Чӣ тавр ба тахфиф

Чӣ тавр тахфиф кардан мумкин аст: Раванд ва методологияи татбиқи паст кардани нархҳо

Дар соҳаи тиҷорат ва тиҷорат татбиқи тахфифҳо як стратегияи бунёдии мусоидат ба фурӯши маҳсулот ва хидматҳо ва инчунин нигоҳ доштани рақобатпазирӣ гардид. дар бозор. Бо вуҷуди ин, донистани тарзи дурусти тахфиф риояи раванди сохторӣ ва методиро дар бар мегирад, ки самаранокии ин стратегияро кафолат медиҳад. Дар ин мақола, мо қадамҳои иҷрошаванда ва мулоҳизаҳоеро, ки барои анҷом додани тахфиф ба назар гирифта мешаванд, ба таври муфассал таҳлил хоҳем кард. самаранок. Аз ҳисоб кардани фоизи камшавӣ то муайян кардани сегментҳои мақсаднок, ҳар як ҷанбаи техникӣ баррасӣ карда мешавад, то ба шумо дар бораи чӣ гуна иҷро шудани ин раванд назари дақиқ ва дақиқ диҳад. Ба мо ҳамроҳ шавед, вақте ки мо меомӯзем, ки чӣ гуна тахфиф аз ҷиҳати техникӣ ва бетараф барои ноил шудан ба натиҷаҳои муваффақи тиҷорат!

1. Муқаддима ба тахфифҳо: Тахфиф чист ва барои чӣ он истифода мешавад?

Тахфиф ин паст шудани нарх аст аз як маҳсулот ё хидмате, ки ба мизоҷон бо мақсади ҳавасманд кардани харид пешниҳод карда мешавад. Он ҳамчун стратегияи маркетинг барои ҷалби истеъмолкунандагон, афзоиши фурӯш ва нигоҳ доштани муштариёни мавҷуда истифода мешавад. Тахфифҳо метавонанд намудҳои гуногун дошта бошанд, ба монанди тахфифҳои фоизӣ, тахфифҳои нақдӣ ё тахфифи миқдор.

Истифодаи тахфифҳо метавонад ҳам барои истеъмолкунандагон ва ҳам барои фурӯшандагон манфиатҳои гуногун дошта бошад. Аз як тараф, тахфифҳо ба муштариён имкон медиҳанд, ки дар хариди худ пулро сарфа кунанд ва ба онҳо қаноатмандии бештар ва ҳавасмандии дубораи харидро фароҳам оранд. Аз тарафи дигар, фурӯшандагон метавонанд тахфифҳоро ҳамчун стратегия барои зиёд кардани талабот ба маҳсулот ё хидматҳои худ, барҳам додани инвентаризатсия ё ҷалби муштариёни нав истифода баранд.

Усулҳои гуногуни ҳисоб ва татбиқи тахфиф вуҷуд доранд. самаранок. Баъзе аз маъмултарин тахфифҳои фоизӣ, тахфифҳои нақдӣ, тахфифҳои мавсимӣ, тахфифҳои вафодорӣ ё тахфифҳои ҳаҷмро дар бар мегиранд. Бояд қайд кард, ки дуруст истифода бурдани тахфифҳо таҳлили дақиқи хароҷот ва маржаи фоида, инчунин дарки одатҳо ва афзалиятҳои муштариёнро талаб мекунад.

2. Намудҳои тахфиф: Категорияҳои гуногуни тахфифҳо кадомҳоянд?

Тахфифҳо як роҳи маъмули ҷалби муштариён ва пешбурди фурӯш дар бахшҳои гуногуни тиҷорат мебошанд. Категорияҳои гуногуни тахфифҳо мавҷуданд, ки ширкатҳо метавонанд барои ҳавасманд кардани хариди маҳсулот ё хидматҳо истифода баранд. Дар зер баъзе категорияҳои асосии тахфиф мавҷуданд:

• Descuentos por volumen: Ин тахфифҳо ба муштариёне пешниҳод карда мешаванд, ки ба миқдори зиёд харидорӣ мекунанд. Микдори махсулоти харидашуда хар кадар зиёд бошад, тахфиф ба нархи умумй хамон кадар зиёд мешавад. Ин категорияи тахфифҳо махсусан барои ширкатҳое, ки маҳсулоти яклухт мефурӯшанд, муфид аст.
• Descuentos por temporada: Тахфифҳои мавсимӣ дар вақтҳои мушаххаси сол, ба монанди фурӯшҳои тобистона ё фурӯшҳои ид пешниҳод карда мешаванд. Ин тахфифҳо маъмулан муштариёнро дар вақтҳое ҷалб мекунанд, ки онҳо барои харидани бештар омодаанд. харидҳо анҷом диҳед.
• Тахфифҳои вафодорӣ: Ширкатҳо аксар вақт ба мизоҷони содиқ тахфиф пешниҳод мекунанд, то онҳо ба онҳо барои дастгирии доимии онҳо ташаккур гӯянд. Ин тахфифҳо маъмулан ба нуқтаҳо ё барномаҳои узвият асос ёфтаанд, ки дар он муштариён барои ҳар як хариди анҷомдода нуқтаҳо ҷамъ мекунанд ва сипас метавонанд ин нуқтаҳоро барои тахфиф ё мукофотҳо баргардонанд.

