¿Cómo conseguir mecenas en Substack?

¿Cómo conseguir mecenas en Substack?

Dijital çağdaiçerik yaratıcıları sürekli olarak çalışmalarından para kazanma zorluğuyla karşı karşıya kalıyor. Bir haber bülteni platformu olan Substack, erişim alanlarını genişletmek ve sevdikleri işi yaparak geçimini sağlamak isteyen serbest yazar ve gazeteciler için popüler bir seçenek olarak ortaya çıktı. Ancak bu yaratıcılar bunu nasıl başarabilirler? mecenas Çalışmanızı finansal olarak desteklemek için Substack'ta mısınız? Bu makalede, içerik oluşturucuların ilgi çekmesine yardımcı olabilecek bazı stratejileri inceleyeceğiz. mecenas ve Substack'ta sürdürülebilir bir şekilde gelir elde edin.

1. Değer önerinizi tanımlayın. Aramadan önce mecenas Substack'ta kitlenize ne sunduğunuz konusunda net olmanız çok önemlidir. Seni eşsiz kılan şey nedir? Ne tür içerik sağlıyorsunuz? Bülteniniz neden okuyucuların ilgisini hak ediyor? Değer önerinizi tanımlayarak rekabette öne çıkabilecek ve çalışmanıza değer veren ve destek vermeye istekli olanları çekebileceksiniz.

2. Abonelerinizle yakın ilişkiler kurun. Almak için mecenas Substack'ta abonelerinizle yakın bir ilişki kurmanız çok önemlidir. Yorumlarına, anketlerine ve hatta yalnızca abonelere özel çevrimiçi etkinliklere verilen yanıtlar aracılığıyla onlarla düzenli olarak etkileşim kurun. Katılımcı bir topluluk oluşturarak ve açık bir diyalog sürdürerek abonelerinizin olma şansını artıracaksınız. mecenas ve destek projeleriniz.

3. Destekçilerinize özel avantajlar sunun. A etkili bir şekilde çekmek ve tutmak mecenas Substack'ta onlara özel avantajlar sağlamaktır. Yalnızca aşağıdakiler için ek içerik sunabilirsiniz: mecenas, erken erişim gönderileriniz ve hatta özel Soru-Cevap oturumları. Bu avantajlar abonelerinizi olmaya teşvik edebilir mecenas ve uzun vadeli desteğinizi koruyun.

4. Çalışmanızı tanıtın ve işbirlikleri arayın. Hedeflere ulaşmak için pazarlamanın ve işbirliklerinin gücünü küçümsemeyin mecenas Substack'ta. Çalışmanızı tanıtın sosyal medyada, benzer düşüncelere sahip diğer içerik oluşturucularla fikir alışverişinde bulunun ve işbirliği fırsatlarını arayın. Görünürlüğünüzü genişleterek ve yeni kitlelere ulaşarak daha fazla kişinin dönüşüm gerçekleştirme şansını artıracaksınız. mecenas Bülteninizin.

En conclusión, conseguir mecenas Substack'ta bu imkansız bir iş değil ancak strateji ve çaba gerektiriyor. Değer teklifinizi tanımlayın, abonelerinizle yakın ilişkiler kurun, özel avantajlar sunun ve çalışmalarınızı tanıtın etkili bir şekilde çekmek ve sürdürmek için temel unsurlardır mecenas bu platformda. Gerekli geliri elde etmek ve Substack'ta bağımsız bir içerik oluşturucu olarak çalışmalarınızı geliştirmeye devam etmek için azmin ve içeriğinizin kalitesinin çok önemli olduğunu unutmayın.

1. Substack'taki kullanıcıların tanımı ve alaka düzeyi

O mecenas Substack'ta bunlar, bu abonelik platformundaki içerik oluşturucuları finansal olarak desteklemeye karar veren kişi veya şirketlerdir. Bunların önemi, çalışmalarını yayınlamak ve para kazanmak için Substack'ı kullanan aktif yazarları, gazetecileri veya sanatçıları finanse etmek ve tutmaktan sorumlu olmaları gerçeğinde yatmaktadır. Bunlar mecenas Düzenli bağışlarla katkıda bulunabilirler veya en sevdikleri yaratıcılara tek seferlik katkılarda bulunabilirler.

