Како да направите попуст

Како да направите попуст: Процес и методологија за примена на намалувања на цените

Во комерцијалната и деловната област, спроведувањето на попустите стана основна стратегија за промовирање на продажбата на производи и услуги, како и за одржување на конкурентноста. на пазарот. Меѓутоа, знаењето како правилно да се спроведе попуст вклучува следење на структуриран и методолошки процес кој ја гарантира ефективноста на оваа стратегија. Во оваа статија детално ќе ги анализираме чекорите што треба да се следат и размислувањата што треба да се земат предвид за извршување на попуст ефикасно. Од пресметување на процентот на намалување до одредување на целните сегменти, секој технички аспект ќе биде разгледан за да ви даде јасен и прецизен поглед за тоа како се спроведува овој процес. Придружете ни се додека истражуваме како да попустите технички и неутрално за да постигнете успешни деловни резултати!

1. Вовед во попусти: Што е попуст и зошто се користи?

Попуст е намалување на цената на еден производ или услуга што им се нуди на клиентите со цел да се поттикне купувањето. Се користи како маркетинг стратегија за привлекување потрошувачи, зголемување на продажбата и задржување на постоечките клиенти. Попустите можат да бидат од различни видови, како што се процентуални попусти, готовински попусти или попусти за количина.

Користењето попусти може да има различни придобивки и за потрошувачите и за продавачите. Од една страна, попустите им овозможуваат на клиентите да заштедат пари на нивните купувања, давајќи им поголемо задоволство и поттик за повторно купување. Од друга страна, продавачите можат да користат попусти како стратегија за зголемување на побарувачката за нивните производи или услуги, ликвидација на залихи или привлекување нови клиенти.

Постојат различни техники за пресметување и примена на попусти. ефективен начин. Некои од најчестите вклучуваат процентуални попусти, готовински попусти, сезонски попусти, попусти за лојалност или обемни попусти. Важно е да се напомене дека правилната примена на попустите бара внимателна анализа на трошоците и профитните маржи, како и разбирање на навиките и преференциите на клиентите.

2. Видови попусти: Кои се различните категории на попусти на располагање?

Попустите се вообичаен начин да се привлечат клиенти и да се промовира продажбата во различни деловни сектори. Постојат различни категории на попусти кои компаниите можат да ги користат за да поттикнат купување на производи или услуги. Подолу се дадени некои од главните категории на попусти:

• Попусти за волумен: Овие попусти се нудат на клиентите кои купуваат во големи количини. Колку е поголема количината на купените производи, толку е поголем попустот што се применува на вкупната цена. Оваа категорија на попусти е особено корисна за компаниите кои продаваат производи на големо.
• Сезонски попусти: Сезонските попусти се нудат во одредени периоди од годината, како што се летни распродажби или распродажби за одмор. Овие попусти обично привлекуваат клиенти во периоди кога тие се најподготвени да купат. направи купувања.
• Попусти за лојалност: Компаниите често нудат попусти на лојалните клиенти како начин да им се заблагодарат за нивната континуирана поддршка. Овие попусти обично се засноваат на поени или програми за членство каде што клиентите собираат поени за секое направено купување и потоа можат да ги откупат тие поени за попусти или награди.

Покрај овие категории, постојат и специјални попусти за одредени групи клиенти, како што се попусти за студенти, ветерани или постари лица. Овие попусти се нудат со цел одредени групи клиенти да се чувствуваат ценети и да ги охрабрат да продолжат да купуваат. во компанијата.

Накратко, попустите се ефикасна стратегија за зголемување на продажбата и привлекување клиенти. Различните категории на попусти, како што се обемните, сезонските или попустите за лојалност, им овозможуваат на компаниите да се прилагодат на потребите и преференциите на клиентите. Искористувањето на овие попусти може да им помогне на потрошувачите да заштедат пари, а бизнисите да ги зголемат приходите и да изградат лојалност на клиентите.