Илова ба ин категорияҳо, инчунин барои гурӯҳҳои муайяни муштариён тахфифҳои махсус мавҷуданд, ба монанди тахфиф барои донишҷӯён, собиқадорон ё пиронсолон. Ин тахфифҳо бо ҳадафи ҳисси арзишманд будани гурӯҳҳои муайяни муштариён ва ташвиқи онҳо барои идомаи харид пешниҳод карда мешаванд. дар ширкат.

Хулоса, тахфифҳо як стратегияи муассир барои афзоиши фурӯш ва ҷалби муштариён мебошанд. Категорияҳои гуногуни тахфифҳо, ба монанди ҳаҷм, тахфифҳои мавсимӣ ё вафодорӣ, ба ширкатҳо имкон медиҳанд, ки ба ниёзҳо ва афзалиятҳои муштариён мутобиқ шаванд. Бо истифода аз ин тахфифҳо метавонад ба истеъмолкунандагон кӯмак кунад, ки пулро сарфа кунанд ва ба тиҷорат даромади худро афзоиш диҳанд ва садоқати муштариёнро эҷод кунанд.

3. Ҳисоб кардани тахфиф: Усулҳои муайян кардани арзиши тахфиф

Усулҳои гуногун мавҷуданд, ки метавонанд барои муайян кардани арзиши тахфиф дар ҳисоб истифода шаванд. Баъзе аз усулҳои маъмултарин дар зер муфассал шарҳ дода мешаванд:

1. Усули фоизӣ: Ин усул аз татбиқи тахфифи фоизӣ дар нархи аслии маҳсулот иборат аст. Барои ҳисоб кардани арзиши тахфиф, шумо бояд фоизи тахфифро бо нархи аслӣ зарб кунед. Масалан, агар нархи аслӣ 100 доллар ва тахфиф 20% бошад, ҳисоб чунин сурат мегирад: $100 x 0.20 = $20. Арзиши тахфиф $ 20 хоҳад буд.
2. Усули маблағи собит: Дар ин усул, сарфи назар аз нархи аслии маҳсулот, маблағи собит тахфиф муқаррар карда мешавад. Барои муайян кардани арзиши тахфиф, танҳо маблағи муқарраршударо аз нархи аслӣ тарҳ кунед. Масалан, агар нархи аслӣ $150 ва тахфиф $30 бошад, ҳисоб чунин сурат мегирад: $150 – $30 = $120. Арзиши тахфиф $30 хоҳад буд.
3. Усули муқоисаи нарх: Ин усул вақте истифода мешавад, ки шумо имконоти гуногуни нархгузорӣ доред ва мехоҳед муайян кунед, ки кадоме аз тахфифи беҳтаринро пешниҳод мекунад. Барои анҷом додани ин ҳисоб, шумо бояд нархҳои пешниҳодкардаи фурӯшандагони гуногунро муқоиса кунед ва фарқияти байни онҳоро ҳисоб кунед. Нархи пасттарин беҳтарин варианти тахфиф ҳисобида мешавад.

Бояд қайд кард, ки ин усулҳо танҳо мебошанд баъзе мисолҳо ва усулҳои дигари ҳисоб кардани арзиши тахфиф вуҷуд доранд. Илова бар ин, тавсия дода мешавад, ки ҳисобкунак ё ҷадвалро барои осон кардани раванд ва пешгирӣ кардани хатогиҳои ҳисоб истифода баред. Дар хотир доред, ки тахфиф паст кардани нархи аслӣ аст ва метавонад як роҳи олии сарфаи пул ҳангоми харид кардан бошад.

Хулоса, ҳангоми ҳисоб кардани арзиши тахфиф усулҳои гуногун, ба монанди фоиз, маблағи муқарраршуда ё муқоисаи нархро истифода бурдан мумкин аст. Тавсия дода мешавад, ки асбобҳо ба монанди ҳисобкунакҳо ё ҷадвалҳои электронӣ барои осон кардани раванд ва пешгирӣ кардани хатогиҳо истифода шаванд. Аз тахфифҳо истифода баред ва дар хариди худ пулро сарфа кунед!

4. Стратегияҳои нархгузорӣ ва тахфиф: Чӣ гуна тахфиф метавонад ба стратегияи нархгузории ширкат таъсир расонад

Яке аз стратегияҳои маъмултарине, ки аз ҷониби ширкатҳо барои муқаррар кардани нархҳо истифода мешаванд, ин пешниҳоди тахфиф мебошад муштариёни онҳо. Тахфиф ин коҳиши нархи маҳсулот ё хидматест, ки одатан барои муддати маҳдуд пешниҳод карда мешавад. Ин стратегия метавонад ба стратегияи умумии нархгузории ширкат таъсир расонад.

