वेब फॉर्ममधून तुमच्या CRM पर्यंत लीड्स स्वयंचलितपणे व्यवस्थापित करण्यासाठी सर्वोत्तम साधने

वेब फॉर्ममधून तुमच्या CRM पर्यंत लीड्स स्वयंचलितपणे व्यवस्थापित करण्यासाठी सर्वोत्तम साधने? आम्ही तुम्हाला त्याबद्दल सर्व काही सांगू. तुमच्या वेब फॉर्ममधून तुमच्या CRM मध्ये लीड्स स्वयंचलितपणे व्यवस्थापित केल्याने तुमच्या ऑनलाइन रूपांतरणांची उत्पादकता, कार्यक्षमता आणि गुणवत्तेत फरक पडू शकतो.. आजच्या स्पर्धात्मक डिजिटल वातावरणात, जिथे प्रत्येक संपर्क महत्त्वाचा असतो आणि वेळ हा पैसा असतो, तुमच्या वेबसाइटवरून येणाऱ्या कोणत्याही व्यवसाय संधीचा फायदा घेण्यासाठी योग्य साधन निवडणे महत्त्वाचे आहे.

या लेखात, तुम्ही ऑटोमेटेड लीड मॅनेजमेंटसाठी सर्वोत्तम साधने आणि सॉफ्टवेअर कसे काम करतात हे सखोलपणे शिकाल. आम्ही वेब फॉर्मपासून ते सर्वात शक्तिशाली CRM आणि स्मार्ट इंटिग्रेशनपर्यंत सर्व गोष्टींचे विश्लेषण करू, ज्यामध्ये डझनभर पर्याय, फायदे, तोटे आणि व्यावहारिक टिप्स समाविष्ट आहेत, हे सर्व पूर्णपणे ताजे आणि नैसर्गिक दृष्टिकोनाने. जर तुम्हाला खात्री नसेल की कोणते सॉफ्टवेअर निवडायचे, तुमचे सेल्स फनेल सुधारायचे असतील किंवा वेळ वाचवायचा असेल आणि गमावलेले लीड्स टाळायचे असतील, तर तुम्हाला ते सर्व येथे मिळेल.

फॉर्मपासून तुमच्या CRM पर्यंत लीड व्यवस्थापन स्वयंचलित करणे का आवश्यक आहे?

आधुनिक डिजिटल किंवा व्यावसायिक व्यवसायांसाठी लीड मॅनेजमेंटमधील ऑटोमेशन आता पर्यायी राहिलेले नाही. प्रक्रिया स्वयंचलित करणे म्हणजे वेब फॉर्म भरणारा कोणताही संपर्क तुमच्या CRM सिस्टममध्ये त्वरित कॅप्चर केला जातो, ज्यामध्ये सूचना, विभागणी, फॉलो-अप कार्ये आणि वर्कफ्लो असतात, मॅन्युअल हस्तक्षेपाशिवाय किंवा माहिती विसरण्याचा किंवा गमावण्याचा धोका नसतो.

आजकाल, ज्या कंपन्या त्यांचे वेब फॉर्म त्यांच्या CRM सोबत कार्यक्षमतेने एकत्रित करत नाहीत त्यांना विक्रीच्या संधी गमावण्याचा धोका असतो., जाहिरातीतील गुंतवणूक वाया घालवणे, डेटा ट्रान्सफर त्रुटी करणे किंवा ग्राहकांचे समाधान आणि विक्री प्रभावीता कमी करणे. वेळेवर लक्ष न दिल्यामुळे दरमहा किती लीड्स गमावले जातात?

हा प्रवाह स्वयंचलित करा हे केवळ ऑपरेशनल दृष्टिकोनातूनच महत्त्वाचे नाही तर धोरणात्मक दृष्टिकोनातून देखील महत्त्वाचे आहे: ते तुम्हाला माहितीचे केंद्रीकरण करण्यास, डिजिटल चॅनेलचे कार्यप्रदर्शन मोजण्यास, संपर्कांना पात्र ठरविण्यास आणि वैयक्तिकृत मार्केटिंग आणि विक्री कृती सुरू करण्यास अनुमती देते. यामुळे ट्रॅकिंग अधिक चपळ, अचूक आणि स्केलेबल होते.

