Онлайн худалдаа нь дэлхийн хэмжээнд компаниудын үндсэн стратеги болсон бөгөөд Amazon бол эргэлзээгүй хамгийн алдартай, амжилттай зах зээлийн нэг юм. дэлхий дээр цахим худалдааны. Хэрэв та бизнесээ өргөжүүлэх, Амазон дээр бүтээгдэхүүнээ хэрхэн борлуулах талаар суралцах сонирхолтой байгаа бол та зөв газартаа ирлээ. Энэ нийтлэлд бид энэ платформыг илүү сайн ашиглаж, борлуулалтаа нэмэгдүүлэхийн тулд хийх ёстой техникийн тал болон үндсэн алхмуудыг нарийвчлан судлах болно. Худалдагчийн данс үүсгэхээс эхлээд бүтээгдэхүүний жагсаалтыг оновчтой болгох хүртэл Amazon-ийн өрсөлдөөнт ертөнцөд амжилтанд хүрэхэд хэрэгтэй бүх зүйлийг олж мэдэх болно. Шинэ зорилгодоо хүрч, онлайн худалдааны гайхалтай ертөнцөд өсөхөд бэлэн байгаарай!
1. Амазон дээр бүтээгдэхүүн борлуулах танилцуулга
Сүүлийн XNUMX жилийн хугацаанд онлайн борлуулалтын зах зээл экспоненциал өсөлттэй байсан бөгөөд Амазон энэ чиглэлээр гол тоглогчдын нэг болж чадсан. Хэрэв та Амазон дээр бүтээгдэхүүн борлуулах сонирхолтой байгаа бол энэ нийтлэл нь танд энэ платформ дээр хэрхэн ажиллах талаар дэлгэрэнгүй танилцуулга өгөх болно.
Нэгдүгээрт, Amazon-ийн бодлого, худалдагчдад тавигдах шаардлагыг ойлгох нь чухал юм. Энэ нь нөхцөл, мөн чанар, нөхцөлтэй танилцах шаардлагатай харилцагчийн үйлчилгээ Энэ платформ дээр амжилтанд хүрэхийн тулд хангасан байх ёстой. Зөвхөн тэр үед л та Амазоны худалдагчдад санал болгож буй бүх боломжийг ашиглах боломжтой болно.
Өөр нэг чухал зүйл бол бараа материалаа бэлтгэх явдал юм. Амазон нь үр ашиг, хүргэлтийн хурдыг эрхэмлэдэг тул зарахыг хүсч буй бүтээгдэхүүнийхээ нөөц хангалттай байх ёстой. Нэмж дурдахад, мэргэжлийн гэрэл зураг, бүтээгдэхүүний дэлгэрэнгүй тайлбартай байх нь худалдан авагчдыг татах гол түлхүүр юм. Борлуулалтаа оновчтой болгохын тулд бараа материалыг тогтмол шалгаж, бараа материалын эргэлтийг байнга үнэлж байгаарай.
2. Амазон дээр зарах эхний шаардлага, анхаарах зүйлс
Амазон дээр зарж эхлэхийн тулд тодорхой шаардлагыг хангаж, зарим нэг зүйлийг анхаарч үзэх нь чухал юм. Эдгээр нь таны дагаж мөрдөх ёстой алхамууд юм:
1. Amazon дээр бүртгүүлэх: Эхний чи юу хийх ёстой вэ Amazon дээр худалдагчаар бүртгүүлэх явдал юм. Энэ чи чадна дамжуулан вэбсайт худалдагчдад зориулсан хэсэгт Amazon-аас. Та компаний нэр, хаяг, утасны дугаар гэх мэт бусад холбогдох мэдээллээс гадна өөрийн бизнесийн талаархи үндсэн мэдээллийг өгөх ёстой.
2. Банкны данс болон зээлийн карт: Борлуулалтынхаа төлбөрийг хүлээн авахын тулд та өөрийн данстай холбоотой идэвхтэй данстай байх шаардлагатай. Амазон худалдагч. Нэмж дурдахад та төлбөрийн ямар нэгэн асуудал гарсан тохиолдолд нөөц болгон ашиглах хүчинтэй зээлийн картын дэлгэрэнгүй мэдээллийг өгөх шаардлагатай.
3. Хууль эрх зүйн баримт бичиг: Амазон танаас бизнесийн үнэн зөв, найдвартай байдлыг хангахын тулд тодорхой хууль эрх зүйн баримт бичгийг бүрдүүлэхийг шаарддаг. Эдгээр баримт бичиг нь таны оршин суугаа улсаас хамаарч өөр өөр байж болох ч хамгийн түгээмэл нь: компанийг үүсгэн байгуулсан гэрчилгээ, хууль ёсны төлөөлөгчийн албан ёсны үнэмлэх, бизнесийн хаягийн нотолгоо.