Тахфифҳо метавонанд ба стратегияи нархгузории ширкат якчанд таъсир расонанд. Аввалан, онҳо метавонанд ба тавлиди талаботи иловагӣ ва афзоиши фурӯши умумӣ кӯмак расонанд. Мизоҷон метавонанд тахфифро ҳамчун як имкони сарфаи пул ва омодагии бештар ба харид кардан диданд. Илова бар ин, тахфифҳо инчунин метавонанд ба нигоҳ доштани садоқати муштариёни мавҷуда ва ҷалби муштариёни нав кӯмак расонанд.

Бо вуҷуди ин, бояд қайд кард, ки пешниҳоди тахфифҳо инчунин метавонад ба стратегияи нархгузории ширкат таъсири манфӣ расонад. Масалан, агар тахфифҳо хеле зуд-зуд пешниҳод карда шаванд ё хеле калон бошанд, он метавонад боиси паст шудани арзиши қабулшудаи маҳсулот ё хидмат гардад. Илова бар ин, тахфифҳо инчунин метавонанд ба маржаи фоидаи ширкат таъсир расонанд, хусусан агар онҳо дар маҳсулот ё хидматҳо бо маржаи камтари фоида пешниҳод карда шаванд.

5. Тахфифҳои фоизӣ нисбат ба тахфифи арзиши мутлақ: Таҳлили муқоисавӣ

Ҳангоми анҷом додани муомилоти тиҷоратӣ маъмул аст, ки намудҳои гуногуни тахфифҳо ба нархи аслӣ татбиқ карда мешаванд. Ду намуди аз ҳама бештар истифодашаванда тахфифҳои фоизӣ ва тахфифи арзиши мутлақ мебошанд. Гарчанде ки ҳарду коҳиши нархи ниҳоиро ифода мекунанд, байни онҳо фарқиятҳои муҳим мавҷуданд.

Барои фаҳмидани фарқияти байни тахфифҳои фоизӣ ва тахфифи арзиши мутлақ, шумо бояд фаҳмед, ки онҳо чӣ гуна ҳисоб карда мешаванд. Тахфифи фоизӣ ҳамчун фоизи нархи аслӣ ҳисоб карда мешавад, дар ҳоле ки тахфифи арзиши мутлақ мустақиман аз нархи аслӣ бидуни назардошти фоиз тарҳ карда мешавад.

Бартарии асосии тахфифҳои фоизӣ дар он аст, ки онҳо ба шумо имкон медиҳанд, ки андозаи тахфифро нисбат ба нархи аслӣ ба осонӣ муқоиса кунед. Аз тарафи дигар, тахфифҳоро дар арзиши мутлақ ҳисоб кардан осонтар аст, зеро донистани нархи аслӣ шарт нест, танҳо маблағи тахфиф лозим аст. Бояд қайд кард, ки тахфифҳои фоизӣ метавонанд барои маҳсулот ё хидматҳои арзишманд бештар муфид бошанд, дар ҳоле ки тахфифи арзиши мутлақ барои маҳсулоти арзонтар ҷолибтар аст.

6. Тахфиф барои хачми харид: Тахфиф хангоми харидани микдори зиёди махсулот чи тавр татбик карда мешавад?

Тахфифҳои хариди ҳаҷм як роҳи маъмул ва самараноки ҳавасманд кардани муштариён ба харидани миқдори зиёди маҳсулот мебошанд. Ин тахфифҳо ҳангоми харидани миқдори зиёди воҳидҳои маҳсулоти мушаххас татбиқ мешаванд. Минбаъд, мо ба шумо нишон медиҳем, ки чӣ гуна тахфифҳо барои ҳаҷми харид татбиқ мешаванд:

1. Муайян кардани ҳадди ҳаҷм: Қадами аввал барои татбиқи тахфифҳо барои ҳаҷми харид муқаррар кардани ҳадди ҳаҷм мебошад. Ин муайян кардани маблағи умумии муштарӣ барои гирифтани тахфифро дар бар мегирад. Масалан, агар ҳадди ниҳоии ҳаҷм 100 адад бошад, муштарӣ барои гирифтани тахфиф бояд ҳадди аққал он маблағро харад.

2. Ҳисоб кардани тахфиф: Пас аз он ки муштарӣ ба ҳадди ниҳоии ҳаҷми муқарраршуда мерасад, тахфиф ҳисоб карда мешавад. Ин одатан фоизи нархи аслии махсулотро ташкил медихад. Масалан, агар тахфиф 10% бошад, муштарӣ танҳо 90% арзиши аслии ҳар як воҳидро пардохт мекунад.

3. Татбиқи тахфиф: Ниҳоят, тахфиф ба нархи ҳамаи воҳидҳое, ки аз ҳадди ҳаҷм зиёданд, татбиқ карда мешавад. Ин аз нархи аслии махсулот баровардани фоизи мукарраршудаи тахфифро дар бар мегирад. Масалан, агар нархи аслӣ $100 бошад ва тахфиф 10% бошад, муштарӣ барои ҳар як воҳиди иловагии харидашуда танҳо $90 пардохт мекунад.