तुमचे वेब फॉर्म तुमच्या CRM शी आपोआप कनेक्ट करण्याचे प्रमुख फायदे

तुमचे वेब फॉर्म तुमच्या CRM सोबत आपोआप संरेखित करण्याचे मुख्य फायदे हे आहेत:

• हाताने केलेले काम आणि मानवी चुका दूर करणे: चुका, डुप्लिकेशन आणि मॅन्युअल चुका टाळून, लीड्स फॉर्ममधून CRM मध्ये आपोआप पाठवले जातात.
• तात्काळ पाठपुरावा: विक्रेत्यांना त्वरित सूचना किंवा असाइनमेंट मिळतात आणि ते सर्वात योग्य वेळी, जेव्हा ते सर्वात जास्त ग्रहणशील असतात, तेव्हा ते लीड्सशी संपर्क साधू शकतात.
• Centralización de la información: सर्व डेटा, स्वारस्ये, कृती आणि कस्टम फील्ड एकाच सिस्टममध्ये संग्रहित केले जातात, ज्यामुळे निकालांचे विभाजन आणि विश्लेषण सुलभ होते.
• Automatización de tareas repetitivas: ईमेल क्रम, स्मरणपत्रे, मूलभूत माहिती पाठवणे किंवा लीड स्कोअरिंग वर्कफ्लो थेट हस्तक्षेपाशिवाय अंमलात आणले जातात, ज्यामुळे वेळ वाचतो.
• चांगले नियंत्रण आणि अहवाल देणे: तुम्ही रिअल टाइममध्ये लीड्सचे मूळ, त्यांची गुणवत्ता आणि रूपांतरण दर मोजू शकता आणि डिजिटल मार्केटिंग गुंतवणुकीवर जास्तीत जास्त परतावा मिळवण्यासाठी मोहिमा समायोजित करू शकता.
• अधिक व्यावसायिकता आणि ग्राहकांचे समाधान: ही सेवा जलद, अधिक वैयक्तिकृत आणि कोणत्याही अंतराशिवाय मानली जाते.

तुम्हाला कोणत्या साधनांची आवश्यकता आहे? प्रत्येक पायरीसाठी उपायांचे प्रकार

फॉर्मपासून लीड रूपांतरणापर्यंत सर्वकाही पूर्णपणे स्वयंचलित करण्यासाठी, उपायांचे अनेक स्तर एकत्र करणे सर्वोत्तम आहे:

• एक शक्तिशाली, दृश्यमान आणि लवचिक वेब फॉर्म बिल्डर.
• एक CRM प्लॅटफॉर्म जो स्वयंचलितपणे लीड्स प्राप्त करण्यास, संग्रहित करण्यास आणि व्यवस्थापित करण्यास सक्षम आहे.
• प्रोग्रामिंगची आवश्यकता नसतानाही फॉर्म CRM सह एकत्रित करणारी साधने किंवा कनेक्टर (नेटिव्ह इंटिग्रेशन, झेपियर, वेबहूक्स, API, इ.).
• लीड्स (ईमेल, एसएमएस, स्कोअरिंग, चॅटबॉट्स इ.) वाढवण्यासाठी, विभागण्यासाठी आणि पात्र करण्यासाठी मार्केटिंग ऑटोमेशन सिस्टम.
• पर्यायीरित्या, डेटा समृद्धीसाठी अतिरिक्त साधने (संपर्क समृद्धी, ईमेल पडताळणी, बाह्य डेटाबेससह एकत्रीकरण इ.).

पुढील विभागांमध्ये, आम्ही प्रत्येक श्रेणीतील सर्वोत्तम उपायांची तपशीलवार माहिती देऊ, ज्यामध्ये सर्वात संबंधित संदर्भ लेख आणि आमचा स्वतःचा व्यावसायिक अनुभव यांचा समावेश असेल.

लीड कॅप्चरसाठी सर्वोत्तम ऑनलाइन फॉर्म बिल्डर्स

एक चांगली ऑटोमेशन प्रक्रिया एका ने सुरू होते आकर्षक, कार्यात्मक आणि रूपांतरण-अनुकूलित वेब फॉर्मसर्व प्रकारचे फॉर्म तयार करण्यासाठी विशिष्ट सॉफ्टवेअर उपलब्ध आहे: संपर्क, नोंदणी, सर्वेक्षण, ऑर्डर फॉर्म, प्रश्नावली, पॉप-अप फॉर्म किंवा अगदी स्मार्ट फॉर्म जे वापरकर्त्याच्या वर्तनावर आधारित बदलतात.

या निर्मात्यांचे कोणते फायदे आहेत?