3. Amazon дээр худалдагчийн данс үүсгэх
Бүртгэл үүсгэх Хэрэв та дараах алхмуудыг дагаж мөрдвөл Amazon дээр худалдагч болох нь энгийн үйл явц байж болно. Эхлээд Amazon Seller Central вэбсайт руу орж "Худалдагчаар бүртгүүлэх" сонголтыг сонгоно уу. Дараа нь нэр, имэйл хаяг, утасны дугаар зэрэг шаардлагатай мэдээллээр бүртгэлийн маягтыг бөглөнө үү. Ирээдүйд асуудлаас зайлсхийхийн тулд үнэн зөв, баталгаажуулах боломжтой мэдээллээр хангах нь чухал юм.
Бүртгэлийн маягтыг бөглөсний дараа борлуулалтын төлөвлөгөөг сонгох шаардлагатай. Амазон нь хоёр сонголтыг санал болгодог: борлуулсан бүтээгдэхүүн тус бүрдээ төлбөр төлдөг борлуулалтын төлөвлөгөө эсвэл сар бүр тогтмол төлбөр шаарддаг боловч нэмэлт ашиг тусыг өгдөг мэргэжлийн борлуулалтын төлөвлөгөө. Таны хэрэгцээнд хамгийн сайн тохирох сонголтыг сонгоод бүртгэлийн үйл явцыг үргэлжлүүлнэ үү.
Борлуулалтын төлөвлөгөөгөө сонгосны дараа та дансаа тохируулж, онлайн дэлгүүрийнхээ мэдээллийг бөглөх хэрэгтэй. Үүнд бүтээгдэхүүнийхээ талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл оруулах, тээвэрлэлтийн сонголт, буцаах бодлогыг тохируулах, төлбөрийн хэрэгслээр хангах, эскроу дансаа тохируулах зэрэг орно. Бүртгэлийн үйл явцыг дуусгахын өмнө дансныхаа бүх талыг сайтар нягталж үзэхээ мартуузай.
4. Амазон дээрх дэлгүүрийн тохиргоо болон худалдагчийн профайл
Та Amazon дээр худалдагчаар бүртгүүлсний дараа борлуулалтаа нэмэгдүүлэхийн тулд дэлгүүр болон профайлаа зөв тохируулах нь чухал бөгөөд худалдан авагчдад хамгийн оновчтой туршлагыг санал болгоно. Энэ нийтлэлд би таныг Amazon дээр өөрийн дэлгүүр, профайлыг тохируулах үйл явцаар удирдан чиглүүлэх болно. алхам алхмаар.
Юуны өмнө та Amazon дээрх худалдагчийн данс руугаа нэвтэрч, тохиргооны хэсэг рүү шилжих ёстой дэлгүүрээс. Эндээс та өөрийн хэрэгцээнд тохируулан өөрчилж болох хэд хэдэн сонголт, тохиргоог олох болно. Гол тохиргоонуудын зарим нь:
- Дэлгүүрийн мэдээлэл: Таны дэлгүүрт санал болгож буй бүтээгдэхүүн, тээвэрлэх, буцаах бодлого зэрэг тодорхой бөгөөд сэтгэл татам тайлбар байгаа эсэхийг шалгаарай. Энэ нь худалдан авагчдад мэдээлэлтэй шийдвэр гаргахад тусална.
- Ангилал ба бүтээгдэхүүнүүд: Харагдахыг хүсч буй категориудаа анхааралтай сонгож, шошготой бүтээгдэхүүнээ байршуулна уу. Та түлхүүр үгийн судалгааны хэрэгслийг ашиглан хамгийн хамааралтай категорийг хайж, бүтээгдэхүүнийхээ харагдах байдлыг оновчтой болгох боломжтой.
- Профайлын зураг: Өндөр нягтралтай, мэргэжлийн профайл зурагтай эсэхээ шалгаарай. Энэ нь худалдан авагчдад итгэх итгэлийг бий болгож, худалдагчийн итгэлийг дээшлүүлэхэд тусална.
- Үнэ ба нөхцөл: Худалдан авагчдыг татахын тулд өрсөлдөхүйц үнэ тогтоож, тээвэрлэлтийн таатай нөхцөлийг санал болго. Та үнийн дүн шинжилгээ хийх хэрэгслийг ашиглаж, үнэ тань өрсөлдөх чадвартай эсэхийг шалгах боломжтой зах зээл дээр.
Дэлгүүрээ зөв тохируулсны дараа Амазоны худалдагчийн профайлыг хянаж үзээд, бүрэн, шинэчлэгдсэн эсэхийг шалгаарай. Таны худалдагчийн профайл бол онлайн худалдагчийн хувьд таны давуу тал, амжилтыг тодруулах боломж юм. Та өөрийн туршлага, харилцагчийн үйлчилгээний бодлого, хүлээн авсан шагнал, өргөмжлөлийн талаарх мэдээллийг оруулж болно. Бүрэн, сайн бичсэн худалдагчийн профайл нь худалдан авагчдад итгэх итгэлийг бий болгож, борлуулалт хийх боломжийг нэмэгдүүлэхэд тусална гэдгийг санаарай.