Бояд қайд кард, ки тахфифҳои ҳаҷмӣ одатан ба шартҳо ва шартҳои мушаххасе, ки аз ҷониби таъминкунандагон фарқ мекунанд, вобастаанд. Аз ин рӯ, тавсия дода мешавад, ки сиёсати тахфифро бодиққат баррасӣ кунед ва агар шумо ягон савол дошта бошед, бо таъминкунанда тамос гиред. Бо ин қадамҳо, шумо метавонед аз тахфифҳои ҳаҷми харид бештар истифода баред ва дар хариди худ сарфаи бештар ба даст оред.

7. Тахфифҳои шартӣ: Вақте ки тахфифҳо ба шартҳои муайян вобастаанд

Тахфифҳои шартӣ ин тахфифҳое мебошанд, ки бо шартҳои муайяне, ки аз ҷониби молрасон ё фурӯшанда муқаррар шудаанд, вобастаанд. Ин шартҳо метавонанд фарқ кунанд ва ҳангоми ҳисоб кардани тахфифҳо барои харид ё муомилот ба инобат гирифтан муҳим аст. Дар ин ҷо баъзе чизҳои асосие ҳастанд, ки ҳангоми кор бо тахфифҳои шартӣ бояд дар хотир дошта бошанд.

1. Шартҳои тахфифро муайян кунед: Пеш аз татбиқи ҳама гуна тахфиф шартҳои муқарраркардаи молрасонро муайян кардан лозим аст. Ин шартҳо метавонанд маблағи ҳадди ақали харид, хариди миқдори муайяни маҳсулот ё иштирок дар аксияҳои мушаххасро дар бар гиранд. Фаҳмидани ин шартҳо муҳим аст, то ки шумо тахфифро дуруст ба даст оред.

2. Аз рӯи шартҳо тахфифро ҳисоб кунед: Пас аз муайян кардани шартҳои тахфиф, шумо бояд ҳисобҳои заруриро барои муайян кардани маблағи тахфифи татбиқшаванда анҷом диҳед. Шумо метавонед асбобҳоеро ба мисли ҷадвалҳои электронӣ ё ҳисобкунакҳои онлайн истифода баред, то дар ин раванд ба шумо кӯмак расонанд. Дар хотир доред, ки формулаҳои мувофиқро мувофиқи шартҳои муқарраршуда татбиқ кунед ва дурустии ҳисобҳои худро тафтиш кунед.

3. Намунаҳои тахфифҳои шартӣ: Барои беҳтар фаҳмидани он ки чӣ гуна тахфифҳои шартӣ кор мекунанд, дар зер чанд мисоли маъмулӣ оварда шудаанд. Масалан, таъминкунанда метавонад барои харидани 10 ё зиёда маҳсулот 5% тахфиф пешниҳод кунад. Дар ин ҳолат, агар шумо 5 адад ё бештар аз он харед, ба таври худкор ба маблағи умумии харид 10% тахфиф татбиқ карда мешавад. Мисоли дигар метавонад 15% тахфиф дар хариди зиёда аз 100 доллар бошад. Дар ин ҳолат, агар хариди шумо аз 100 доллар зиёд бошад, ба маблағи умумӣ 15% тахфиф татбиқ карда мешавад. Ин мисолҳо нишон медиҳанд, ки чӣ гуна тахфифҳои шартӣ метавонанд фарқ кунанд ва риояи шартҳои барои фоида аз онҳо муқарраршуда чӣ гуна муҳим аст.

Тахфифҳои шартӣ метавонанд пасандозҳои назаррасро дар хариди шумо нишон диҳанд, аммо фаҳмидан ва риоя кардани шартҳои муқарраршуда барои истифода бурдани онҳо муҳим аст. Бо муайян кардани шартҳои тахфиф ва дуруст ҳисоб кардани он, шумо метавонед имтиёзҳои мувофиқ ба даст оред. Ҳамеша дар хотир доред, ки дурустии аксияҳоро тафтиш кунед ва агар шумо дар бораи шартҳои тахфиф ягон савол дошта бошед, бо таъминкунанда машварат кунед.

8. Тахфифҳои таблиғотӣ: Чӣ гуна тахфифҳои муваққатӣ барои афзоиши фурӯш амалӣ карда мешаванд

Тахфифҳои таблиғотӣ як стратегияи олиҷаноб барои муваққатан баланд бардоштани фурӯши маҳсулот ё хидмат мебошанд. Татбиқи самараноки ин намуди тахфифҳо таҳлили дақиқ ва банақшагирии стратегиро талаб мекунад. Дар зер қадамҳои татбиқи тахфифҳои таблиғотӣ ва ба ҳадди аксар расонидани таъсири онҳо оварда шудаанд:

1. Мақсади таблиғро муайян кунед: Пеш аз татбиқи ҳама гуна тахфиф, бояд дар бораи ҳадафе, ки шумо барои ноил шудан мехоҳед, равшан бошед. Ин метавонад афзоиши фурӯш дар як давраи муайян, эҷоди садоқат бо муштариёни мавҷуда, ҷалби муштариёни нав, барҳам додани инвентаризатсия ё ба кор андохтани маҳсулоти нав бошад. Муайян кардани ҳадаф ба шумо имкон медиҳад, ки стратегияи тахфифро самаранок равона созед.