Görevi mecenas Substack'ta bu, platformun ekosistemi için temel bir öneme sahiptir çünkü desteği, içerik oluşturucuların çalışmalarını bağımsız ve sürdürülebilir bir şekilde geliştirmelerine olanak tanır. Cömertliklerinin karşılığında aboneler para kazanabilir özel avantajlar içeriğe erken erişim, özel tartışma gruplarına katılım ve hatta yaratıcının çalışmasıyla ilgili fiziksel ürünler gibi. Bu ikisi arasında daha yakın bir bağ oluşturur ve mecenas Yaratıcı sürecin bir parçası olduklarını hissediyorlar ve destekleri için ödüllendiriliyorlar.

Elde etmek mecenas Substack'ta başarılı olmak zor olabilir ancak başarı şansınızı artırmak için kullanabileceğiniz bazı stratejiler vardır. İlk adım sadık bir kitle oluşturmak kaliteli içerik sunarak ve bunu farklı kanallarda tanıtarak sosyal ağlar veya haber bültenleri. Ayrıca, önemli conectar con tu audiencia yorumlara veya e-postalara etkileşim ve katılım yoluyla.

2. Substack'taki potansiyel müşterileri belirleme ve çekme stratejileri

Platformda Substack'tan çalışmanızı destekleyen destekçilere sahip olmak, bülteninizin başarısında fark yaratabilir. Bu destekçileri elde etmek için, destekçi olmaya istekli potansiyel aboneleri belirlemenize ve çekmenize olanak tanıyan etkili stratejiler benimsemek çok önemlidir. Bunu başarmak için bazı temel stratejiler şunlardır:

1. Kitlenizle bağlantı kurun: Substack'ta destekçi çekmenin en etkili yollarından biri hedef kitlenizle güçlü bir bağlantı kurmaktır. Abonelerinizle etkileşime geçin, sorularını ve yorumlarını yanıtlayın ve desteklerine minnettarlığınızı gösterin. Bu, bir aidiyet duygusu yaratacak ve abonelerinizi destekçi olmaya daha yatkın hale getirecektir.

2. Ofrece contenido exclusivo: Substack'ta potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek için benzersiz ve özel bir şey sunmak önemlidir. Destekçileriniz için bonus makaleler, özel röportajlar veya belirli materyallere erken erişim gibi özel içerikler oluşturun. Bu, abonelerinize destekçi olmaları için ekstra bir neden sağlayacak ve onlara sunduğunuz ek içeriğe değer vereceklerdir.

3. Bülteninizi tanıtın: Substack'ta potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek istiyorsanız bülteninizi aktif olarak tanıtmalısınız. Kullanmak sosyal medyaBülteninizin görünürlüğünü artırmak ve yeni aboneleri çekmek için e-posta pazarlaması ve diğer tanıtım stratejileri. Abone tabanınız ne kadar büyük olursa, potansiyel destekçileriniz de o kadar fazla olur.

3. Substack'taki çalışmalarınızı destekleyen güçlü bir topluluk nasıl oluşturulur?

Substack'ta güçlü bir topluluk oluşturmak

Destekçileri Substack'a çekmek ve çalışmalarınızı desteklemek için içeriğinizle ilgilenen güçlü bir topluluk oluşturmak çok önemlidir. İşte bazı etkili stratejiler:

1. Hedef kitlenizi tanımlayın ve anlayın: Güçlü bir topluluk oluşturmadan önce kimi hedeflediğinizi bilmek önemlidir. İçeriğinizi ve stratejinizi etkili bir şekilde uyarlamak için hedef kitlenizin ilgi alanlarını, ihtiyaçlarını ve tercihlerini araştırın. Değerli bilgiler elde etmek için anketlerden, veri analizlerinden ve abonelerinizden gelen geri bildirimlerden yararlanın.

2. Crea contenido relevante y de calidad: Hedef kitlenizi anladıktan sonra onlara değerli, orijinal ve alakalı içerikler sunduğunuzdan emin olun. Buna yalnızca iyi araştırılmış ve yazılmış makaleler değil, aynı zamanda aboneleriniz için haber bültenleri ve özel gönderiler de dahildir. Uzmanlığınızla öne çıkın ve başka yerde bulunması zor olan benzersiz bilgiler sağlayın.