3. Пресметка на попуст: Методи за одредување на вредноста на попустот

Постојат различни методи кои можат да се користат за да се одреди вредноста на попустот во пресметката. Некои од најчестите методи ќе бидат детално опишани подолу:

1. Процентуален метод: Овој метод се состои од примена на процентуален попуст на оригиналната цена на производот. За да ја пресметате вредноста на попустот, мора да го помножите процентот на попуст со оригиналната цена. На пример, ако оригиналната цена е 100 долари, а попустот е 20%, пресметката се прави на следниов начин: 100 долари x 0.20 = 20 долари. Вредноста на попустот би била 20 долари.
2. Метод на фиксна сума: Во овој метод се утврдува фиксен износ на попуст, без оглед на оригиналната цена на производот. За да ја одредите вредноста на попустот, едноставно одземете го фиксниот износ од првобитната цена. На пример, ако првичната цена е 150 долари, а попустот е 30 долари, пресметката се прави вака: 150 долари – 30 долари = 120 долари. Вредноста на попустот би била 30 долари.
3. Метод за споредба на цените: Овој метод се користи кога имате различни опции за цени и сакате да одредите која нуди најдобар попуст. За да ја извршите оваа пресметка, мора да ги споредите цените што ги нудат различни продавачи и да ја пресметате разликата меѓу нив. Најниската цена ќе се смета за најдобра опција за попуст.

Важно е да се напомене дека овие методи се само Неколку примери а постојат и други пристапи за пресметување на вредноста на попустот. Дополнително, препорачливо е да користите калкулатор или табела за да го олесните процесот и да избегнете грешки во пресметките. Запомнете дека попустот е намалување од првичната цена и може да биде одличен начин да заштедите пари при купувањето.

Сумирано, при пресметување на вредноста на попустот, може да се користат различни методи, како процент, фиксен износ или споредба на цени. Се препорачува да се користат алатки како што се калкулатори или табели за да се олесни процесот и да се избегнат грешките. Искористете ги попустите и заштедете пари на вашите купувања!

4. Стратегии за цени и попуст: Како попустите можат да влијаат на ценовната стратегија на компанијата

Една од најчестите стратегии што ја користат компаниите за одредување на цените е да им понудат попусти вашите клиенти. Попустот е намалување на цената на производот или услугата, обично понудена на ограничен временски период. Оваа стратегија може значително да влијае на севкупната ценовна стратегија на компанијата.

Попустите може да имаат неколку ефекти врз ценовната стратегија на компанијата. Прво, тие можат да помогнат да се генерира дополнителна побарувачка и да се зголеми вкупната продажба. Клиентите може да го гледаат попустот како можност да заштедат пари и да бидат повеќе подготвени да купат. Дополнително, попустите исто така можат да помогнат да се одржи лојалноста на постојните клиенти и да се привлечат нови клиенти.

Сепак, важно е да се напомене дека нудењето попусти може да има и некои негативни ефекти врз ценовната стратегија на компанијата. На пример, ако попустите се нудат премногу често или се премногу големи, тоа може да доведе до намалување на воочената вредност на производот или услугата. Дополнително, попустите можат да влијаат и на профитната маржа на компанијата, особено ако се нудат на производи или услуги со помали профитни маржи.

5. Процентуални попусти наспроти попусти со апсолутна вредност: компаративна анализа

При купување или комерцијална трансакција, вообичаено е да се најдат различни видови попусти кои се применуваат на оригиналната цена. Две од најкористените се процентуални попусти и попусти со апсолутна вредност. Иако и двете претставуваат намалување на крајната цена, меѓу нив има важни разлики.

За да ја разберете разликата помеѓу процентуалните попусти и попустите со апсолутна вредност, треба да разберете како се пресметуваат. Процентуалниот попуст се пресметува како процент од првичната цена, додека апсолутниот попуст се одзема директно од првичната цена без да се земе предвид процентот.

Главната предност на процентуалните попусти е тоа што тие ви овозможуваат лесно да ја споредите големината на попустот во однос на оригиналната цена. Од друга страна, попустите во апсолутна вредност полесно се пресметуваат, бидејќи не е неопходно да се знае оригиналната цена, потребен е само износот на попустот. Важно е да се напомене дека процентуалните попусти може да бидат покорисни за производи или услуги со повисока вредност, додека попустите со апсолутна вредност може да бидат попривлечни за производи со пониска цена.

6. Попусти за купен обем: Како се применуваат попустите кога се купуваат големи количини на производ?