2. Навъи тахфифро муайян кунед: Намудҳои гуногуни тахфифҳои таблиғотӣ мавҷуданд, ки метавонанд амалӣ шаванд, аз қабили тахфифҳои фоизӣ, тахфифҳои нақдӣ, тахфиф дар воҳиди дуюм, тахфифҳо барои хариди ҳадди ақал ва ғайра. Муҳим аст, ки намуди тахфифро интихоб кунед, ки ба маҳсулот ё хидмат мувофиқат кунад, инчунин ҳадафи таблиғот.

3. Шартҳои тахфифро муқаррар кунед: Шартҳоеро, ки тахфифи таблиғотӣ татбиқ мешавад, муайян кардан лозим аст. Масалан, шумо метавонед давомнокии мушаххаси таблиғот, ҳадди ниҳоии воҳидҳои пешниҳодшуда, рамзи таблиғотӣ барои дастрасӣ ба тахфиф ва дигар маҳдудиятҳоро муқаррар кунед. Барои роҳ надодан ба иштибоҳ ва нофаҳмиҳо аз ҷониби муштариён возеҳ ва шаффоф баён кардани шартҳои тахфиф муҳим аст.

Татбиқи тахфифҳои таблиғотӣ метавонад ба фурӯши маҳсулот ё хидмат таъсири назаррас расонад. Бо риояи қадамҳои дар боло зикршуда, метавон стратегияи тахфифи таблиғотиро таҳия кард, ки натиҷаҳои мусбӣ меорад. Ҳамеша дар хотир доред, ки иҷрои таблиғро арзёбӣ кунед, то ислоҳот ворид кунед ва самаранокии онро беҳтар созед. Барои зиёд кардани фурӯши худ аз ин манбаи пурқувват истифода баред!

9. Тахфифҳои онлайн: Баррасии тахфифҳои пешниҳодшуда дар тиҷорати электронӣ

Тахфифҳои онлайн яке аз бартариҳои барҷастаи тиҷорати электронӣ мебошанд. Бо афзоиши маъруфияти хариди онлайн, мағозаҳои бештари онлайн барои ҷалби истеъмолкунандагон тахфиф пешниҳод мекунанд. Ин тахфифҳо метавонанд дар шакли тахфифи фоизӣ аз нархи аслӣ, аксияҳои "як харед, як ройгон гиред" ё тахфифҳои хариди миқдор ё ҳаҷм бошанд. Баррасии тахфифҳои дар тиҷорати электронӣ пешниҳодшуда ба истеъмолкунандагон имкон медиҳад, ки беҳтарин пешниҳодҳо ва дар хариди онлайни худ пулро сарфа кунед.

Ҳангоми ҷустуҷӯи тахфифҳо дар интернет, истифода бурдани абзорҳо ва захираҳои мавҷуда барои дарёфти беҳтарин аҳдҳо муҳим аст. Бисьёр вебсайтҳо ва барномаҳои мобилӣ хидматҳои муқоисаи нархро пешниҳод мекунанд, ки нархҳо ва тахфифҳоро аз фурӯшандагони гуногун нишон медиҳанд дар як платформа. Ин воситаҳо ба истеъмолкунандагон имкон медиҳанд, ки имконоти гуногунро зуд муқоиса кунанд ва тахфифи беҳтаринро пайдо кунанд. Илова бар ин, ба бюллетенҳо обуна шавед ва пайравӣ кунед шабакаҳои иҷтимоӣ мағозаҳои онлайн метавонанд дастрасӣ ба тахфифҳои истисноӣ ва аксияҳои махсусро таъмин кунанд.

Чизи дигари муҳиме, ки ҳангоми баррасии тахфифҳои онлайн бояд дар хотир дошт, ин санҷиши шартҳо ва маҳдудиятҳои марбут ба ҳар як пешниҳод мебошад. Баъзе мағозаҳо метавонанд мӯҳлати анҷоми тахфифҳо, маҳдудиятҳои ҷуғрофӣ ё маҳдудияти шумораи маҳсулоти барои фурӯш дастрасро дошта бошанд. Инчунин тавсия дода мешавад, ки шарҳҳо ва баррасиҳои истеъмолкунандагони дигарро хонед, то таҷрибаи онҳо бо пешниҳод ва мағозаи онлайнро бидонед. Ин тафсилот кӯмак мекунад, ки тахфиф дуруст аст ва аз он пурра истифода бурда мешавад.

10. Тахфифҳои анъанавӣ ва тахфифҳои сатҳӣ: Фарқи байни ин ду равиш

Тахфифҳои анъанавӣ ва тахфифҳои сатҳӣ ду равиши мухталифе мебошанд, ки барои фароҳам овардани фоида ба муштариён истифода мешаванд. Ҳарду усул хусусиятҳо ва бартариҳои худро доранд, аз ин рӯ фаҳмидани фарқиятҳои байни онҳо муҳим аст.