3. Topluluk etkileşimini ve katılımını teşvik edin: Güçlü bir topluluk, etkileşim ve aktif katılım yoluyla oluşturulur. Abonelerinizi yorum bırakmaya, soru sormaya ve tartışmalara katılmaya teşvik edin. Abonelerin birbirleriyle ve sizinle etkileşime girebileceği çevrimiçi tartışma grubu gibi özel bir topluluk alanı oluşturmayı düşünün. Yorumlara ve sorulara anında yanıt verin ve topluluğun katılımına olan takdirinizi gösterin.

4. Kullanıcıların içeriğinizle etkileşime geçmesini sağlayacak faydalı araçlar ve kaynaklar

Destekçileri içeriğinize dahil etmeye yönelik araçlar:

Destekçilerinizi Substack'a aldıktan sonra, onları içeriğinizden memnun etmek ve etkileşimde tutmak önemlidir. Burada bazılarını sunuyoruz herramientas y recursos útiles Bunu başarmanıza yardımcı olacak şeyler:

1. Özel içerik: Destekçilerinize, diğer abonelerinizin erişemeyeceği özel içeriğe erişim olanağı sunun. Bu, özel makaleler, ek haber bültenleri ve hatta gelecek gönderilerinize kısa bakışlar şeklinde olabilir. Ayrıcalıklılık, destekçilerinizin sizi desteklemeye devam etmeleri ve kendilerini değerli hissetmeleri için harika bir teşviktir.

2. Doğrudan iletişim: Kişiselleştirilmiş e-postalar veya sosyal ağlardaki özel gruplar aracılığıyla destekçilerinizle doğrudan iletişim kanalları oluşturun. Bu yakınlık, onların fikirlerini bilmenize, sorularını yanıtlamanıza ve aralarında bir topluluk duygusu oluşturmanıza olanak tanıyacak ve bu da sizi desteklemeye devam etmeleri için onları motive edecektir.

3. Tanıma ve şükran: Substack destekçilerinize minnettarlığınızı göstermeyi unutmayın. Bunu içeriğinizde özel olarak bahsederek, sosyal medyadaki teşekkür gönderileriyle ve hatta özel hediyelerle yapabilirsiniz. Halk tarafından tanınma, müşterilerinizle olan ilişkinizi güçlendirir ve onlara sizin ve işiniz için ne kadar önemli olduklarını gösterir.

5. Substack'ta destekçilere cazip ödüller sunmanın önemi

Substack'te destekçi bulmanın anahtarlarından biri, cazip ödüller. Destekçiler, içeriğinize değer veren ve içerik oluşturmaya devam edebilmeniz için sizi maddi olarak desteklemek isteyen kişilerdir. Bu nedenle, onlara ilgi çekici olan ve onları ödeme yapan aboneleriniz olmaya motive eden teşvikler sağlamanız çok önemlidir.

Başlangıç ​​olarak şu önemlidir: ödüller sunduğunuz hizmetler özeldir ve ücretsiz abonelerinize sunduğunuz hizmetlerden farklıdır. Onlara içeriğinize erken erişim, podcast'ler veya mini kurslar gibi ek içerikler ve yalnızca destekçilere özel etkinliklere katılım sunabilirsiniz. Bu ödüller, destekçilerinizin kendilerini değerli ve özel bir topluluğun parçası hissetmelerini sağlayabilir ve bu da onlara markanıza ait olma ve sadakat duygusu verebilir.

Cazip ödüller sunarken dikkate alınması gereken bir diğer husus da algılanan değer bunun. Müşterilerinizin mali destekleri karşılığında gerçek bir fayda elde ettiklerini hissetmeleri önemlidir. Bunu, ödüllerin yararlı, alakalı ve yüksek kalitede olmasını sağlayarak yapabilirsiniz. Örneğin, özel içerik sunuyorsanız, bunun yüksek değere sahip olduğundan ve başka hiçbir yerde bulunmadığından emin olun. Ayrıca destekçilerinize bir tür özel takdir sunmayı da düşünebilirsiniz (ör. sosyal ağlarınız o en tu web sitesi.