5. Амазон дээрх борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд бүтээгдэхүүний хуудсыг оновчтой болгох
Бүтээгдэхүүний хуудсыг оновчтой болгох нь Amazon дээрх борлуулалтыг нэмэгдүүлэх гол түлхүүр юм. Үүнийг хэрэгжүүлэх гурван үндсэн алхмыг доор харуулав.
1. Түлхүүр үгийн судалгаа: Бүтээгдэхүүнийхээ жагсаалтыг оновчтой болгож эхлэхээсээ өмнө өөрийн бүтээгдэхүүнтэй холбоотой түлхүүр үгсийн талаар өргөн судалгаа хийх нь чухал юм. Google Keyword Planner эсвэл SEMrush гэх мэт хэрэгслүүдийг ашиглан хайлтын түгээмэл нэр томъёог тодорхойлж, тэдгээрийг гарчиг, тайлбар, сумны цэгүүддээ стратегийн хувьд байрлуул.
2. Сонирхолтой гарчиг бичих: Бүтээгдэхүүн хайж байхдаа үйлчлүүлэгчид хамгийн түрүүнд хардаг зүйл бол гарчиг юм. Гарчиг нь тодорхой, товч бөгөөд үндсэн түлхүүр үгсээ агуулсан эсэхийг шалгаарай. Үл хамааралгүй үг хэллэгийг хэтрүүлэн хэрэглэхээс зайлсхийж, бүтээгдэхүүнийхээ өрсөлдөгчдөөс ялгарах онцлог шинж чанарыг онцлон анхаарах хэрэгтэй. Үүнээс гадна брэнд, хэмжээ, өнгө гэх мэт дэлгэрэнгүй мэдээллийг багтаасан болно.
3. Сум цэг, тайлбарыг оновчтой болгох: Сум цэгүүд болон тайлбарууд нь бүтээгдэхүүнийхээ талаар үнэ цэнэтэй мэдээллээр хангах боломжийг олгодог. Хэмжээ, материал, функциональ байдал, өрсөлдөх давуу тал зэрэг хамгийн чухал шинж чанаруудыг тодруулахын тулд сумны цэгүүдийг ашиглана уу. Нэмж дурдахад, тайлбар нь тодорхой бөгөөд үнэмшилтэй байх ёстой бөгөөд үйлчлүүлэгчийн ашиг тусыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Уншихад хялбар болгохын тулд цэгүүд болон богино догол мөрүүдийг ашигла, текстийнхээ бүх хэсэгт холбогдох түлхүүр үгсийг оруулахаа мартуузай.
6. Амазон дээрх өрсөлдөхүйц үнийн стратеги
Амазоны зах зээлд амжилтанд хүрэхийн тулд өрсөлдөхүйц үнийн стратегийг хэрэгжүүлэх нь чухал юм. Гэсэн хэдий ч энэ нь зөвхөн үнийг хамгийн бага хэмжээнд барих тухай биш, харин өрсөлдөх чадвартай, ашигтай байх хоёрын тэнцвэрийг олох явдал юм. Доор бид Amazon дээрх үнээ сайжруулахад ашиглаж болох гурван үндсэн стратегийг танилцуулах болно.
- Өрсөлдөөний шинжилгээ: Үнэ тогтоохын өмнө шууд өрсөлдөгчөө судалж, дүн шинжилгээ хийх нь амин чухал юм. Тэд үнээ хэрхэн зохион байгуулж, ямар стратеги ашигладаг болохыг хараарай. Танайхтай ижил төстэй бүтээгдэхүүн байгаа эсэх, үнийн хувьд хэрхэн байрлаж байгааг тодорхойл. Энэ мэдээлэл нь танд суурь үзүүлэлтийг тогтоож, ямар арга барилыг сонгохоо шийдэх боломжийг олгоно.
- Санал болон хөнгөлөлтүүд: Худалдан авагчдын анхаарлыг татах үр дүнтэй арга бол тусгай санал, хөнгөлөлт санал болгох явдал юм. Та шилдэг бүтээгдэхүүнүүддээ түр зуурын урамшуулал үүсгэх эсвэл байнгын үйлчлүүлэгчдээ урамшуулах үнэнч үйлчилгээний хөтөлбөрийг ч бий болгож болно. Эдгээр үйлдлүүд нь борлуулалтыг урамшуулаад зогсохгүй эерэг сэтгэгдэл төрүүлж, худалдагчийн үнэлгээг сайжруулахад тусална.