• ते तुम्हाला सानुकूल फॉर्म डिझाइन करण्याची परवानगी देतात: फील्ड, कंडिशनल लॉजिक, व्हॅलिडेशन जोडा आणि तुमच्या ब्रँडनुसार डिझाइन तयार करा.
• त्यामध्ये CRM, ईमेल मार्केटिंग प्लॅटफॉर्म किंवा इतर अॅप्ससह मूळ किंवा तृतीय-पक्ष एकत्रीकरण समाविष्ट आहे: माहिती आपोआप वाहते.
• ते डेटाचे संघटित आणि विभागलेले संकलन सक्षम करतात: लपलेले फील्ड, लेबल्स, मोहिमा आणि प्रगत नियमांसह.
• ते रूपांतरण ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी A/B चाचणी देतात: कोणती फॉर्म स्ट्रक्चर सर्वोत्तम काम करते ते शोधते.
• ते वर्डप्रेस, शॉपिफाय, विक्स, स्क्वेअरस्पेस इत्यादी प्रणालींसह अंमलबजावणी सुलभ करतात.

या उद्देशासाठी सर्वोत्तम दर्जाच्या फॉर्म निर्मिती साधनांवर एक नजर टाकूया:

Zoho Forms

झोहो फॉर्म्स हा झोहो फॉर्म्सचा संच आहे, जर तुम्ही आधीच झोहो सीआरएम वापरत असाल तर ते परिपूर्ण आहे. हे तुम्हाला सर्व प्रकारचे फॉर्म तयार करण्याची परवानगी देते, थेट एकत्रीकरणासह आणि सुसंगततेच्या समस्यांशिवाय.

• ३० पेक्षा जास्त प्रकारची फील्ड, सशर्त तर्कशास्त्र आणि कस्टम नियम.
• झोहो सीआरएम, सेल्सफोर्स आणि झेपियरद्वारे डझनभर सीआरएम आणि टूल्ससह मूळ एकात्मता.
• सुरुवात करण्यासाठी परवडणारे पर्याय आणि मोफत खाते.
• टेम्पलेट्समध्ये थोडीशी मर्यादित रचना इतर स्पर्धकांच्या तुलनेत, पण मजबूत आणि व्यावसायिक.

Jotform

जॉटफॉर्म त्याच्या प्रचंड दृश्य लवचिकतेसाठी वेगळे आहे: हजारो टेम्पलेट्स, प्रगत फील्ड (डिजिटल स्वाक्षरी, टाइमर, फाइल अपलोड इ.), आणि मोबाइल सुसंगतता.

• सीआरएम, डेटाबेस, गुगल शीट्स इत्यादींसह एकत्रीकरणाचा जलद सेटअप.
• noCRM आणि इतर विक्री उपायांसारख्या प्रणालींशी शिपमेंट थेट जोडण्याची क्षमता.
• मोबाईल अॅपसह अत्यंत दृश्यमान, जुळवून घेण्यायोग्य इंटरफेस.
• सुरुवातीचा शिकण्याचा काळ थोडा मोठा आहे, परंतु जवळजवळ कोणत्याही कस्टमायझेशनला अनुमती देतो.

WPForms

संपर्क, नोंदणी आणि विक्री फॉर्मसाठी वर्डप्रेस वापरकर्त्यांचे आवडते. त्याची ड्रॅग-अँड-ड्रॉप सिस्टीम अत्यंत अंतर्ज्ञानी आहे आणि झेपियर, वेबहूक्स, सीआरएम आणि ईमेल मार्केटिंग सेवांसह एकत्रीकरणासाठी उत्कृष्ट समर्थन देते.

Typeform

जर तुम्ही आकर्षक वापरकर्ता अनुभवासह आधुनिक, संभाषणात्मक फॉर्म शोधत असाल, तर टाइपफॉर्म हे सर्वोत्तम पर्याय आहे. सर्वेक्षण, नोंदणी आणि प्रगत पात्रतेसाठी आदर्श, जरी त्याच्या प्रगत योजना काहीशा महाग असू शकतात.

GetResponse

GetResponse हे फक्त फॉर्म बिल्डरपेक्षा बरेच काही आहे: ईमेल मार्केटिंग, ऑटोमेशन टूल्स आणि लँडिंग पेज निर्मितीसह त्याचे मूळ एकत्रीकरण हे पहिल्या संपर्कापासून लीड जनरेशन आणि व्यवस्थापनासाठी एक सर्व-इन-वन उपाय बनवते.