6. Substack'taki destekçilerinizle uzun süreli ve ödüllendirici bir ilişki sürdürmeye yönelik ipuçları

: Substack'ta destekçi kazanmayı başardıysanız tebrikler! Şimdi önemli kısım geliyor: onlarla uzun süreli ve ödüllendirici bir ilişki sürdürmek. Burada, bu bağlantıyı güçlendirmenize ve destekçilerinizi memnun etmenize yardımcı olacak bazı ipuçları paylaşıyoruz.

1. Düzenli olarak iletişim kurun: Müşterilerinizle sağlam bir ilişki sürdürmenin en önemli yönlerinden biri sürekli ve etkili iletişimi sürdürmektir. Özel güncellemeleri, içerik önizlemelerini ve kişiselleştirilmiş teşekkürleri paylaşmak için düzenli aralıklarla haber bültenleri gönderin. Etkileşimi teşvik etmek ve destekçilerinizin sorularına veya yorumlarına yanıt vermek için Substack'in yorum özelliğini de kullanabilirsiniz.

2. Özel içerikler sunmaktadır: Destekçilerinizi meşgul etmek ve memnun etmek için onlara başka hiçbir yerde bulamayacakları özel içerik sağlamak çok önemlidir. Genişletilmiş makaleler, özel röportajlar, proje önizlemeleri veya içeriğinize erken erişim gibi ek materyalleri onlarla paylaşabilirsiniz. Maddi destekleri için kendilerini değerli ve ödüllendirilmiş hissetmelerini sağlayın.

3. Geri bildirimi teşvik edin: Destekçilerinize, fikirlerinin sizin için önemli olduğunu gösterin. İçeriğiniz hakkında size geri bildirimde bulunmaları, ilgilerini çeken konular önermeleri veya belirli içerik türlerini özel olarak talep etmeleri için onları davet edin. Bu sadece onların katılımını teşvik etmekle kalmayacak, aynı zamanda onların tercihlerini ve ihtiyaçlarını daha iyi anlamanıza yardımcı olacak ve onlarla ilişkinizi güçlendirecektir. Ayrıca, görüşlerini daha ayrıntılı olarak almak için anketler veya anketler yapmayı düşünün.

Destekçilerinizin Substack projenizin hayati bir parçası olduğunu unutmayın. Onlarla uzun süreli ve ödüllendirici bir ilişki sürdürmek zaman, çaba ve özveri gerektirecektir. Takip etme bu ipuçları Bu ilişkiyi güçlendirebilecek ve onların sürekli desteğini garanti edebileceksiniz. İyi şanlar!

7. Daha fazla takipçi çekmek için destekçilerinizi Substack'ta nasıl tanıtabilir ve öne çıkarabilirsiniz

1. Destekçilerinizi Substack'ta tanıtmaya yönelik araçlar ve stratejiler

Substack'ta bazı destekçiler edindikten sonra, daha fazla takipçi çekmek için onları tanıtmak ve öne çıkarmak önemlidir. Burada bunu başarmak için bazı araçlar ve stratejiler sunuyoruz:

• Destekçilerinizi haber bülteninizde öne çıkarın: Haber bülteninizin her sayısına destekçilerinize ayrılmış bir bölüm ekleyin ve onların adlarını ve hatta logolarını vurgulayın. Bu onlara daha fazla görünürlük sağlayacak ve bu tanınma gösterisini takdir edeceklerdir.
• Özel içeriği destekçilerinle paylaş: Destekçilerin için Substack'ta özel içerik veya özel önizlemeler oluştur. Yalnızca sizi finansal olarak destekleyenlerin erişebileceği bir makale, podcast veya video olabilir. Bu onların kendilerini özel hissetmelerini sağlayacak ve desteklerine ekstra değer katacaktır.
• Sosyal ağlarda bahsedin ve teşekkür edin: Destekçilerinizden bahsetmek ve onlara destekleri için teşekkür etmek için sosyal ağlardaki profillerinizden yararlanın. Oluşturdukları bazı içerikleri öne çıkarabilir, profillerini paylaşabilir veya onlara özel yayınlar ayırabilirsiniz. Bu sadece onlara görünürlük kazandırmakla kalmayacak, aynı zamanda takipçilerinize destekçilerinize değer verdiğinizi ve onları tanıdığınızı da gösterecektir.