- Зардлын оновчлол: Үйлдвэрлэл, түгээлтийн зардлыг оновчтой болгох арга замыг эрэлхийл. Тээвэрлэлтийн зардлыг багасгахын тулд илүү өрсөлдөхүйц үнээр хангахын тулд ханган нийлүүлэгчидтэйгээ тохиролцож, Амазоны гүйцэтгэлийн хэрэгслийн давуу талыг ашиглаарай. Заримдаа зардлын жижиг тохируулга нь таны ашгийн хэмжээ болон үйлчлүүлэгчдийн үнэ цэнийн талаарх ойлголтыг өөрчилдөг гэдгийг санаарай.
Эдгээрийг хэрэгжүүлснээр та улам бүр өрсөлдөөнтэй зах зээлд бусдаас ялгарах боломжтой болно. Үнийг байнга тохируулж, ашиг орлогоо хадгалахын тулд эрэлтийн өөрчлөлт болон ашгийн хэмжээг анхаарч үзэхээ бүү мартаарай. Одоо эдгээр стратегийг хэрэгжүүлж, цахим худалдааны ертөнцөд давуу талыг ашиглах ээлж ирлээ.
7. Amazon дээр бүтээгдэхүүнээ сурталчлах, сурталчлах
Амазон дээр бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, сурталчлах нь борлуулалтын амжилтанд хүрэх үндсэн стратеги юм. Бүтээгдэхүүний харагдах байдал, хамаарлыг нэмэгдүүлэхийн тулд Amazon-аас олгосон сурталчилгааны хэрэгслийг ашиглах нь чухал юм. Эдгээр хэрэгслүүд нь худалдагчдад хайлтын үр дүн болон бүтээгдэхүүний дэлгэрэнгүй хуудсууд дээр бүтээгдэхүүнээ тодруулах боломжийг олгодог.
Сурталчлах хамгийн үр дүнтэй аргуудын нэг Amazon дээрх бүтээгдэхүүн нь ивээн тэтгэсэн зар сурталчилгаа үүсгэх явдал юм. Эдгээр зар нь хайлтын үр дүн болон бүтээгдэхүүний дэлгэрэнгүй хуудсууд дээр гарч, бүтээгдэхүүний харагдах байдал, өртөлтийг нэмэгдүүлэх болно. Үүсгэх ивээн тэтгэсэн зарын хувьд зүгээр л сурталчлахыг хүсч буй бүтээгдэхүүнээ сонгоод, өдөр тутмын төсөв, үнийн саналаа тохируулж, анхаарал татахуйц гарчиг, тайлбарыг бий болго. Нэмж дурдахад, та зар сурталчилгааныхаа хамаарлыг нэмэгдүүлэхийн тулд холбогдох түлхүүр үгсийг ашиглаж болно.
Маркетингийн өөр нэг гол хэрэгсэл бол Flash Deals програм юм. Энэ хөтөлбөр нь худалдагчдад бүтээгдэхүүндээ онцгой, хязгаарлагдмал хугацааны хөнгөлөлт үзүүлэх боломжийг олгодог. Эдгээр хэлэлцээрүүд нь Амазоны нүүр хуудас болон холбогдох бүтээгдэхүүний дэлгэрэнгүй хуудсан дээр харагдана. Энэ хөтөлбөрийн давуу талыг ашиглахын тулд сонирхолтой хөнгөлөлт үзүүлж, хязгаарлагдмал тооны нэгж авахаа мартуузай. Флаш борлуулалт нь ихэвчлэн эрэлт ихтэй байдаг тул борлуулалтын өсөлтийг зохицуулахад бэлэн байх нь чухал гэдгийг санаарай.
Дүгнэж хэлэхэд эдгээр нь таны бүтээгдэхүүний борлуулалт, харагдах байдлыг нэмэгдүүлэх гол хүчин зүйлүүд юм. Бүтээгдэхүүнээ онцолж, илүү олон боломжит худалдан авагчдад хүрэхийн тулд ивээн тэтгэсэн зар сурталчилгаа, Flash Deals програм зэрэг Амазон компаниас олгодог сурталчилгааны хэрэгслийг ашиглана уу. Холбогдох түлхүүр үгсийг сонгох, сэтгэл татам тайлбарыг бий болгох нь таны зар сурталчилгааны амжилтанд зайлшгүй шаардлагатай гэдгийг санаарай. Амазон дахь борлуулалтаа нэмэгдүүлэх боломжийг бүү алдаарай!
8. Амазон дээрх бараа материалын менежмент ба тээвэрлэлтийн логистик
Амазон дээр бүтээгдэхүүнээ амжилттай борлуулах гол талуудын нэг бол бараа материалын менежмент ба тээвэрлэлтийн логистик юм. Үр ашигтай, зохион байгуулалттай системтэй байх нь бүтээгдэхүүний хүртээмжийг баталгаажуулах, тээвэрлэлтийн саатлаас зайлсхийх, үйлчлүүлэгчдэд маш сайн туршлагыг санал болгоход чухал ач холбогдолтой юм.
