수 있는 도구와 리소스를 제공합니다. 플랫폼을 통해 시설은 전략적 결정을 내리고 수익성을 향상시키는 데 도움이 되는 판매 보고서, 성과 데이터 및 통계에 액세스할 수 있습니다.

결론적으로, Rappi Aliados는 도달 범위를 확대하고 매출을 늘리려는 기업에게 귀중한 기회입니다. Rappi와의 파트너십을 통해 기업은 광범위한 사용자 기반에 접근하고 플랫폼의 물류 인프라를 활용하며 내부 프로세스를 개선할 수 있습니다. 당신이 찾고 있다면 효과적으로 귀하의 비즈니스를 성장시키기 위해 Rappi Aliados가 귀하가 찾고 있는 솔루션이 될 수 있습니다.