१२३फॉर्मबिल्डर आणि इतर पर्याय

जटिल प्रश्नावली आणि संपूर्ण CSS कोड कस्टमायझेशनवर लक्ष केंद्रित केलेले फॉर्म, विशिष्ट प्रकल्पांसाठी किंवा प्रगत एकत्रीकरण गरजांसाठी आदर्श.

लीड ऑटोमेशन आणि व्यवस्थापन: सर्वोत्तम सीआरएम आणि प्लॅटफॉर्म

एकदा वेब फॉर्मवरून लीड कॅप्चर झाल्यानंतर, असाइनमेंट, ट्रॅकिंग, स्कोअरिंग आणि रूपांतरण स्वयंचलित करणाऱ्या CRM चा वापर करून ते योग्यरित्या व्यवस्थापित करण्याची वेळ आली आहे.

HubSpot CRM

हबस्पॉट हे एसएमई आणि डिजिटल मार्केटिंग आणि विक्री संघांसाठी पसंतीचे सीआरएम बनले आहे. त्याची मोफत आवृत्ती खूप शक्तिशाली आहे; ती संपर्क रेकॉर्ड, कंपन्या आणि इतिहास, पाइपलाइन ट्रॅकिंग, मार्केटिंग ऑटोमेशन आणि जवळजवळ कोणत्याही गरजेसाठी अॅप मार्केटप्लेस एकत्रित करते.

• तुमच्या फॉर्म सिस्टम, लँडिंग पेजेस आणि ऑनलाइन चॅटसह मूळ एकात्मता.
• लीड असाइनमेंट, स्कोअरिंग आणि पालनपोषणासाठी रिअल-टाइम अलर्ट आणि स्वयंचलित वर्कफ्लो.
• ज्यांना तपशीलवार रूपांतरण आकडेवारीसह केंद्रीकृत, स्केलेबल प्लॅटफॉर्म हवा आहे त्यांच्यासाठी योग्य.
• प्रगत वैशिष्ट्ये जोडताना सशुल्क मॉड्यूल्सची किंमत लवकर वाढते, परंतु सुरुवात करण्यासाठी मोफत आवृत्ती खूप व्यापक आहे.

Zoho CRM

जर तुम्ही चांगल्या किमतीत, व्यापक एकत्रीकरणासह आणि अनेक वर्कफ्लो ऑटोमेशन पर्यायांसह लवचिकता शोधत असाल तर आदर्श. झोहो फॉर्म्स, वर्डप्रेस किंवा इतर सिस्टीममधून जवळजवळ त्वरित लीड्स गोळा करा आणि असाइनमेंट नियम, अलर्ट, कार्ये आणि स्वयंचलित संप्रेषण सेट करा.

• कस्टमाइझ करण्यायोग्य डॅशबोर्ड, स्वयंचलित सेल्सपर्सन असाइनमेंट, स्कोअरिंग आणि स्वयंचलित टास्क फ्लो.
• एकात्मिक मार्केटिंग ऑटोमेशन पर्याय आणि इतर झोहो सूट टूल्सशी मूळ कनेक्टिव्हिटी.
• वाढत्या एसएमई आणि मध्यम आकाराच्या व्यवसायांसाठी स्केलेबल.

Pipedrive

विक्री प्रक्रिया आणि पाइपलाइन व्यवस्थापनाच्या दृश्यावर लक्ष केंद्रित केले. त्याची कस्टमायझ करण्यायोग्य स्टेप सिस्टीम, स्मार्ट रिमाइंडर्स आणि कानबॅन व्ह्यूज जलद निकाल शोधणाऱ्या विक्री संघांसाठी वापरणे सोपे करतात.

• डझनभर फॉर्म आणि लँडिंग पेज सोल्यूशन्ससह थेट एकत्रीकरण.
• वेब फॉर्ममधून संपर्क प्राप्त झाल्यावर लीड असाइनमेंट, रिमाइंडर्स आणि ईमेल पाठवणे स्वयंचलित करा.
• स्केलेबल आणि पैशासाठी उत्कृष्ट मूल्य.

noCRM.io बद्दल

पारंपारिक सीआरएमच्या डेटा ओव्हरलोड आणि नोकरशाही टाळून, noCRM शुद्ध लीड व्यवस्थापनात विशेषज्ञ आहे. चपळता आणि परिणामकारकता हवी असलेल्या विक्री संघांसाठी आदर्श.