Попустите за купување во обем се вообичаен и ефективен начин да се поттикнат клиентите да купат големи количини на производ. Овие попусти се применуваат кога се купуваат голем број единици од одреден производ. Следно, ќе ви покажеме како се применуваат попустите за обемот на купување:

1. Одредување на прагот на обемот: Првиот чекор за примена на попусти за обемот на купување е да се воспостави праг за волумен. Ова вклучува одредување на вкупниот износ што клиентот мора да го купи за да се квалификува за попустот. На пример, ако прагот на волумен е 100 единици, клиентот мора да ја купи барем таа сума за да го добие попустот.

2. Пресметка на попуст: Откако клиентот ќе го достигне наведениот праг на волумен, се пресметува попустот. Ова е обично процент од оригиналната цена на производот. На пример, ако попустот е 10%, клиентот ќе плати само 90% од оригиналната цена за секоја единица.

3. Примена на попустот: Конечно, попустот се применува на цената на сите единици што го надминуваат прагот на волуменот. Ова вклучува одземање на утврдениот процент на попуст од првобитната цена на производот. На пример, ако оригиналната цена е 100 долари, а попустот е 10%, клиентот ќе плати само 90 долари за секоја дополнителна купена единица.

Важно е да се напомене дека обемните попусти обично подлежат на одредени специфични услови и услови кои се разликуваат од добавувачот. Затоа, препорачливо е внимателно да ги прегледате политиките за попуст и да контактирате со добавувачот доколку имате какви било прашања. Со овие чекори, ќе можете да го искористите максимумот од попустите за обемот на набавките и да добиете поголема заштеда на вашите купувања.

7. Условни попусти: Кога попустите подлежат на одредени услови

Условните попусти се оние кои подлежат на одредени услови утврдени од добавувачот или продавачот. Овие услови може да варираат и важно е да се земат предвид при пресметување на попусти за купување или трансакција. Еве неколку клучни работи што треба да ги имате на ум кога работите со условни попусти.

1. Определете ги условите на попустот: Пред да примените каков било попуст, неопходно е да се идентификуваат условите што ги воспоставил добавувачот. Овие услови може да вклучуваат минимален износ за купување, купување на одредена количина на производи или учество во конкретни промоции. Важно е да ги разберете и да ги почитувате овие услови за да се осигурате дека правилно го добивате попустот.

2. Пресметајте го попустот според условите: Откако ќе ги идентификувате условите на попустот, мора да ги извршите потребните пресметки за да го одредите износот на попустот што ќе важи. Можете да користите алатки како табеларни пресметки или онлајн калкулатори за да ви помогнат во овој процес. Не заборавајте да ги примените соодветните формули според утврдените услови и да потврдите дали вашите пресметки се точни.

3. Примери за условни попусти: за подобро разбирање за тоа како функционираат условните попусти, подолу се неколку вообичаени примери. На пример, добавувачот може да понуди попуст од 10% при купување на 5 или повеќе производи. Во овој случај, ако купите 5 единици или повеќе, автоматски ќе се примени попуст од 10% на вкупното купување. Друг пример може да биде попуст од 15% за купувања над 100 долари. Во овој случај, ако вашето купување надминува 100 долари, ќе се примени попуст од 15% на вкупниот износ. Овие примери илустрираат како условните попусти може да варираат и како е важно да се почитуваат условите што се воспоставени за да има корист од нив.

Условните попусти може да претставуваат значителна заштеда на вашите купувања, но од суштинско значење е да ги разберете и да ги почитувате утврдените услови за да можете да ги искористите. Со идентификување на условите на попустот и правилно пресметување, ќе можете да ги добиете соодветните поволности. Секогаш не заборавајте да ја потврдите вистинитоста на промоциите и консултирајте се со добавувачот доколку имате какви било прашања во врска со условите на попустите.

8. Промотивни попусти: Како се спроведуваат привремените попусти за да се зголеми продажбата

Промотивните попусти се одлична стратегија за привремено зголемување на продажбата на некој производ или услуга. Ефективното спроведување на овие типови попусти бара внимателна анализа и стратешко планирање. Подолу се чекорите за спроведување на промотивни попусти и максимизирање на нивното влијание:

1. Дефинирајте ја целта на промоцијата: Пред да спроведете каков било вид попуст, неопходно е да бидете јасни за целта што сакате да ја постигнете. Тоа може да биде зголемување на продажбата во одреден период, градење лојалност со постојните клиенти, привлекување нови клиенти, ликвидација на залихи или лансирање на нов производ. Дефинирањето на целта ќе ви овозможи ефективно да ја фокусирате стратегијата за попуст.