Тахфифи анъанавӣ ба ҳама маҳсулот ё хидматҳои пешниҳодшуда яксон татбиқ карда мешавад. Масалан, агар магоза ба хамаи махсулоташ 20 фоиз тахфиф пешниход кунад, тахфиф барои хар як мол як хел мешавад. Ин намуди тахфифро фаҳмидан ва ҳисоб кардан осон аст, зеро он ба фоизи муқарраршуда асос ёфтааст.

Аз тарафи дигар, тахфифҳои сатҳӣ аз рӯи сатҳҳо ё миқёсҳо асос ёфтаанд. Ин маънои онро дорад, ки тахфиф вобаста ба шароити мушаххаси муқарраршуда фарқ мекунад. Масалан, мағоза метавонад барои фармоишҳои аз 10 то 100 доллари амрикоӣ 200% тахфиф, барои фармоишҳои аз 20 то 201 доллари ИМА ва ғайра 300% тахфиф пешниҳод кунад. Ин равиш ба шумо имкон медиҳад, ки тахфифро ба ҳолатҳои гуногун мутобиқ кунед ва муштариёнро барои хариди калонтар ҳавасманд кунед.

Хулоса, дар ҳоле ки тахфифҳои муқаррарӣ яксон ва осон ҳисоб карда мешаванд, тахфифҳои сатҳӣ барои чандирӣ ва мутобиқшавии бештар имкон медиҳанд. Интихоби ин ё он усул аз ниёзҳо ва ҳадафҳои тиҷорат вобаста аст. Ҳарду равиш метавонанд дар афзоиши фурӯш ва эҷоди садоқати муштариён самаранок бошанд, аммо муҳим аст, ки таҳлили кадоме аз онҳо ба ҳар як вазъияти мушаххас мувофиқтар аст.

11. Тахфифҳои барномаи вафодорӣ: Чӣ гуна тахфифҳо ба муштариёни доимӣ дода мешаванд

Барномаҳои вафодорӣ стратегияест, ки маъмулан аз ҷониби ширкатҳо барои мукофотонидани мизоҷони доимии худ ва мусоидат ба садоқат истифода мешаванд. Ин барномаҳо маъмулан ба муштариёне, ки ба бренди худ содиқ будани худро нишон медиҳанд, тахфиф пешниҳод мекунанд. Дар ин ҷо баъзе роҳҳое ҳастанд, ки шумо метавонед тавассути барномаҳои вафодорӣ ба муштариёни доимӣ тахфиф диҳед.

1. Нуқтаҳо барои харид: Роҳи маъмули додани тахфиф ба муштариёни доимӣ тавассути системаи нуқтаҳои харид мебошад. Дар ин система муштариён ҳар дафъае, ки харидорӣ мекунанд, хол ҷамъ мекунанд ва вақте ки онҳо холҳои бештар ҷамъ мекунанд, онҳо метавонанд онҳоро барои тахфиф дар хариди оянда истифода баранд. Ин барои муштариён барои идомаи харид ва баланд бардоштани сатҳи садоқати бренди худ ҳавасмандӣ эҷод мекунад.

2. Сатҳи аъзогӣ: Баъзе барномаҳои вафодорӣ системаи сатҳи узвиятро барои додани тахфиф ба муштариёни доимӣ истифода мебаранд. Вақте ки муштариён бештар харидорӣ мекунанд ё ба марҳалаҳои муайян расидаанд, онҳо метавонанд ба сатҳи баландтари узвият такмил диҳанд, ки ба онҳо тахфифҳои истисноӣ медиҳад. Ин тахфифҳо метавонанд фоизи тахфифи олиро дар бар гиранд, дастрасӣ ба пешниҳодҳои махсус ё тӯҳфаҳои иловагӣ.

3. Тахфифҳои фардӣ: А самаранок додани тахфиф ба муштариёни зуд-зуд тавассути пешниҳодҳои фардӣ аст. Бо истифода аз маълумот аз харидҳои қаблӣ ва афзалиятҳои муштариён, ширкатҳо метавонанд ба ҳар як муштарӣ тахфифҳои мушаххас ва мувофиқ фиристанд. Ин сатҳи таваҷҷуҳи фардӣ нишон медиҳад ва муштариёнро қадр мекунад, ки дар навбати худ садоқат ва ӯҳдадории онҳоро ба бренд зиёд мекунад.

Хулоса, барномаҳои вафодорӣ воситаи муассир барои додани тахфиф ба муштариёни доимӣ мебошанд. Новобаста аз он ки тавассути системаи нуқтаҳо барои харид, сатҳҳои аъзогӣ ё тахфифҳои фардӣ, ин стратегияҳо садоқати муштариёнро эҷод мекунанд ва ҷалби доимии брендро мусоидат мекунанд. Бо татбиқи ин вариантҳо дар як барномаи вафодорӣ, корхонаҳо метавонанд фоида ба даст оранд ва ба мизоҷони аз ҳама арзишманди худ ҳавасмандии иловагӣ пешкаш кунанд.