• साध्या वेब फॉर्म एकत्रीकरणातून थेट लीड्स मिळवा.
• लवचिक पाइपलाइन, मूलभूत ऑटोमेशन आणि विक्री बंद करण्यावर लक्ष केंद्रित करणारा फॉलो-अप.
• इतर प्लॅटफॉर्म आणि अनुप्रयोगांसह सोपे एकत्रीकरण.

Salesforce

मोठ्या कंपन्या आणि कॉर्पोरेशन्सद्वारे वापरल्या जाणाऱ्या या उद्योगातील दिग्गज कंपनीचे, जरी लहान व्यवसायांसाठी देखील आवृत्त्या आहेत. हे प्रगत व्यवस्थापन आणि सखोल कस्टमायझेशनमध्ये उत्कृष्ट आहे, जे जटिल विक्री प्रक्रिया, अनेक संघ आणि मोठ्या प्रमाणात लीड्स असलेल्या प्रकल्पांसाठी आदर्श आहे.

• अक्षरशः अमर्यादित ऑटोमेशन, मंजुरी कार्यप्रवाह, इतर प्रणालींसह एकत्रीकरण आणि रिपोर्टिंग कस्टमायझेशन.
• उच्च शिक्षण वक्र आणि खर्च, परंतु अत्याधुनिक विक्री वातावरणात अत्यंत शिफारसीय.

कीप (पूर्वी इन्फ्यूजनसॉफ्ट)

लहान व्यवसायांसाठी संपूर्ण ऑटोमेशनवर लक्ष केंद्रित केले: स्वयंचलित मोहिमा, स्मरणपत्रे, CRM आणि वेबसाइट्स. जर तुम्ही एकाच प्लॅटफॉर्मवर मार्केटिंग, विक्री आणि लीड ट्रॅकिंग सोपे आणि एकत्रित करू इच्छित असाल तर हे परिपूर्ण आहे.

Bitrix24

लहान आणि मध्यम आकाराच्या व्यवसायांसाठी स्वतःच्या साधनांच्या इकोसिस्टमसह एक परवडणारे CRM समाधान. लीड मॅनेजमेंट व्यतिरिक्त, त्यात प्रोजेक्ट मॅनेजमेंट, अंतर्गत सहयोग, डेटाबेस आणि वेबमेलसाठी अतिरिक्त वैशिष्ट्ये समाविष्ट आहेत.

तुमच्या लीड्सना पोषण देण्यासाठी आणि रूपांतरित करण्यासाठी मार्केटिंग ऑटोमेशन टूल्स

शिसे पकडणे आणि व्यवस्थापन केल्यानंतर पुढील पायरी म्हणजे संगोपन: स्वयंचलित ईमेल मोहिमा, वर्तनात्मक विभाजन आणि प्रॉस्पेक्ट स्कोअरिंग साध्या संपर्कांना पात्र संधींमध्ये रूपांतरित करण्यास मदत करतात.

ब्रेवो (पूर्वीचे सेंडिनब्लू)

ब्रेवो हे युरोपमधील एक अतिशय लोकप्रिय मार्केटिंग ऑटोमेशन सोल्यूशन आहे: प्रेक्षकांचे विभाजन, व्हिज्युअल वर्कफ्लो, ईमेल, एसएमएस आणि व्हॉट्सअॅप ऑटोमेशन (जीडीपीआर अनुरूप), रिअल-टाइम लीड स्कोअरिंग आणि बरेच काही.

• यात व्हिज्युअल एडिटर, साधे एकत्रीकरण आणि बाजारात उपलब्ध असलेल्या मुख्य CMS आणि CRM शी कनेक्शन समाविष्ट आहेत.
• लहान डेटाबेससाठी मोफत योजना खूप शक्तिशाली आहे.

Mailchimp

Mailchimp ईमेल मार्केटिंगमध्ये ते बेंचमार्क राहिले आहे, परंतु त्याचे ऑटोमेशन पर्याय लक्षणीयरीत्या विस्तारले आहेत: तुम्ही प्रत्येक लीडच्या क्रियाकलापाशी जोडलेले स्वागत प्रवाह, विभागलेले मोहिमा, स्वयंचलित सूचना किंवा ईमेल अनुक्रम तयार करू शकता. हे डझनभर फॉर्म-बिल्डिंग प्लॅटफॉर्मसह देखील एकत्रित होते.

ActiveCampaign

कदाचित SMEs साठी सर्वात प्रगत मल्टी-चॅनेल ऑटोमेशन सोल्यूशन. हे तुम्हाला मोहिमा तयार करण्यास, लीड स्कोअरिंग प्रक्रिया स्वयंचलित करण्यास, विभागण्यास आणि फॉर्म टूल्स आणि CRM शी कनेक्ट करण्यास अनुमती देते, हे सर्व एका साध्या, दृश्यमान वातावरणातून.