2. Destekçileriniz aracılığıyla daha fazla takipçi çekmenin ipuçları

Substack destekçileriniz daha fazla takipçi çekmek için güçlü bir araç haline gelebilir. Bunu başarmak için size bazı ipuçları sunuyoruz:

• Destekçi olmanın faydalarını gösterin: Sizi finansal olarak desteklemeye karar verenlerin ne gibi faydalar elde edeceğini açıkça açıklayın. Bu, özel içeriğe erişim, çekilişlere katılım veya ürün veya hizmetlerde indirim olabilir. Avantajlar ne kadar çekici olursa, müşteri olmak için o kadar çok insan çekilecektir.
• Destekçilerinizden sizi tavsiye etmelerini isteyin: Destekçileriniz sizden aldıkları hizmetlerden memnunsa muhtemelen sizi arkadaşlarına, takipçilerine veya kişilerine tavsiye etmeye istekli olacaklardır. Onları bunu yapmaya teşvik edin ve örnek mesajlar veya paylaşılacak doğrudan bağlantılar sağlayarak bunu kolaylaştırın. Bu, destekçilerinin tavsiyelerine güvenen yeni hedef kitlelere ulaşmana yardımcı olacaktır.
• Destekçilerinizi diğer kanallarda tanıtın: Kendinizi destekçilerinizi yalnızca Substack'ta tanıtmakla sınırlamayın. Blogunuz, web siteniz gibi diğer kanallardan yararlanın. YouTube kanalı Destekçilerinizden bahsetmek ve desteklerini vurgulamak için sosyal ağlardaki profillerinizi veya profillerinizi kullanın. Bu, farklı kitlelere ulaşmanıza ve erişiminizi genişletmenize olanak tanır.

3. Müşterilerinizle iyi bir ilişki sürdürün

Substack'ta destekçiler edindikten sonra, daha fazla takipçi çekmeye devam etmek için onlarla iyi bir ilişki sürdürmeniz çok önemlidir. Bunu başarmak için bazı öneriler şunlardır:

• Kişiselleştirilmiş muamele sunun: Destekçilerinizi tanıyın ve onlara gerçek ilgi gösterin. Mesajlarına, yorumlarına ve sorularına kişiselleştirilmiş bir şekilde yanıt verin, destekleri için bireysel olarak teşekkür edin ve ihtiyaç duydukları her türlü yardımı sağlayın.
• Destekçilerinizi düzenli olarak güncelleyin: Destekçilerinizi yeni projeler, özel içerikler veya ilgilerini çekebileceğini düşündüğünüz haberler hakkında bilgilendirin. Bu onların topluluğunuzun bir parçası olduklarını hissetmelerini sağlayacak ve onlara desteklerine değer verdiğinizi gösterecektir.
• Başarıları birlikte kutlayın: Substack'te belirli sayıda destekçiye veya takipçiye ulaşmak gibi önemli dönüm noktalarına ulaştığınızda sevincinizi topluluğunuzla paylaşın. Bu başarının bir parçası oldukları için destekçilerinize teşekkür edin ve onları sizi desteklemeye ve içeriğinizi paylaşmaya devam etmeye teşvik edin.

8. Substack'ta müşteri ararken sık karşılaşılan engellerin üstesinden gelmek

Bu gönderide içerik oluşturucuların Substack'ta destekçi ararken sıklıkla karşılaştıkları yaygın engelleri ele alacağız. İçeriklerden para kazanmak için popüler bir platform olmasına rağmen başarıya giden yolda ortaya çıkabilecek zorlukları tanımak ve bunların üstesinden gelmek önemlidir.

Hedef kitlenizi belirleyin: Destekçileri Substack'a çekmek için kimi hedeflediğinizi ve ne tür içerikle ilgilendiklerini anlamak çok önemlidir. Araştırmak potansiyel izleyicilerinize iyice kullanıcı profilleri oluştur Pazarlama hedeflerinizi ve stratejilerinizi tanımlamanıza yardımcı olmak için. Bu size izin verecektir yerleştirmek İçeriğinizi onların ihtiyaç ve tercihlerine göre şekillendirin, bu da destekçi çekme şansınızı artıracaktır.

İlgi çekici bir değer teklifi oluşturun: Substack gibi rekabetçi bir ortamda bu çok önemlidir öne çıkmak ve potansiyel müşterilerin dikkatini çekin. Tanımlamak Sizi diğer içerik oluşturuculardan benzersiz ve farklı kılan şey nedir? ilet açık ve ikna edici bir şekilde. Teklifler özel avantajlar destekçileriniz için ek içerik, erken erişim veya özel etkinliklere katılım gibi.