2. Определете го типот на попуст: Постојат различни видови на промотивни попусти кои можат да се применат, како што се процентуални попусти, готовински попусти, попусти на втората единица, попусти за минимално купување, меѓу другото. Важно е да се избере типот на попуст кој најмногу одговара на производот или услугата, како и целта на промоцијата.

3. Утврдете ги условите за попустот: Потребно е да се дефинираат условите под кои ќе се применува промотивниот попуст. На пример, можете да одредите одредено времетраење за промоцијата, максимално ограничување на понудените единици, промотивен код за пристап до попустот, меѓу другите ограничувања. Важно е јасно и транспарентно да се соопштат условите за попустот за да се избегне забуна и недоразбирања од страна на клиентите.

Ефективното спроведување на промотивните попусти може да има значително влијание врз продажбата на производот или услугата. Следејќи ги чекорите споменати погоре, можно е да се развие стратегија за промотивен попуст што генерира позитивни резултати. Секогаш не заборавајте да ги оцените перформансите на промоцијата за да направите прилагодувања и да ја оптимизирате нејзината ефикасност. Не двоумете се да го искористите овој моќен ресурс за да ја зголемите продажбата!

9. Онлајн попусти: Испитување на попустите понудени во е-трговија

Онлајн попустите се една од најзабележителните предности на е-трговијата. Со зголемената популарност на онлајн купувањето, се повеќе онлајн продавници нудат попусти за да привлечат потрошувачи. Овие попусти може да бидат во форма на процентуален попуст на оригиналната цена, промоции „купи една, добиј една бесплатна“ или попусти врз основа на количината или обемот на купување. Испитувањето на попустите што се нудат во е-трговијата им овозможува на потрошувачите да го најдат најдобри зделки и заштедете пари на вашите онлајн купувања.

Кога барате попусти преку Интернет, важно е да ги користите достапните алатки и ресурси за да ги најдете најдобрите зделки. Многумина сајтови и мобилните апликации нудат услуги за споредба на цените, прикажувајќи ги цените и попустите од различни трговци на мало само еден платформа. Овие алатки им овозможуваат на потрошувачите брзо да споредуваат различни опции и да го најдат најдобриот попуст на располагање. Дополнително, претплатете се на билтени и следете ги социјалните мрежи на онлајн продавници може да обезбеди пристап до ексклузивни попусти и специјални промоции.

Друга важна работа што треба да ја имате на ум кога ги испитувате онлајн попустите е да ги проверите условите и ограничувањата поврзани со секоја понуда. Некои продавници може да имаат датуми на истекување на нивните попусти, географски ограничувања или ограничувања на бројот на производи достапни за продажба. Исто така, препорачливо е да ги прочитате коментарите и прегледите на другите потрошувачи за да го знаете нивното искуство со понудата и онлајн продавницата. Овие детали помагаат да се осигура дека попустот е валиден и дека може целосно да се искористи.

10. Конвенционални попусти наспроти нивоа попусти: разликите помеѓу овие два пристапи

Конвенционалните попусти и нивоата на попусти се два различни пристапи кои се користат за да се обезбедат придобивки за клиентите. И двата методи имаат свои необичности и предности, па затоа е важно да се разберат разликите меѓу нив.

Конвенционалниот попуст се применува подеднакво за сите понудени производи или услуги. На пример, ако продавница нуди попуст од 20% на сите свои производи, попустот ќе биде ист за секој артикал. Овој тип на попуст е лесен за разбирање и пресметување бидејќи се заснова на фиксен процент.

Од друга страна, нивоата на попусти се засноваат на нивоа или скали. Тоа значи дека попустот варира во зависност од утврдените специфични услови. На пример, продавницата може да понуди 10% попуст за нарачки од 100 до 200 американски долари, 20% попуст за нарачки од 201 до 300 долари итн. Овој пристап ви овозможува да го прилагодите попустот на различни ситуации и да ги мотивирате клиентите да направат поголеми купувања.

Накратко, додека конвенционалните попусти се униформни и лесни за пресметување, попустите со нивоа овозможуваат поголема флексибилност и приспособливост. Изборот помеѓу еден или друг метод ќе зависи од потребите и целите на бизнисот. И двата пристапа можат да бидат ефективни во зголемувањето на продажбата и градењето на лојалноста на клиентите, но важно е да се анализира кој од нив најмногу одговара на секоја конкретна ситуација.