ऑर्टो (पूर्वी ऑटोपायलट)

व्हिज्युअल वर्कफ्लो, मल्टी-चॅनेल नुरटिंग (एसएमएस, व्हॉट्सअॅप, ईमेल, वेब, इ.), अ‍ॅडॉप्टिव्ह लीड स्कोअरिंग आणि प्रगत ग्राहक प्रवास ट्रॅकिंगमधील तज्ञ. नो-कोड कस्टमायझेशन आणि सेंट्रलाइज्ड डॅशबोर्ड शोधणाऱ्यांसाठी उपयुक्त.

इतर संबंधित नावे

• मार्केटो एंगेज (अ‍ॅडोब द्वारे): जटिल प्रकल्प आणि मोठ्या मार्केटिंग टीमसाठी आदर्श.
• क्लावियो: ई-कॉमर्समध्ये खूप लोकप्रिय, विशेषतः शॉपिफाय.
• ओम्निसेंड: ई-कॉमर्स केंद्रित, अंमलात आणणे खूप सोपे.
• अ‍ॅक्ट-ऑन, एलोक्वा, मार्केटिंग क्लाउड एंगेजमेंट (पूर्वीचे पारडॉट), इत्यादी: प्रगत स्कोअरिंग, एकत्रीकरण आणि मल्टी-चॅनल रिपोर्टिंग गरजा पूर्ण करतात.

एकत्रीकरण साधने आणि कनेक्टर

फॉर्म सीआरएम आणि ऑटोमेशन सिस्टमशी जोडण्यासाठी विशिष्ट उपाय आहेत:

• Zapier: प्रोग्रामिंगशिवाय अ‍ॅप्स एकत्रित करण्यासाठी संदर्भ. तुम्ही कोणत्याही प्लॅटफॉर्मवरून फॉर्म तुमच्या CRM, ईमेल मार्केटिंग, डेटाबेस, स्प्रेडशीट आणि बरेच काहीशी कनेक्ट करू शकता. हे तुम्हाला काही मिनिटांत स्वयंचलित प्रवाह तयार करण्यास अनुमती देते.
• लीड्सब्रिज: फेसबुक/इंस्टाग्राम जाहिरात मोहिमांमधून लीड्स थेट तुमच्या CRM मध्ये आणण्यासाठी आणि सोशल नेटवर्क्स आणि जाहिरात प्लॅटफॉर्मवरील डेटा केंद्रीकृत करण्यासाठी आदर्श.
• वेबहूक आणि एपीआय: प्रगत प्रकल्पांसाठी, ते तुम्हाला कोणताही कस्टम फॉर्म CRM किंवा अंतर्गत सिस्टीमशी जोडण्याची परवानगी देतात.
• मूळ एकत्रीकरण: अनेक सीआरएम आणि फॉर्ममध्ये आधीच एकमेकांशी किंवा लोकप्रिय मार्केटिंग आणि विक्री अॅप्सशी थेट कनेक्शन समाविष्ट आहे.

शिसे पकडणे वाढविण्यासाठी अ‍ॅड-ऑन आणि अतिरिक्त गोष्टी

फॉर्म आणि सीआरएम व्यतिरिक्त, इतर साधने आहेत जी तुमच्या लीड कॅप्चर प्रक्रियेची गुणवत्ता लक्षणीयरीत्या सुधारू शकतात, जसे की मध्ये स्पष्ट केलेले लीड्स आणि संभाव्य ग्राहक निर्माण करण्यासाठी फेसबुक कसे वापरावे.