Бараа материалыг зөв удирдахын тулд хэд хэдэн гол зүйлийг анхаарч үзэх нь чухал юм. Юуны өмнө бараа материалын менежментийн программ хангамжтай байх нь танд бүтээгдэхүүн, тэдгээрийн тоо хэмжээ, хадгалах хугацаа (хэрэв байгаа бол) болон агуулахад байгаа байршлыг нарийвчлан бүртгэх боломжийг олгодог. Энэ нь бараа материалын үечилсэн бүртгэлийг хөнгөвчлөх, алдаа гаргах, бүтээгдэхүүний алдагдлаас зайлсхийх болно.
Нэмж дурдахад, бүтээгдэхүүн бүрийн нөөцийн доод ба дээд хэмжээг тогтоож, эдгээрийн аль нэгэнд хүрсэн тохиолдолд автомат дохиолол бий болгохыг зөвлөж байна. Ингэснээр та бараа материалд илүү нарийн хяналт тавьж, нөөц хомсдох, илүүдэл бүтээгдэхүүн гаргахаас зайлсхийх боломжтой болно. Мөн хамгийн сайн борлуулалттай эсвэл хамгийн их эргэлттэй бүтээгдэхүүнийг хангалттай хэмжээгээр үргэлж бэлэн байлгах нь чухал юм.
9. Амазон дээрх хэрэглэгчийн санал, шүүмжийг удирдах
Сайн нэр хүндийг хадгалах, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх нь чухал юм. Доор бид танд энэ ажилд туслах зарим зөвлөмж, хэрэгслийг танилцуулж байна.
1. Үзэл бодол, шүүмжийг байнга хянаж байх: Таны бүтээгдэхүүний талаар үйлчлүүлэгчид юу хэлж байгааг мэдэж байх нь чухал. гэх мэт хэрэгслийг ашиглах Мөрөөдөл o Ширэнгэн ойн скаут шинэ тойм нийтлэх бүрт мэдэгдэл хүлээн авах. Ингэснээр та цаг тухайд нь хариу өгч, аливаа асуудлыг шийдвэрлэх боломжтой болно.
2. Бүх саналд хариулах: Эерэг болон сөрөг аль алиныг нь авч үзэх ёстой. Эерэг санал хүсэлт өгсөн үйлчлүүлэгчиддээ баярлалаа, сөрөг шүүмжлэлд дурдсан аливаа асуудлыг шийдвэрлэх сонирхол, хүсэл эрмэлзэлээ илэрхийлээрэй. Энэ нь таныг хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжид санаа тавьж, итгэлцлийг бий болгоход тусалдаг гэдгийг харуулж байна.
3. Хяналтын удирдлагын хэрэгслийг ашиглах: гэх мэт хэрэгслүүд байдаг FeedbackFive y Худалдагчийн лабораториуд Энэ нь үйлчлүүлэгчийн шүүмжийг хүсэх, удирдах үйл явцыг автоматжуулах боломжийг танд олгоно. Үйлчлүүлэгч худалдан авалт хийсний дараа эдгээр хэрэгслүүд автоматаар санал хүсэлт илгээх эсвэл хянах хүсэлтийг илгээдэг. Нэмж дурдахад тэд үйлчлүүлэгчдийнхээ сэтгэл ханамжийн түвшинг хэмжих хэмжүүр, дүн шинжилгээг өгдөг.
10. Амазон дээрх алдааг олж засварлах, харилцагчийн үйлчилгээ
Amazon-д асуудлыг шийдвэрлэх, үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээ нь хэрэглэгчдийн сэтгэл ханамжийг хангах үндэс суурь юм. Худалдан авалтын явцад гарч болох аливаа асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд бид танд хурдан бөгөөд үр дүнтэй шийдлийг олоход туслах янз бүрийн нөөц, хэрэгслийг санал болгож байна.
Юуны өмнө бид танд хамгийн түгээмэл асуултуудын хариултыг олохын тулд манай Түгээмэл асуултууд (ТХГ)-аас лавлахыг зөвлөж байна. Хэрэв та хайж буй хариултаа олж чадаагүй бол манай онлайн чатаар техникийн дэмжлэг үзүүлэх багтай холбогдож болно. Манай мэргэшсэн агентууд танд тусалж, хувийн тусламж үзүүлэхдээ баяртай байх болно.