Çalışmanızı tanıtın: Bu yeterli değil içerik oluştur kalite lazım promocionarlo Daha fazla sayıda ilgili kişiye etkili bir şekilde ulaşmak. Sosyal ağları kullanın ve diğer platformlar için paylaşmak Substack gönderileriniz ve ilgi uyandırmak senin işin. Ayrıca, colabora Erişiminizi genişletmek için diğer ilgili içerik oluşturucularla birlikte çalışın ve construir una comunidad işinizin etrafında.

9. Substack'taki diğer yaratıcılardan öğrenilen başarı öyküleri ve dersler

Bu bölümde bazı yaratıcıların Substack'taki başarı öykülerini ve onlardan alabileceğimiz dersleri inceleyeceğiz. Bu örnekler anlamanız için bir rehber görevi görecektir. Substack'ta nasıl destekçi edinilir ve okuyucu topluluğumuzun büyümesini en üst düzeye çıkarın.

Substack'taki en dikkate değer başarı öykülerinden biri, yazar John Doe'nunkidir. Bülteninizi sürdürülebilir bir gelir kaynağına dönüştürün. Abonelerine özel içerik oluşturmaya ve haber bültenini sosyal ağlar aracılığıyla tanıtmaya dayanan stratejisi, geniş bir kitlenin ilgisini çekmesine ve sponsorların desteğini almasına olanak tanıdı. Deneyimlerinizden değerli ve alakalı içerik sunmanın yanı sıra topluluğumuzla yakın ilişkiler kurmanın önemini öğreniyoruz.

Bir başka ilham verici örnek ise gazeteci María López'in örneğidir. Substack'ta destekçi tabanınızı artırın Takipçilerini işine dahil etme yeteneği sayesinde. María, hedef kitlesine anketler ve sorular düzenliyor, onlara röportajlara ve özel içeriklere özel erişim sağlıyor ve profesyonel hizmetlerinde onlara indirimler sunuyor. Bu eylemler, haber bültenleri etrafında güçlü bir topluluk duygusu yarattı ve okuyucularını patron olmaya teşvik etti. Deneyimlerinizden, abonelerin çalışmalarımıza katılımının, bağlılıklarını ve mali desteklerini güçlendirmenin anahtarı olduğunu öğreniyoruz.

10. Son düşünceler: Kullanıcıların Substack platformundaki dönüştürücü rolü

Destekçilerin Substack platformundaki rolü, içerik oluşturucuların başarısı için çok önemlidir. Bu patronlar, bağımsız yazarları ve gazetecileri finansal olarak desteklemeye karar veren ve kendilerini tamamen projelerine adamalarına olanak tanıyan kişilerdir. Destekçileri Substack'a çekmek zorlu bir süreç olabilir, ancak doğru stratejiyle istenen hedefe ulaşmak mümkündür.

Substack'ta destekçi bulmanın yollarından biri kaliteli ve alakalı içerik oluşturmaktır. Kullanıcılar, yayınları aracılığıyla kendilerine katma değer sunan yazarları desteklemeye hazırdır. Bu önemli Hedef kitlenizi belirleyin ve yazınızı onların ilgi ve ihtiyaçlarına göre uyarlayın. Bu, potansiyel okuyucularınızın tercihleri ​​hakkında kapsamlı araştırma yapmak ve onlarla en alakalı konulara değindiğinizden emin olmak anlamına gelir.

Kullanıcıları Substack'a çekmenin bir başka etkili stratejisi de çalışmalarınızı sosyal ağlar aracılığıyla tanıtmaktır. Gönderilerinizi yaymak ve potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için Twitter, Facebook ve Instagram gibi platformları kullanın. Topluluğunuzla etkileşim kurun, yorumlara yanıt verin ve potansiyel destekçilere çalışmanızı destekleyerek elde edebilecekleri değeri gösterin. Ek olarak görünürlüğünüzü artırmak ve daha geniş bir kitleye ulaşmak için Substack'ta diğer içerik oluşturucularla işbirliği yapabilir, tartışma gruplarına katılabilir ve ortak çalışmalar yapabilirsiniz.