• लाईव्ह चॅट सॉफ्टवेअर आणि चॅटबॉट्स: ड्रिफ्ट, इंटरकॉम, झेंडेस्क चॅट, जिवोचॅट आणि टॉक. तुम्हाला तुमच्या वेबसाइटवरून थेट लीड्स गोळा करण्याची, प्रश्नांची उत्तरे देण्याची आणि रिअल टाइममध्ये अभ्यागतांना विभागण्याची परवानगी देतात.
• ऑप्टिमाइझ केलेले लँडिंग पेज: अनबाउन्स, लीडपेजेस, इन्स्टापेज आणि क्लिकफनेल्स हे लँडिंग पेज तयार करण्याच्या त्यांच्या सोयीसाठी वेगळे आहेत जे मानक फॉर्मपेक्षा चांगले रूपांतरित होतात.
• डेटा समृद्धीकरण साधने: Kaspr, Cognism, Hunter.io, किंवा UpLead तुम्हाला लीड्सबद्दल अतिरिक्त डेटा पाहण्यास मदत करतात, जसे की फोन नंबर, कंपनी, नोकरीचे शीर्षक, सोशल मीडिया क्रियाकलाप इ.
• विश्लेषण आणि ऑप्टिमायझेशन प्लॅटफॉर्म: Hotjar, VWO, Pingdom आणि Google PageSpeed ​​Insights तुम्हाला वर्तनाचे विश्लेषण करण्यास, A/B चाचणी करण्यास आणि फॉर्म आणि लँडिंग पृष्ठे जलद कार्य करतात आणि त्यांच्या सर्वोच्च पातळीवर रूपांतरित होतात याची खात्री करण्यास अनुमती देतात.
• अभिप्राय आणि सर्वेक्षण साधने: अभिप्राय गोळा करण्यासाठी, तुमचे मेसेजिंग सुधारण्यासाठी आणि तुमचे लीड्स अधिक चांगल्या प्रकारे पात्र करण्यासाठी टाइपफॉर्म, सर्वेमंकी, क्वालारू, पॉइंटरप्रो किंवा प्रोप्रोफ्स वापरा.

सर्वोत्तम पद्धती: संपूर्ण प्रक्रिया एकत्रित करणे, स्वयंचलित करणे आणि मोजणे

तुम्ही एकही आघाडी गमावू नये म्हणून, या चरणांचे अनुसरण करा:

1. रूपांतरण-ऑप्टिमाइझ केलेले फॉर्म तयार करा योग्य फील्ड, तुमच्या ब्रँडशी जुळणारे व्हिज्युअल डिझाइन आणि अँटी-स्पॅम व्हॅलिडेशनसह.
2. तुमच्या CRM सोबत फॉर्म थेट एकत्रित करा, योग्यतेनुसार नेटिव्ह इंटिग्रेशन, झेपियर, वेबहूक्स किंवा एपीआय वापरणे.
3. स्वयंचलित असाइनमेंट वर्कफ्लो, अलर्ट आणि स्कोअरिंग कॉन्फिगर करा सीआरएममध्ये तात्काळ पाठपुरावा सुनिश्चित करण्यासाठी आणि सर्वात लोकप्रिय लीड्सना प्राधान्य देण्यासाठी.
4. संगोपन मोहिमा सक्रिय करा वैयक्तिकृत ईमेल, एसएमएस किंवा चॅटबॉट्ससह लीड्सचे पालनपोषण करण्यासाठी आणि रूपांतरण दर वाढवण्यासाठी.
5. लीड्सची उत्पत्ती, गुणवत्ता आणि रूपांतरण यांचे रिअल टाइममध्ये विश्लेषण करा, सर्वोत्तम काय काम करते यावर आधारित मोहिमा, लँडिंग पृष्ठे आणि फॉर्म समायोजित करणे.

या प्रक्रियेचे अनुसरण करून, तुम्ही उच्च रूपांतरण दर साध्य करू शकता, प्रति लीड तुमचा खर्च कमी करू शकता आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, तुमच्या लक्षांत कधीही न पोहोचणाऱ्या लीड्सच्या "ब्लॅक होल" टाळू शकता.

जलद तुलना: तुमच्या प्रोफाइलवर आधारित तुम्ही कोणते साधन निवडावे?

तुमचा निर्णय सोपा करण्यासाठी, येथे सामान्य परिस्थितींची एक झटपट तुलना आहे:

• जर तुम्ही सर्वात पूर्ण आणि स्केलेबल शोधत असाल तर: हबस्पॉट सीआरएम + त्याचे मूळ स्वरूप किंवा झेपियर द्वारे इतर अॅप्ससह एकत्रीकरण.
• जर तुम्ही आधीच झोहो वापरत असाल तर: झोहो फॉर्म्स + झोहो सीआरएम हा एक परिपूर्ण, त्रास-मुक्त उपाय आहे.
• वर्डप्रेससाठी: WPForms (फॉर्म) + Zapier किंवा Pipedrive, HubSpot, Zoho किंवा noCRM सह थेट एकत्रीकरण.
• ई-कॉमर्समध्ये: Shopify फॉर्म किंवा Klaviyo + एकात्मिक CRM.
• कमी केलेले बजेट: झोहो सीआरएम, बिट्रिक्स२४ किंवा गेटरेस्पॉन्स, जे सीआरएम, ऑटोमेशन आणि फॉर्म्सना अतिशय परवडणाऱ्या आणि अगदी मोफत प्लॅनमध्ये एकत्र करतात.
• प्रगत B2B एजन्सी किंवा कंपन्या: सेल्सफोर्स, मार्केटो एंगेज, कॅस्पर, कॉग्निझम आणि लीड्सब्रिज सारखी इंटिग्रेशन टूल्स.