Танд боломжтой өөр нэг сонголт бол манай Тусламжийн төв бөгөөд эндээс тодорхой асуудлуудыг хэрхэн шийдвэрлэх зааварчилгаа, алхам алхмаар зааварчилгааг олох болно. Энэхүү эх сурвалжаар дамжуулан та Amazon дээр худалдан авалт хийх явцад гарч болох ихэнх асуудлыг шийдвэрлэх арга техник, заль мэхийг сурах боломжтой болно. Нэмж дурдахад та тулгарч буй аливаа асуудлыг шийдвэрлэхэд туслах практик жишээ, бодит тохиолдлуудыг олох боломжтой.
11. Амазон дээрх гүйцэтгэл, борлуулалтын үзүүлэлтүүдийн шинжилгээ
Амазон дээрх борлуулалтын гүйцэтгэл, хэмжүүрт дүн шинжилгээ хийх нь энэ платформ дээрх аливаа худалдагчийн амжилтын чухал хэсэг юм. Борлуулалтын мэдээллийг хянаж, үнэлснээр худалдагчид бүтээгдэхүүнийхээ гүйцэтгэлийн талаар үнэ цэнэтэй ойлголттой болж, борлуулалтын стратегиа сайжруулахын тулд үндэслэлтэй шийдвэр гаргах боломжтой.
Борлуулагчдын анхаарах ёстой гол үзүүлэлтүүдийн нэг бол "Борлуулалтын зэрэглэл" юм. Энэ тоо нь тухайн төрлийн ижил төрлийн бүтээгдэхүүнтэй харьцуулахад тухайн бүтээгдэхүүний байрлалыг илэрхийлнэ. Чансаа өндөр байх тусам илүү их харагдах байдал, борлуулалтын боломж нэмэгдэх болно. Энэ өгөгдлийг тогтмол хянаж, шаардлагатай бол зэрэглэлийг сайжруулах арга хэмжээ авах нь чухал юм.
Борлуулалтын зэрэглэлээс гадна хөрвөлтийн хувь хэмжээ, өгөөжийн түвшин, үнэлгээний зэрэглэл зэрэг бусад хэмжигдэхүүнүүдэд дүн шинжилгээ хийх нь чухал юм. Эдгээр хэмжүүрүүд нь хэрэглэгчийн сэтгэл ханамж, бүтээгдэхүүний чанар, ашигласан маркетингийн стратегийн үр нөлөөний талаарх мэдээллийг өгдөг. Seller Central-ийн борлуулалтын аналитик хэрэгсэл гэх мэт Amazon дээрх өгөгдлийн аналитик хэрэгслийг ашиглах нь эдгээр хэмжигдэхүүнийг олж авах, хянахад хялбар болгоно.
12. Амазон дахь бизнесээ өргөжүүлэх, хөгжүүлэх
Хэрэв та Амазон дээр бизнесээ өргөжүүлэн хөгжүүлэхийг хүсч байвал та зөв газартаа байна. Энэ нийтлэлд бид танд зорилгодоо хүрэхийн тулд нарийвчилсан гарын авлагыг өгөх болно. тавцан дээр. Доор бид танд Amazon дээр өөрийн оролцоог нэмэгдүүлэх, борлуулалтаа нэмэгдүүлэхэд туслах хэд хэдэн алхам, зөвлөмжийг танилцуулж байна.
1. Амазон дээр байхаа оновчтой болго: Эхлэхийн тулд таны бүтээгдэхүүний хуудсыг хэрэглэгчдэд харагдахуйц, сонирхол татахуйц байхаар оновчтой болгох нь чухал юм. Үүнд бүтээгдэхүүний тайлбар, гарчиг, дэлгэрэнгүй мэдээлэлд холбогдох түлхүүр үгсийг ашиглахаас гадна өндөр чанартай зураг, Амазон-д шаардагдах бүх талбарыг бөглөх зэрэг багтана. Үүнээс гадна боломжит худалдан авагчдын итгэлийг нэмэгдүүлэхийн тулд сэтгэл ханамжтай үйлчлүүлэгчдээс санал хүсэлт, санал хүсэлтийг авах нь зүйтэй.
2. Амазоны сурталчилгааг ашиглах: Бизнесээ өргөжүүлэх үр дүнтэй стратеги бол Амазоны сурталчилгааг ашиглах явдал юм. Та хайлтын илэрцэд бүтээгдэхүүнээ сурталчлах эсвэл холбогдох бүтээгдэхүүний хуудсан дээр дэлгэцийн зар сурталчилгаа явуулах боломжийг олгодог ивээн тэтгэсэн бүтээгдэхүүн гэх мэт сонголтуудын давуу талыг ашиглах боломжтой. Түлхүүр үг сонгох, зөв сегментлэх нь сайн үр дүнд хүрэх түлхүүр юм. Үүний нэгэн адил түлхүүр үгийн шинжилгээний хэрэгслүүд болон гүйцэтгэлийн хэмжигдэхүүнийг ашиглах нь кампанит ажлаа оновчтой болгож, хөрөнгө оруулалтын өгөөжөө нэмэгдүүлэх боломжийг олгоно.