12. Тахфифҳои мувофиқашуда: Чӣ гуна бояд бо таъминкунандагон ё мизоҷон шартномаҳои тахфифро муқаррар кард

Ташкили созишномаҳои тахфиф бо таъминкунандагон ё мизоҷон метавонад стратегияи муассир барои беҳтар кардани муносибатҳои тиҷоратӣ ва ҳадди аксар расонидани фоида бошад. Тавассути гуфтушунид шароити мусоидтаре ба даст овардан мумкин аст, ки имкони ба даст овардани маҳсулот ё хидматро бо нархҳои арзон фароҳам меорад. Дар зер баъзе қадамҳои асосӣ бастани шартномаҳои тахфиф:

1. Таҳқиқот ва таҳлил: Пеш аз оғози гуфтушунид муҳим аст, ки бозор ва таъминкунандагон ё мизоҷони эҳтимолиро ҳамаҷониба таҳқиқ ва таҳлил кунед. Донистани нархҳо ва шартҳои ҷорӣ кӯмак мекунад, ки кадом тахфифҳо барои ҳарду ҷониб оқилона ва муфиданд. Ғайр аз он, фаҳмидани ниёзҳо ва ҳадафҳои шахсони ҷалбшуда барои пешниҳоди ҳалли мувофиқ муҳим аст.

2. Банақшагирӣ ва пешниҳод: Пас аз ҷамъоварӣ кардани маълумоти зарурӣ, вақти ба нақша гирифтани стратегияи гуфтушунид ва омода кардани пешниҳоди дақиқ ва дақиқ аст. Ин пешниҳод бояд фоидаҳоеро дар бар гирад, ки тавассути созишномаи тахфиф ба даст оварда мешаванд ва чӣ гуна ба онҳо ноил шудан мумкин аст. Инчунин тавсия дода мешавад, ки ҷиҳатҳои тавонои ширкатро нишон диҳед ва нишон диҳед, ки он чӣ гуна метавонад ба муносибатҳои тиҷорӣ арзиш илова кунад.

3. Negociación y seguimiento: Ҳангоми гуфтушунид чандир будан ва омодагӣ ба созиш дар баъзе ҷанбаҳо барои ба даст овардани созиши қаноатбахш муҳим аст. Муҳим аст, ки муоширати возеҳ ва ошкоро нигоҳ дошта, ҳамеша ба манфиати тарафайн равона шавад. Пас аз ба даст овардани созиш, назорати доимӣ гузаронидан лозим аст, то ҳарду ҷониб ба он чизе, ки мувофиқа карда шудааст, риоя карда шаванд.

13. Тахфифҳои тиҷоратӣ: Чӣ гуна тахфифҳо метавонанд ба тиҷорат дар заминаи тиҷорат фоида расонанд

Тахфифҳои тиҷоратӣ стратегияест, ки аз ҷониби ширкатҳо барои баланд бардоштани фурӯш ва баланд бардоштани садоқати муштариён васеъ истифода мешаванд. Ин тахфифҳоро бо роҳҳои гуногун пешниҳод кардан мумкин аст, ба монанди тахфифҳои ҳаҷми, тахфифҳои пардохти барвақт ё тахфифҳои вафодорӣ.

Яке аз бартариҳои бузургтарини тахфифҳои тиҷоратӣ дар он аст, ки онҳо метавонанд ба тиҷорат дар афзоиш додани пойгоҳи муштариён ва ҷалби истеъмолкунандагони нав кӯмак расонанд. Тахфифҳои ҷолиб ва хуб таблиғшуда метавонанд диққати корбаронро ҷалб кунанд ва онҳоро ташвиқ кунанд, ки маҳсулот ё хидматеро, ки дар акси ҳол ба назар намегирифтанд, бисанҷанд. Илова бар ин, тахфифҳо инчунин метавонанд барои нигоҳ доштани муштариёни мавҷуда кӯмак расонанд, зеро онҳо метавонанд ба ҷои ҷустуҷӯи алтернативаҳо дар бозор ҳавасмандии идомаи харидро эҳсос кунанд.

Бартарии дигари тахфифҳои тиҷоратӣ дар он аст, ки онҳо метавонанд ба афзоиши фурӯш дар муддати кӯтоҳ кӯмак расонанд. Аксар вақт, муштариён вақте медонанд, ки нархи хуб ё тахфифи махсус мегиранд, бештар майли харид мекунанд. Илова бар ин, тахфифҳо инчунин метавонанд ба афзоиши талабот дар давраҳои сусти фаъолияти иқтисодӣ ё кам кардани инвентаризатсияи маҳсулоте, ки ба мӯҳлати анҷоми онҳо наздик мешаванд, кӯмак расонанд. Ин метавонад ба корхонаҳо дар нигоҳ доштани сатҳи мунтазами фурӯш ва ҳадди аксар расонидани даромад кӯмак кунад.