11. Попусти на програмата за лојалност: Како се даваат попустите на честите клиенти

Програмите за лојалност се стратегија што најчесто ја користат компаниите за да ги наградат своите чести клиенти и да ја промовираат лојалноста. Овие програми обично нудат попусти за клиентите кои покажуваат постојана посветеност на брендот. Еве неколку начини на кои можете да давате попусти на честите клиенти преку програмите за лојалност.

1. Поени за купување: Вообичаен начин за доделување попусти на честите клиенти е преку системот за поени за набавки. Во овој систем, клиентите акумулираат поени секогаш кога купуваат, а како што ќе соберат повеќе поени, тие можат да ги откупат за попусти за идните купувања. Ова создава поттик за клиентите да продолжат да купуваат и да го зголемат нивото на лојалност на брендот.

2. Нивоа на членство: Некои програми за лојалност користат систем на ниво на членство за да им дадат попусти на честите клиенти. Како што клиентите прават повеќе купувања или достигнуваат одредени пресвртници, тие можат да се надградат на повисоко ниво на членство што им дава ексклузивни попусти. Овие попусти може да вклучуваат повисоки проценти на попуст, пристап до специјални понуди или дополнителни подароци.

3. Персонализирани попусти: А ефективен начин доделувањето попусти на честите клиенти е преку персонализирани понуди. Користејќи ги податоците од претходните набавки и преференциите на клиентите, компаниите можат да испратат конкретни и релевантни попусти на секој клиент. Ова покажува ниво на персонализирано внимание и прави клиентите да се чувствуваат ценети, што пак ја зголемува нивната лојалност и посветеност кон брендот.

Накратко, програмите за лојалност се ефективна алатка за доделување попусти на чести клиенти. Без разлика дали преку систем за поени за купување, нивоа на членство или персонализирани попусти, овие стратегии ја градат лојалноста на клиентите и промовираат тековно ангажирање на брендот. Со имплементирање на овие опции во програма за лојалност, бизнисите можат да имаат корист додека обезбедуваат дополнителен поттик за нивните највредни клиенти.

12. Договорени попусти: Како да воспоставите договори за попуст со добавувачите или клиентите

Воспоставувањето договори за попуст со добавувачите или клиентите може да биде ефективна стратегија за подобрување на деловните односи и максимизирање на профитот. Преку преговарање е можно да се добијат поповолни услови кои овозможуваат добивање на производи или услуги по намалени цени. Подолу се дадени некои клучни чекори да се склучат договори за попуст:

1. Истражување и анализа: Пред да започнете со преговорите, важно е темелно да се истражи и анализира пазарот и потенцијалните добавувачи или клиенти. Познавањето на тековните цени и услови ќе помогне да се одреди кои попусти се разумни и корисни за двете страни. Понатаму, од суштинско значење е да се разберат потребите и целите на вклучените за да се понудат соодветни решенија.

2. Планирање и предлог: Откако ќе се соберат потребните информации, време е да се планира стратегијата за преговори и да се подготви јасен и прецизен предлог. Овој предлог треба да ги содржи придобивките што се очекува да се добијат преку договорот за попуст и како тие може да се постигнат. Исто така, препорачливо е да се истакнат силните страни на компанијата и да се покаже како таа може да додаде вредност на деловниот однос.

3. Преговарање и следење: За време на преговорите, од суштинско значење е да се биде флексибилен и подготвен за компромис за одредени аспекти за да се постигне задоволителен договор. Важно е да се одржува јасна и отворена комуникација, секогаш барајќи взаемна корист. Откако ќе се постигне договорот, неопходно е да се врши постојан мониторинг за да се осигура дека двете страни го почитуваат договореното.

13. Трговски попусти: како попустите можат да им користат на бизнисите во трговски контекст

Трговските попусти се стратегија што ја користат компаниите за да ја зголемат продажбата и да ја изградат лојалноста на клиентите. Овие попусти може да се понудат на различни начини, како што се попусти за волумен, попусти за предвремено плаќање или попусти за лојалност.