3. Борлуулалтын тодорхой хөтөлбөрүүдэд оролцох: Амазон нь бизнесээ өргөжүүлэхэд тань туслах олон төрлийн борлуулалтын хөтөлбөрүүдийг санал болгодог. Жишээлбэл, та Amazon-ийн агуулахад бүтээгдэхүүнээ хадгалах, логистик, тээвэрлэлтийг хариуцах боломжийг олгодог Fulfillment by Amazon (FBA) зэрэг хөтөлбөрт хамрагдах талаар бодож болно. Та бүтээгдэхүүнээ бусад оронд борлуулах боломжийг олгодог экспортын хөтөлбөрүүдийг судалж болно. Эдгээр хөтөлбөрүүд нь танд шинэ зах зээлд гарч, борлуулалтаа мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэхэд тусална.
13. Амазон дахь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх дэвшилтэт техникүүд
Энэ хэсэгт бид танд Amazon дээрх борлуулалтаа мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэхэд туслах хэд хэдэн дэвшилтэт арга техникийг танилцуулах болно. Эдгээр стратегийг амжилттай борлуулагчид туршиж, туршиж үзсэн бөгөөд та орлогоо нэмэгдүүлэхийн тулд бизнестээ хэрэгжүүлж болно. үр дүнтэйгээр.
1. Бүтээгдэхүүнийхээ жагсаалтыг оновчтой болгох: Амазон дээр амжилтанд хүрэхийн тулд таны бүтээгдэхүүний жагсаалтыг худалдан авагчдыг татахын тулд оновчтой болгох нь маш чухал юм. Хайлтын илэрцэд харагдах байдлыг сайжруулахын тулд бүтээгдэхүүний гарчиг, тайлбар, шошгонд холбогдох түлхүүр үгсийг ашиглаарай. Мөн бүтээгдэхүүнийхээ шинж чанарыг тодорхой харуулсан өндөр чанартай зураг оруулахаа мартуузай. Худалдан авагчид худалдан авах шийдвэр гаргахдаа жагсаалтад байгаа мэдээлэлд тулгуурладаг тул дэлгэрэнгүй мэдээлэл үнэн зөв, анхаарал татахуйц байх нь чухал гэдгийг санаарай.
2. Төлбөртэй сурталчилгаа ашиглах: Амазон нь бүтээгдэхүүнээ сурталчлах боломжийг олгодог хэд хэдэн төлбөртэй сурталчилгааны сонголтыг санал болгодог үр дүнтэйгээр. Илүү олон үзэгчдэд хүрч, борлуулах боломжоо нэмэгдүүлэхийн тулд ивээн тэтгэсэн зар, дэлгэцийн зар, видео зараас сонгоорой. Эдгээр хэрэгслийг ашиглан та зорилтот үзэгчдийнхээ байршил, сонирхол, зан төлөвт тулгуурлан зар сурталчилгаагаа сегментчилж болно. Ингэснээр та зөв худалдан авагчдад зөв цагт хүрч, зочдыг үйлчлүүлэгч болгон хувиргах боломжийг нэмэгдүүлэх болно.
3. Хэрэглэгчийн туршлагыг сайжруулах: Хэрэглэгчийн сэтгэл ханамж нь Amazon дээр амжилтанд хүрэхэд чухал үүрэгтэй. Онцгой үйлчилгээ үзүүлж, худалдан авагчдын асуулт, сэтгэгдэлд хурдан хариулахаа мартуузай. Эерэг үнэлгээ нь бусад боломжит худалдан авагчдын итгэлийг нэмэгдүүлэх тул бүтээгдэхүүнийхээ талаархи санал бодол, тоймыг асуугаарай. Нэмж дурдахад, одоо байгаа үйлчлүүлэгчиддээ үнэнч байхын тулд онцгой хөнгөлөлт, урамшууллын хөтөлбөр санал болгох талаар бодож үзээрэй. Хэрэглэгчийн туршлагыг байнга сайжруулахад анхаарлаа хандуулснаар та хүчтэй нэр хүндийг бий болгож, дахин борлуулалт хийх боломжтой болно.
Эдгээр дэвшилтэт техникийг дагаснаар та Амазон дээрх таны борлуулалт хэрхэн мэдэгдэхүйц нэмэгдэж байгааг харах болно. Энэ платформ дээр амжилтанд хүрэхийн тулд стратегиа оновчтой болгох, хэрэглэгчийн туршлагыг сайжруулах байнгын амлалт шаардлагатай гэдгийг санаарай. Өрсөлдөөнөөс түрүүлж үлдэхийн тулд цахим худалдааны ертөнц дэх хамгийн сүүлийн үеийн чиг хандлага, хөгжлийг цаг тухайд нь авч байгаарай. Дахиж хүлээх хэрэггүй бөгөөд өнөөдөр эдгээр стратегийг хэрэгжүүлж эхлээрэй!