लीड मॅनेजमेंट ऑटोमेशन करताना होणाऱ्या सामान्य चुका (आणि त्या कशा टाळायच्या)

दोन अ‍ॅप्स जोडण्याइतके सर्वकाही सोपे नाही. या सर्वात सामान्य चुका आहेत आणि तुम्ही त्यावर मात कशी करू शकता:

• फॉर्ममधून खूप जास्त डेटा गोळा करणे (खूप जास्त क्षेत्रे, असंबद्ध प्रश्न इ.): फक्त आवश्यक गोष्टी विचारा आणि नंतर पात्र व्हा.
• लीड्स आपोआप प्रमाणित करू नका. (बनावट ईमेल, स्पॅम, डुप्लिकेट). कॅप्चा, सत्यापित ईमेल आणि रिअल-टाइम व्हॅलिडेशन वापरा.
• प्रक्रियेत अंतर सोडणे: जर कोणी फॉर्म भरला पण त्याला अलर्ट किंवा असाइनमेंट मिळाले नाही, तर लीड थंड होते आणि विक्री गमावली जाते. सूचना आणि स्वयंचलित असाइनमेंटसह वर्कफ्लो वापरा.
• जलद गतीने काम करू नका: प्रमुखाला त्यांची चौकशी महत्त्वाची आहे असे वाटले पाहिजे आणि शक्य तितक्या लवकर त्यांना उत्तर मिळाले पाहिजे.
• विश्लेषण आणि ऑप्टिमायझेशन न करणे: नेहमी रूपांतरण दर, प्रतिसाद गती आणि उच्च दर्जाचे स्रोत तपासा.

फॉर्म ते क्लोज पर्यंत लीड रूपांतरण वाढवण्यासाठी टिप्स

• मार्केटिंग आणि विक्री यांचा उत्तम प्रकारे मेळ घालते.: प्रत्येक प्रकारच्या संपर्कासाठी संबंधित माहितीसह, लीड्स एका संघाकडून दुसऱ्या संघाकडे अखंडपणे वाहत असाव्यात.
• फॉलो-अप कस्टमाइझ करा: तुमचा संदेश, ईमेल किंवा प्रस्ताव तयार करण्यासाठी कॅप्चर केलेला डेटा वापरा.
• फॉर्म आणि मोहिमांच्या वेगवेगळ्या आवृत्त्यांची चाचणी आणि मापन करा रूपांतरणे ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी.
• संबंधित, मल्टी-चॅनेल कंटेंटसह कोल्ड लीड्सचे पोषण करा: ईमेल, व्हॉट्सअॅप, एसएमएस, कॉल इ.
• स्वयंचलित पण मानवी स्पर्श न गमावता: जेव्हा शिसे तयार असेल तेव्हा मॅन्युअल संपर्क जलद आणि तज्ञ असावा.

वेब फॉर्म्सपासून ते सीआरएम पर्यंत ऑटोमॅटिक लीड मॅनेजमेंट ही वाढ करू इच्छिणाऱ्या, त्यांच्या संसाधनांना ऑप्टिमाइझ करू इच्छिणाऱ्या आणि एकही विक्री संधी गमावू न शकणाऱ्या कंपन्यांसाठी एक गरज बनली आहे. सर्वोत्तम फॉर्म्स, कनेक्टर्स, सीआरएम आणि ऑटोमेशन टूल्समध्ये गुंतवणूक केल्याने उत्कृष्ट ग्राहक सेवा, स्केलेबल प्रक्रिया आणि वाढीव नफा मिळण्याचा मार्ग मोकळा होतो. महत्त्वाची गोष्ट म्हणजे तुमच्या गरजांना अनुकूल असा उपाय निवडणे आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, अशी रणनीती अंमलात आणणे जिथे तंत्रज्ञान तुमच्या विक्री संघाच्या अद्वितीय स्पर्शाला वाढवेल, परंतु कधीही बदलणार नाही.