14. Идоракунии тахфиф: Таҷрибаҳои беҳтарин барои идора ва назорати татбиқи тахфифҳо дар ширкат

Идоракунии тахфиф барои бисёре аз ширкатҳо муҳим аст, зеро он метавонад стратегияи муассир барои ҷалби муштариёни бештар ва афзоиши фурӯш бошад. Бо вуҷуди ин, муҳим аст, ки ин идоракуниро ба таври муассир ва назоратшаванда анҷом диҳед, то талафот ё хатогиҳо ҳангоми татбиқи тахфифҳо пешгирӣ карда шавад. Дар зер баъзе таҷрибаҳои беҳтарин барои идора ва назорати тахфифи ширкат оварда шудаанд:

1. Муқаррар намудани сиёсати дақиқи тахфиф: Шартҳо ва меъёрҳоеро, ки барои пешниҳоди тахфифҳо татбиқ мешаванд, дақиқ муайян кардан лозим аст. Ин муайян кардани намудҳои тахфифҳои дастрас, меъёрҳои дастрасӣ ба онҳо ва ҳама гуна маҳдудиятҳо ё маҳдудиятҳои мувофиқро дар бар мегирад.
2. Кормандонро омӯзонед: Ба кормандоне, ки барои татбиқи тахфифҳо масъуланд, омӯзиши мувофиқро таъмин кардан муҳим аст, то онҳо сиёсатҳои муқарраршударо дарк кунанд ва тарзи дуруст ҳисоб кардан ва татбиқ кардани тахфифҳоро донанд. Ин барои пешгирӣ кардани хатогиҳо дар барнома кӯмак мекунад ва риояи талабот ва шартҳои тахфифро таъмин мекунад.
3. Системаҳои идоракунии тахфифҳоро истифода баред: Татбиқи системаи идоракунии тахфиф метавонад ин равандро хеле осон кунад. Ин абзорҳои автоматикунонидашуда метавонанд ба шумо дар идора ва назорат кардани тахфифҳо кӯмак расонанд ва инчунин гузоришҳои муфассалро дар бораи дархости шумо пешниҳод кунанд. Системаҳои идоракунии тахфифҳо инчунин имкон медиҳанд, ки назорат ва аудитҳо барои пешгирӣ кардани сӯиистифода ё хатогиҳо муқаррар карда шаванд.

Бо истифода аз ин таҷрибаҳои беҳтарин, ширкатҳо метавонанд истифодаи тахфифҳоро самаранок идора ва назорат кунанд, таъсири онҳоро ба ҳадди аксар расонанд ва хатарҳои марбут ба истифодаи нодурусти онҳоро кам кунанд. Илова бар ин, мунтазам назорат кардан ва давра ба давра баҳо додан ба самаранокии сиёсат ва расмиёти муқарраршуда, дар ҳолати зарурӣ ислоҳот ворид кардан ва идоракунии бомуваффақияти тахфифҳоро таъмин кардан муҳим аст.

Хулоса, фаҳмидани он ки чӣ гуна тахфиф дода мешавад, шинос шудан бо расмиёти техникӣ ва мулоҳизаҳои заруриро дар соҳаи тиҷорат дар бар мегирад. Тахфиф ба мисли паст кардани нархи маҳсулот ё хидмат оддӣ нест; Он банақшагирии дақиқ ва дарки амиқи бозор, маржаи фоида ва ҳадафҳои тиҷоратро талаб мекунад.

Барои татбиқи тахфифҳои муассир, бодиққат таҳлил кардани эҳтиёҷоти тиҷорат ва муштариён, муқаррар кардани сиёсати возеҳ ва ҳамоҳангшуда, ки арзишҳо ва ҳадафҳои ширкатро инъикос мекунанд, муҳим аст. Илова бар ин, меъёрҳои ҳуқуқии ҷорӣ ва андоз низ бояд ба назар гирифта шаванд, то дар оянда нороҳатиҳои имконпазирро пешгирӣ кунанд.

Муоширати возеҳ ва дақиқ бо муштариён барои таъмини таҷрибаи мусбӣ ва қаноатбахш муҳим аст. Ба таври шаффоф шарҳ додани шартҳо ва талабот барои гирифтани тахфиф, инчунин мӯҳлатҳои эътибор, ба таҳкими эътимод ва ҳавасмандии садоқати муштариён мусоидат мекунад.

Мониторинг ва таҳлили натиҷаҳо барои арзёбии самаранокии тахфифҳо ва дар ҳолати зарурӣ ислоҳ кардани равишҳо муҳим аст. Ин ҷамъоварии маълумот, андозагирии таъсир ба маржаи фурӯш ва фоида ва гирифтани фикру мулоҳизаҳои муштариёнро дар бар мегирад.

Хулоса, тахфифи бомуваффақият маҷмӯи малакаҳои техникӣ, дониши бозор ва дарки амиқи ҳадафҳои тиҷоратро талаб мекунад. Бо азхуд кардани ин мафҳумҳо, корхонаҳо метавонанд тахфифҳоро ба таври стратегӣ барои зиёд кардани фурӯш, мустаҳкам кардани муносибатҳои муштариён ва пешравӣ дар ҷаҳони тиҷоратии рақобатпазир истифода баранд.