Една од најголемите придобивки од трговските попусти е тоа што тие можат да им помогнат на бизнисите да ја зголемат својата база на клиенти и да привлечат нови потрошувачи. Атрактивните, добро рекламирани попусти можат да го привлечат вниманието на корисниците и да ги поттикнат да пробаат производ или услуга за кои инаку не би размислувале. Дополнително, попустите исто така можат да помогнат да се задржат постоечките клиенти бидејќи тие може да се чувствуваат поттикнати да продолжат да купуваат наместо да бараат алтернативи на пазарот.

Друга клучна придобивка од трговските попусти е тоа што тие можат да помогнат да се зголеми продажбата на краток рок. Многупати, клиентите се повеќе склони да купат кога знаат дека добиваат добра цена или специјален попуст. Дополнително, попустите исто така можат да помогнат да се зголеми побарувачката за време на периоди на бавна економска активност или да се намали залихата на производи што се приближуваат до нивниот рок на траење. Ова може да им помогне на бизнисите да одржуваат конзистентни нивоа на продажба и да ги максимизираат приходите.

14. Управување со попусти: Најдобри практики за управување и контрола на примената на попусти во една компанија

Управувањето со попустите е од суштинско значење за многу компании, бидејќи може да биде ефективна стратегија за привлекување повеќе клиенти и зголемување на продажбата. Сепак, важно е да се спроведе ова управување на ефективен и контролиран начин за да се избегнат загуби или грешки при примената на попустите. Подолу се дадени неколку најдобри практики за управување и контрола на попустот на компанијата:

1. Воспоставете јасни политики за попусти: Неопходно е јасно да се дефинираат условите и критериумите што се применуваат за давање попусти. Ова вклучува одредување на видовите достапни попусти, критериумите за пристап до нив и сите применливи ограничувања или ограничувања.
2. Обучете го персоналот: Неопходно е да се обезбеди соодветна обука на персоналот одговорен за примена на попусти, за да ги разберат воспоставените политики и да знаат како правилно да ги пресметаат и применуваат попустите. Ова ќе помогне да се избегнат грешките во апликацијата и да се осигури дека се исполнети барањата и условите за попуст.
3. Користете системи за управување со попусти: Спроведувањето на систем за управување со попусти може многу да го олесни процесот. Овие автоматизирани алатки можат да ви помогнат поефикасно да управувате и да ги следите попустите, како и да обезбедите детални извештаи за вашата апликација. Системите за управување со попусти, исто така, овозможуваат воспоставување контроли и ревизии за да се избегне злоупотреба или грешки.

Со примена на овие најдобри практики, компаниите можат ефективно да управуваат и да ја контролираат примената на попустите, максимизирајќи го нивното влијание и минимизирајќи ги ризиците поврзани со нивната неправилна примена. Дополнително, важно е постојано да се следи и периодично да се оценува ефективноста на воспоставените политики и процедури, да се прават прилагодувања доколку е потребно и да се обезбеди успешно управување со попустите.

Како заклучок, разбирањето како се прави попуст вклучува запознавање со техничките процедури и размислувања неопходни во комерцијалната област. Попустот не е толку едноставен како намалување на цената на производот или услугата; Потребно е прецизно планирање и длабоко разбирање на пазарот, профитните маржи и деловните цели.

За да се имплементираат ефективни попусти, неопходно е внимателно да се анализираат потребите на бизнисот и клиентите, воспоставувајќи јасни и кохерентни политики кои ги одразуваат вредностите и целите на компанијата. Дополнително, мора да се земат предвид и сегашните законски и даночни регулативи за да се избегнат можни непријатности во иднина.

Јасната и точна комуникација со клиентите е од суштинско значење за да се обезбеди позитивно и задоволувачко искуство. Транспарентното објаснување на условите и барањата за добивање на попустот, како и датумите на важност, ќе помогне да се изгради доверба и да се поттикне лојалноста на клиентите.

Следењето и анализата на резултатите се подеднакво важни за да се оцени ефективноста на попустите и да се прилагодат пристапите доколку е потребно. Ова вклучува собирање податоци, мерење на влијанието врз продажбата и профитните маржи и добивање повратни информации од клиентите.

Накратко, успешното попустување бара комбинација од технички вештини, знаење на пазарот и длабоко разбирање на деловните цели. Со совладување на овие концепти, бизнисите можат стратешки да ги користат попустите за да ја зголемат продажбата, да ги зајакнат односите со клиентите и да останат напред во висококонкурентниот деловен свет.