14. Амазон дээр бүтээгдэхүүнээ амжилттай борлуулах зөвлөмж
Амазон дээр бүтээгдэхүүнээ амжилттай борлуулахын тулд энэхүү өрсөлдөөнт онлайн зах зээлд гарахад тань туслах тодорхой зөвлөмжийг дагаж мөрдөх нь чухал юм. Энд зарим гол зөвлөмжүүд байна:
Бүтээгдэхүүнийхээ жагсаалтыг оновчтой болгох: Жагсаалтаа тайлбарласан, үйлчлүүлэгчдийн сонирхлыг татахуйц байгаа эсэхийг шалгаарай. Хэрэглэгчид таны бүтээгдэхүүнийг олоход хялбар болгохын тулд холбогдох түлхүүр үг, дэлгэрэнгүй тайлбарыг ашиглана уу. Мөн бүтээгдэхүүний нарийн ширийнийг тодорхой харуулсан өндөр чанартай зураг оруулахаа бүү мартаарай.
Хэрэглэгчийн сэтгэгдэлд анхаарлаа хандуулаарай: Шүүмж нь хэрэглэгчдийн худалдан авалтын шийдвэрт чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Эерэг болон сөрөг бүх шүүмжид мэргэжлийн, эелдэг байдлаар хариулаарай. Хэрэглэгчдэд маш сайн үйлчилгээ үзүүлэх нь эерэг сэтгэгдэл төрүүлж, үйлчлүүлэгчийн үнэнч байдлыг бий болгодог.
Анализын хэрэгслүүдийг ашиглах: Борлуулалтаа хянаж, бүтээгдэхүүнийхээ гүйцэтгэлийг илүү сайн ойлгохын тулд Amazon-оос танд олгодог багаж хэрэгсэл, аналитикийг судлаарай. Эдгээр хэрэгслүүд нь хэрэглэгчийн зан төлөвийг үнэлэх, чиг хандлагыг тодорхойлох, борлуулалтын стратегидаа стратегийн зохицуулалт хийх боломжийг олгоно.
Дүгнэж хэлэхэд, Амазон дээр бүтээгдэхүүнээ борлуулах нь бизнесээ өргөжүүлэх, илүү өргөн үзэгчдэд хүрэх үнэ цэнэтэй стратеги байж болох юм. Түүний платформоор дамжуулан та дэлхийн өнцөг булан бүрээс сая сая үйлчлүүлэгчдэд хандах боломжтой болж, борлуулалтаа мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжийг танд олгоно.
Гэсэн хэдий ч Amazon дээр зарах нь энгийн ажил биш бөгөөд стратегийн хандлагыг шаарддаг гэдгийг анхаарах нь чухал юм. Та зарах гэж буй бүтээгдэхүүнээ сайтар судалж, өрсөлдөгчөө мэдэж, өрсөлдөхүйц үнэ тогтоох хэрэгтэй. Нэмж дурдахад та холбогдох түлхүүр үг, тодорхой тайлбарыг ашиглан бүтээгдэхүүнийхээ жагсаалтыг оновчтой болгох хэрэгтэй.
Үүний нэгэн адил бүтээгдэхүүнээ өндөр чанартай байлгах, үйлчлүүлэгчдэдээ маш сайн үйлчилгээ үзүүлэх нь чухал юм. Амазон дээрх таны бизнесийн амжилтад нэр хүнд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд муу туршлага нь таны борлуулалтад сөргөөр нөлөөлнө.
Нэмж дурдахад, платформ нь дагаж мөрдөх ёстой хатуу дүрмүүдтэй тул та Amazon-ийн бодлого, шаардлагад дасан зохицож, дагаж мөрдөхөд бэлэн байх ёстой. Бараа материалаа байнга хянаж, үйлчлүүлэгчийн мессежинд хурдан хариу өгч, тээвэрлэлтийн эцсийн хугацааг хангаж байгаарай.
Товчхондоо, Amazon дээр бүтээгдэхүүнээ зарах нь үнэ цэнэтэй боломж байж болох ч хүчин чармайлт, судалгаа, хичээл зүтгэл шаарддаг. Шилдэг туршлагыг дагаж мөрдөж, платформын бодлогыг цаг тухайд нь дагаж мөрдвөл та энэхүү хүчирхэг цахим худалдааны хэрэгслээс хамгийн их ашиг хүртэх боломжтой. Амазоны борлуулалтын адал явдалд тань амжилт хүсье!
Би Себастьян Видал, компьютерийн инженер технологи, өөрийн гараар хийх сонирхолтой. Цаашилбал, би бүтээгч нь tecnobits.com, би технологийг хүн бүрт илүү хүртээмжтэй, ойлгомжтой болгох хичээлүүдийг хуваалцдаг.